373、市场营销观念的中心是（B）。
A、推销已经生产出来的产品 B、发现并设法满足消费者的需要 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 374、慢渗透策略是以（C）方式推出新产品的。
A、高价格—低促销费用 B、低价格—低促销费用C、低价格—高促销费用 D、高价格—高促销费用 374、生产婴幼儿奶粉的企业将其奶粉投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法。
A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多种经营
375、有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征之一是（A）。
A、波动的需求 B、引伸的需求 C、需求规模大 D、购买者集中
376、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（C）。
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、日用品 377、相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（C）。
A、相关群体为消费者行为的影响主要表现在 B、相关群体为消费者展示出一般的行为模式 C、相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见 D、相关群体促使人们的行为趋于多样化 378、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（A）。
A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系
379、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（C）。
A、集中性目标市场策略 B、聚焦战略 C、无差异性目标市场策略 D、总成本领先战略 380、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（C）。
A、广度决策 B、 长度决策 C、深度决策 D、关联性决策
381、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且能及时获得买主反应的方式是（C）。
A、广告 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系
382、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）。
A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念
383、根据通用电器公司法，对于市场吸引力较小、战略业务单位执迷不悟务竞争能力就强的业务应当实行的投资战略是（D）。
A、收割 B、发展 C、放弃 D、维持
384、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这钟发展新业务的方式属于（B）。
A、产品开发 B、同心多角化 C、市场开发 D、水平多角化
385、某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（D）。
A、切实可行 B、具体明确 C、富鼓动性 D、市场导向
386、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）。
A、大量市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异市场营销
387、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B）。
A、人口环境 B、技术环境 C、经济环境 D、社会文化环境 388、促销的实质是（C）。
A、扩大销售 B、占领市场 C、信息沟通 D、 参与竞争
389、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以扩大企业产品的销量，这种方式是（C）。
A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系
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390、市场渗透战略适用的情况是（C）。
A、现有市场一新产品 B、新市场一现有产品 C、现有市场一现有产品 D、新市场一新产品 391、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，有能做出购买决策，这本身就是一个（B）过程。
A、驱使力 B、学习 C、强化 D、刺激物 392、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）。
A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 393、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、相关性 394、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（B）。
A、电话访问 B、邮寄问卷 C、人员访问 D、上门调查 395、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（B）行为。
A、复杂的购买 B、多样性的购买 C、习惯性的购买 D、减少失调购买 396、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B）。
A、愿望竞争者 B、产品形式竞争者 C、属类竞争者 D、品牌竞争者 397、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（B）。
A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价 D、整数定价 398、对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用（A）。
A、集中性市场营销 B、差异性市场营销 C、整合性市场营销 D、无差异性市场营销 399、某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是（B）。
A、创新采用者 B、早期大众 C、晚期大众 D、 落后的购买者
400、企业利用其自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（B）。
A、水平多角化 B、同心多角化 C、密集性成长 D、综合多角化 401、在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是（B）。
A、市场增长率和相对市场占有率 B、市场吸引力和竞争能力 C、市场占有率和市场吸引力 D、竞争能力和相对市场占有率 402、关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是（D）。
A、超额的利润 B、先进的设备和技术 C、企业规模的庞大 D、卓越的营销网络 403、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）。
A、企业利益 B、消费者利益 C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益 404、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C）。
A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本 405、波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（A）。
A、市场增长率一相对市场占有率矩阵 B、市场增长率一市场吸引力矩阵 C、相对市场占有率一竞争能力矩阵 D、竞争能力一市场吸引力矩阵 406、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C）。
A、商人批发商 B、运输公司 C、制造商代表 D、零售商
407、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）。
A、撇脂定价 B、渗透定价 C、认价值定价 D、成本加成定价 408、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
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409、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 410、市场营销者的市场营销活动可以影响人们的（B）。
A、需要 B、欲望 C、购买力 D、收入 411、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为（D）。
A、潜在顾客 B、顾客 C、卖方 D、市场营销者 412、（D）交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A、销售 B、购买 C、租赁 D、交易
413、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（B）。
A、来料加工 B、合资经营 C、许可证贸易 D、补偿贸易
414、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品是（B）。
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品
415、—般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B）。
A、接触的媒体习惯 B、产品的性质 C、媒体的传播范围 D、媒体的费用 416、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取（C）分销渠道。
A、选择 B、独家 C、密集 D、重点
417、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫（C）。
A、垄断竞争 B、寡头垄断 C、完全竞争 D、完全垄断
418、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同购买力水平的包装决策叫做（D）。
A、配套包装策略 B、再使用包装策略 C、分类包装策略 D、等级包装策略 419、企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为（B）。
A、新产品研制 B、产品概念 C、拟营销规划 D、市场试销 420、（B）就是企业决定要进入的那个市场部分。
A、生产者市场 B、目标市场 C、消费者市场 D、细分市场 421、为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场称（A）。
A、消费者市场 B、产业市场 C、中间商市场 D、政府市场 422、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（C）。
A、大市场营销 B、关系市场营销 C、绿色市场营销 D、全球市场营销 423、对企业所处的宏观环境、微观环境进行深入的分析，从中寻找机会、发现问题、预测威胁，提供决策参考的（A）。
A、市场营销环境审计 B、市场营销战略审计 C、市场营销系统审计 D、市场营销组织审计 424、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）。
A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要 425、企业走向国外市场最简单的方式是（A）。
A、产品出口 B、国外生产 C、补偿贸易 D、加工贸易 426、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（B）。
A、报纸 B、电视 C、广播 D、杂志 427、在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（B）。
A、电话访问 B、邮寄问卷 C、人员访问 D、抽样调查
428、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）。
A、 声望定价 B、 基点定价 C、 招徕定价 D、需求导向定价
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429、在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（D）。
A、创新采用者 B、早期大众 C、晚期大众 D、早期采用者 430、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）。
A、品牌重新定位策略 B、品牌归属策略 C、品牌扩展策略 D、多品牌策略 431、下列影响消费者购买行为的因素中不属于社会因素的是（C）。
A、参照群体 B、身份 C、社会阶层 D、家庭 432、完全由外商出资并独立经营的公司是（A）。
A、独资经营 B、合资经营 C、跨国公司 D、多国公司 433、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）。
A、理想业务 B、困难业务 C、冒险业务 D、成熟业务
434、企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）。
A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃
435、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是（A）。
A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略 436、市场营销学产生于（B）。
A、十九世纪末 B、二十世纪初 C、二战末期 D、本世纪五十年代 437、快速掠取决策的特点是（A）。
A、采取高价格、高促销费用 B、采取高价格、低促销费用 C、采取低价格、高促销费用 D、采取低价格、低促销费用 438、现代市场营销理论研究的主要对象是（B）。
A、生产者市场 B、消费者市场 C、政府市场 D、中间商市场 439、在企业定价方法中，目标定价法属于（A）。
A、成本导向定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、市场导向定价 440、可将人员推销减至最小规模的产品生命期是（D）。
A、成长期 B、成熟期 C、介绍期 D、衰退期 441、赠品这一促销工具针对的是（C）。
A、中间商 B、零售商 C、消费者 D、推销人员
442、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状信息为其主要工作任务系统，是市场营销信息系统中的（D）。
A、市场营销情报系统 B、市场营销研究系统 C、市场营销分析系统 D、内部报告系统
二、多选题
1、在企业的促销组合中，常用的促销手段是（ABCD）。
A、人员推销 B公共关系 C、广告 D、营业推广 E、直销 2、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（CD）谈判。 A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体 3、多样化经营战略的模式包括（AD）。
A、横向多样化 B、核心多样化 C、发散多样化 D、相关多样化 E、辐射型多样化 4、目标市场营销策略包括（CD）。
A、全面覆盖 B、密集单一 C、无差异营销 D、差异营销 E、平均差异营销 5、产品组合包括的要素有（BD）。
A、梯度 B、宽度 C、广度 D、长度 E、差异度 6、促销组合是（ABCE）等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
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