用比较专业的术语来解释，百度百科对于审核通过的词条产品权重一向是比较高的，在百度里面输入自己编辑过的关键词，排名肯定是排在前面的。

3.4.5进行有偿搜索引擎优化

顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。

辣妹子集团可以在国内最流行的点击付费搜索引擎（百度，雅虎和Google）上购买关键字，进行网站推广。由于目前还没有企业购买榨菜相关关键词，因此若辣妹子集团购买“榨菜”关键词，可使用较低费用实现良好的搜索排名。具体推广细节详见http://e.http://www.china-audit.com//?refer=888。

3.5网络营销策略优化

网络营销（Network marketing），是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略和顾客服务策略。

3.5.1产品策略

在互联网的环境下，制定正确的产品策略是网络营销成功的关键所在。从产品性质、质量、样式、品牌、包装、价格以及目标市场来看，辣妹子产品完全符合网络适销产品范畴，但如何才能在互联网上树立起品牌形象，提高知名度和价值含金量，促使消费者线上及线下选择和购买商品，是辣妹子企业必须要思考的问题。因此本项目组主要着手于其网络品牌的树立及推广。

（1）网络品牌定位。对辣妹子集团来说，网络品牌就是其注册的域名 www.lameizi.com，网络品牌定位实际上就是企业网站提供个性化服务的过程。由于榨菜产品主要属于日常生活中低价格产品，消费者网络购买的习惯尚未建

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立，因此辣妹子网络品牌定位为“提供信息服务为主，销售功能为辅”。

（2）网络品牌的传播策略。网络品牌是网络营销企业提供给消费者识别并选择的标志，是企业的一项重要资源，网络品牌传播可以在网上进行，也可以离线宣传，其中最基本的是在搜索引擎中登录。（详见3.3-3.4）

3.5.2价格策略

借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。结合辣妹子集团产品实际，可以在互联网上采取以下价格策略：

（1）直接低价定价策略

是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。对于辣妹子集团旗下的中高档产品可以采用此策略。

（2）折扣策略

它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买，此策略适合于所有类型的顾客，可以根据购买的数量、频率进行折扣销售。

（3）产品组合定价策略

可在顾客购买相关商品时，提供多种方案以供顾客挑选，各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。

3.5.3 网络渠道策略 （1）网络直销

辣妹子企业可以通过网络直接销售产品。做法主要有两种：一种是完善官网电子商务功能，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务：另一种是辣妹子委托信息服务商在其网点发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。

（2）网络间接销售

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主要是利用网络商品交易中介机构来进行企业产品的销售。辣妹子集团已经免费加入阿里巴巴，但是却为提供任何信息，建议完善阿里巴巴中企业信心、产品供求信息，同时还可以加入诚信通，在全国范围内优化批发供应业绩，获得更多合作商机。另外还可以加入淘宝商城，以更好占领消费市场。

（3）双道法

企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的，这种方法可以使企业更容易实现“市场渗透”。可以在淘宝网、拍拍网、亚马逊在线等电商网站推行B2B与B2C同时进行。

（4）加入百度推广

通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象,获得更多合作商机。

3.5.4 网络营销沟通策略 (1)网络广告策略

①制定网站广告投放计划，可以在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上进行辣妹子集团产品信息、企业信息等广告投放；对于网络招商类广告，通过在阿里巴巴论坛、涪陵在线、重庆招商网以及企业网站招商版块进行及时招商广告投放，可以以Banner（见下图所示）、弹出式、移动式等广告形式出现。

图3-5

②即时通讯广告主要是在MSN、QQ、阿里旺旺等即时通讯工具进行辣妹子的广告投放，让网友更加及时地通过网站了解辣妹子公司产品服务各方面的信息，这样双面加强了广告投放力度。

③为了充分发挥网络广告营销的特征优势，辣妹子企业可以根据市场竞争状况和自身广告营销需求，在各大型百货商场、小区广播、涪陵（重庆）电视台、大渝网、涪风论坛、拉手团购网、访谈栏目等多媒体网络形式上推行网络广告营销。

④结合网络媒体广告和传统营销广告形式，可以从赞助身边的公益广告、涪陵（重庆）电视台等生活综合栏目、希望工程、基金慈善会或者街边的小吃门面

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招牌等入手以提升广告的营销效果。这样既能在无形中让消费者加深辣妹子企业的印象，也能感恩大众，回馈社会。

⑤据调查，最为有效的还数视频广告，尤其是在各大视频、门户网站中，视频广告层出不穷。可想而知，视频广告在广告界的影响力度至深，想要抢占市场，必须在视频广告领域占有一席之地。与此同时需要注意的是，视频广告效果受时间因素的影响较大，因此在进行此类广告营销时，一定要把“力使在刀刃上”，将视频播放时间段购买在观看人群集中、观看时间恰如其分的黄金时间段。

（2）搜索引擎营销策略

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，www.dmoz.org）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。（详见3.3 网站内部优化策略、3.4网站外部链接优化策略）

（3）博客营销策略

企业博客作为网络营销的一种工具，扮演了企业营销平台的作用。 ①博客的注册与管理。选择知名度比较大的新浪进行开设博客的实践。登陆到新浪博客的主页进行注册登记。它是企业所拥有的独立空间，可以在其中与他人共享企业的状况、企业的发展及产品的特点。因此一定要有文档进行归纳总结，有图片提供参考，信息的更新一定要有周期性和及时性。

②营销博客。通过博客的宣传，上传辣妹子产品的图片，撰写博文，以此来吸引博友的关注，增加辣妹子榨菜的品牌知名度。

博客首页：首页的设计要让浏览者有一目了然的感觉，能一眼就看出博客的基本情况：同时博客名称的设置是关键，因为这关系到搜索引擎能否收录。

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