88、企业定向导向大体上有以下（ABCDE）。

A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向 89、市场细分的有效条件是（ABC）。

A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 90、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。

A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 91、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。

A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者 92、消费者的信息主要有（ACDE）等几个方面的来源。

A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验 93、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE）。

A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆 94、心理订价策略主要有（ACD）。

A、尾数订价 B、廉价 C、整数订价 D、声望订价 E、招徕订价 95、一个国家的市场营销系统包括（ACE）等流程。

A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币 96、竞争导向的定价包括（AC）。

A、随行就市定价法 B、成本加成定价法 C、密封投标定价法 D、需求价值定价法 E、理解价值定价法 97、构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系，主要有（ABCDE）。 A、实体流程 B、付款流程 C、所有权流程 D、信息流程 E、促销流程 98、心理订价策略主要有（ACD）。

A、尾数订价 B、廉价 C、整数订价 D、声望订价 E、招徕订价 99、竞争导向的定价包括（AC）。

A、随行就市定价法 B、成本加成定价法 C、密封投标定价法 D、需求价值定价法E、理解价值定价法 100、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（BCDE）。 A、生活方式 B、教育 C、年龄 D、性别 E、收入

101、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（AE）。

A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 E、满足求名心理 102、企业在选择中间商时，评估中间商的定量因素有（ABD）。

A、地域覆盖 B、财务状况 C、公司信誉 D、公司规模 E、公司文化 103、产业市场细分的形式主要有（CDE）。

A、用户人口细分 B、用户心理细分 C、用户行业细分 D、用户规模细 E、用户地点细分 104、市场细分的最大好处是（ABD）。

A、有利于企业发展掘新的市场机会 B、有利于企业提高竞争能力

C、有利于企业降低生产成本和推销费用 D、有利于企业满足千变万化的市场需求

105、对消费者支出模式能产生影响的因素主要有（ABDE）。 106、产业市场细分的形式主要有（CDE）。

A、用户人口细分 B、用户心理细分 C、用户行业细分 D、用户规模细 E、用户地点细分 107、企业在选择中间商时，评估中间商的定量因素有（ABD）。

A、地域覆盖 B、财务状况 C、公司信誉 D、公司规模 E、公司文化 108、引起产品差异的原因包括（AE）。

A、质量 B、信息 C、销售者推销行为 D、企业实行地理位置的差异 E、消费者差异

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A、家庭生命周期阶段 B、消费者家庭所在地 C、消费者信贷 D、消费者收入 E、单亲家庭增长状况

109、（DE）是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 110、消费者购买决策的参与者有（ABCDE）。

A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者

111、内蒙古出产一种苹果梨，由于糖分大，运输到南方地区表面容易发黑，加之形状不规则，“相貌”十分丑陋，即使赔本销售，仍然无人问津。后来取名为“内蒙野果”，并提高了价格，结果人们纷纷购买。在这一营销行为中，综合使用了（ABD）。

A、产品策略 B、价格策略 C、相关群体策略 D、绿色营销策略 E、设计信息传播策略 112、下列（ABCE）属于企业微观环境因素。

A、供应商 B、市场 C、竞争者 D、自然环境 E、公众 113、企业产品组合有一定的（ABCE）。

A、宽度 B、长度 C、深度 D、高度 E、密度

114、市场营销学是一门重要的应用科学它吸纳的相关理论来自于（CE）。

A、社会学 B、心理学 C、经济学 D、人类有 E行为学 115、根据消费者的购买特点，消费品可分为（BCD）。

A、耐用品 B、选购品 C、便利品 D、特殊品 116、市场细分的原则包括（ACD）。

A、可衡量性 B、可控制性 C、可实现性 D、可盈利性 E、可扩大性 117、广告和公关性宣传的区别有（BC）。

A、广告形式多样，宣传的形式单一 B、两者给人的真实感不同

C、广告公开支付费用，宣传则不用为版面，付费 D、两者采用的媒体种类不同 E、广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的 118、市场定位的主要方式有（BCD）。

A、功能定位 B、对抗性定位 C、避绝定位 D、重新定位 E、质量定位 119、企业确定广告预算的方法主要有（ACDE）。

A、销售百分比法 B、工作量法 C、量力而行法 D、竞争对等法 E、目标任务法 120、市场营销学是以（ABCD）为基础。

A、经济学 B、行为科学 C、现代管理理论 D、心理学 E、语言学 121、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCDE）。

A、动机 B、知觉 C、学习 D、信念 E、态度 122、企业进行经济环境分析时，要着重分析的主要经济因素有（CD）。

A、人口出生率 B、消费者文化素养 C、消费者收入变化 D、消费者支出模式 123、新产品采取撇脂定价的条件是（BCE）。

A、市场需求对价格敏感 B、独家经营，别无竞争者 C、市场有足够的购买者，需求缺乏弹性 D、成本会随生产经营经验的增加而下降 E、商品具有很高价值 124、市场营销组合中的产品整体包括（ABCDE）。

A、核心 B、外观 C、品牌名称 D、包装 E、服务 125、市场包含以下要素（ACD）。

A、人口 B、销售者 C、购买力 D、购买欲望 E、顾客需求 126、消费者市场细分的依据有（ACE）。

A、人口变量 B、最终用户 C、地理变量 D、顾客规模 E、心理变量 127、抽样计划涉及下列（ACE）问题。

A、抽样方式 B、样本分类 C、抽样单位 D、样本编号 E、样本数目

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128、在以下价格策略中，属于互补产品价格策略的是（BCD）。

A、提高洗衣粉的价格，以促进肥皂的销售量 B、降低照相机的价格，以扩大胶卷的销售量 C、降低汽车的价格，高价供应零配件 D、低价提供饮料灌装生产线，高价销售浓缩液 E、提高洗印普通胶卷的价格，降低数码洗印相片的价格 129、成长期市场的特点是（CDE）。

A、广告及其他促销开支大 B、市场竞争者少 C、价格稳定或略有下降 D、销售量迅速上升 E、产品基本定型，成本降低、利润提高

130、在设计调查问卷时，你设计的问题是：“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排列次序” 这种问卷提问形式属于运用（BCD）。

A、口头询问技术 B、书面询问技术 C、排序提问方法 D、限制性问题提问方法 E、多项选择问题提问方法 131、 以下要素中属于营销宏观要素的是（CDE）。

A、顾客 B、营销中介 C、人口 D、经济发展水平 E、社会文化 132、分销渠道具有（ACE）特点。

A、内部性 B、外部性 C、稳定性 D、多变性 E、 关联性 133、分析企业市场机会时，需要对（ABD）进行客观、全面的评价。

A、企业自身能力 B、企业的市场竞争地位 C、已经满足的市场需要 D、企业的优势与弱点 E、尽可能排除“环境机会”的干扰 134、生产者购买动机一般要考虑以下因素（ACD）

A、必须能达到盈利的目的 B、购买者的个人偏好 C、尽量降低生产成本 D、能够符合社会或法律要求 E、经济方面的因素是唯一考虑的因素 135、关系市场营销认为（ABE）。

A、强调顾客忠诚度而不是市场占有率 B、保持并发展与顾客的长期关系 C、价格是最主要竞争手段 D、关系营销的费用比交易营销的高 E、追求互利比追求单项交易的利润重要 136、市场细分的有效标志是（ABC）。

A、可测量性 B、可控制性 C、可进入性 D、实效性 E、可流动性 137、采取缓慢渗透策略的战略条件包括（ABCD）。

A、市场容量大 B、产品知名度高 C、产品需求价格弹性大 D、有众多的竞争者和潜在竞争者 E、产品需求价格弹性小 138、告知性的广告目标主要适用于（ABC）等情况。

A、介绍新产品的用途 B、纠正消费者的不良印象 C、解释产品的使用方法 D、促使消费者产生品牌偏好 139、企业对经济环境的研究主要包括（ABCD）。

A、居民收入情况 B、经济发展阶段 C、居民储蓄状况 D、消费结构状况 E、产业结构 140、在卖方市场条件下，企业一般容易产生（ABC）。

A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、竞争观念 E、营销观念 141、市场营销研究内容微观方面主要包括（ABC）。

A、产品策略 B、市场细分 C、市场营销组合策略 D、营销环境分析 142、生产观念在（AD）情况下适用。

A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、生产成本过高 D、生产成本过低 143、生产导向的表现是（ABDE）。

A、企业能生产什么就卖什么 B、企业卖什么，消费者就买什么 C、消费者需要什么，企业就生产什么

D、以生产为中心，以产品为出发点E、以生产为中心，以推销为重点

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144、营销观念与推销观念的主要区别是（ABCE）。

A、出发点不同 B、中心不同 C、手段不同 D、技术不同 E、目的不同 145、市场营销调研的程序包括（ABCDE）。

A、确定问题研究目标 B、确定调研计划 C、收集信息 D、分析信息 E、提出结论 146、生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式（CE）。

A、做购买中有影响力的人的工作 B、做导演的工作使其成为演员服装 C、在人流较大的地方摆摊设点 D、上门推销 E、做电视广告 147、市场营销渠道包括（ABCDE）。

A、供应商 B、生产者 C、商人中间商 D、代理中间商 E、 最终消费者 148、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ACE）。

A、鲜活商品 B、建筑材料 C、机器设备 D、日用百货 E、专业软件

149、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（ABCD）。

A、产品 B、 定价 C、地点 D、促销 E、 广告 150、下列哪些组织可以通过市场营销原理的运用来获得成功（CDE）。

A、学校 B、电台 C、医院 D、影院 E、银行 151、企业为产品扩大市场份额，可采用（BC）等营销策略。

A、价格不变，提高产量 B、价格不变，提高质量 C、质量不变，降低价格 D、价格提高，质量提高 E、价格降低，质量降低 152、按购买行为细分消费者市场要考虑（ABC）等因素。

A、消费者对商品利益的使用频率 B、消费者对商品的忠诚程度

C、消费者的购买动机 D、消费者的价格反应 E、消费者的人口规模 153、社会营销观念要求在制定营销政策时，统筹兼顾几方面的利益，它们是（ADE）。

A、企业利润 B、上级指示 C、竞争者动向 D、消费者需要的满足 E、社会利益 154、一个人要获得其所需要的产品，获取的方式有（ABCD）。

A、自行生产 B、强行索取 C、向人乞讨 D、进行交换 E、欺骗榨取 155、交换实现的必要条件有（ABCDE）。

A、至少有两方 B、双方都拥有可用于交换的东西 C、双方都认为对方的东西对自己是有价值的 D、双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方 E、双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由 156、市场营销活动的出发点是（AC）。

A、需要 B、需求 C、欲望 D、交换 E、产品 157、现代市场营销管理的哲学思想可以归纳为（ABCDE）。

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 E、社会营销观念 158、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（ABC）。

A、经济性 B、适应性 C、控制性 D、稳定性 E、安全性 159、扩大产品组合包括（AC）。

A、拓展产品组合的宽度 B、加强产品组合关联性 C、加强产品组合的深度 D、加强产品组合的差异化程度 E、 全部或部分改变企业产品的市场定位 160、产业市场的特点为（ABC）。

A、购买者一次性购买规模较大 B、购买者集中 C、引伸需求 D、产品富有价格弹性 E、非专业人员购买 161、产品需求价格弹性在下列情况下较小（ABE）。

A、与生活关系密切的必需品 B、替代品数目较少的产品 C、知名度很高的名牌产品 D、商品用途较多的产品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

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