300、市场营销的起点是（A）。
A、确认需求 B、从事交易 C、推销商品 D、商品供给
301、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B）。
A、人口环境 B、技术环境 C、经济环境 D、社会文化环境 302、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）。
A、延长产品寿命，巩固市场占有率 B、努力开拓市场，提高市场占有率 C、加大推销力度，获取最大限度利润 D、加大推销力度，增进顾客对产品的了解 303、若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（C）。
A、改进产品 B、迅速投放市场 C、加强促销规划 D、尽早放弃 304、企业在西方发达国家从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定（A）。
A、制造商标还是销售商标策略 B、有商标还是无商标策略 C、“家族商标”策略 D、产品商标和等级商标策略
305、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（D）。
A、追随定价法 B、随行就市定价法 C、盈亏平衡定价法 D密封投标递价法 306、目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（C）。
A、尾数定价策略 B、声望定价策略 C、招徕定价策略 D、习惯定价策略
307、当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常好的卡片，她的购买行为属于（B）。
A、低参与度购买 B、高参与度购买 C、习惯性购买 D、认知失调 308、如果目标市场范围比较大，则宜于选择（C）的促销方式。
A、营业推广 B、人员推销 309、在分销渠道中，商品所有权（A）。
A、至少要转卖一次 B、至多转卖一次 C、可以不发生转卖 D、通常不发生转卖 310、在下列因素中，（D）不是影响分销渠道类型选择的因素。
A、产品的技术性能 B、产品价格 C、市场规模 D、产品组合的长度 311、当产品进入（C）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。
A、介绍期 B、开发期 C、成熟期 D、衰退期 312、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）。
A.、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、 水平多角化
313、某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（D）。
A、切实可行 B、具体明确 C、富鼓动性 D、市场导向
314、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）。
A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 315、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（B）。
A.、推式策略 B、拉式策略 C、媒体策略 D、 营业推广 316、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（B）。
A、大量营销 B、目标市场营销 C、产品差异营销 D、 定制营销 317、市场细分的依据是（B）。
A、产品类别的差异性 B、消费者需求与购买行为的差异性 C、市场规模的差异性 D、竞争者营销能力的差异性 318、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D）。
A、个人消费者 B、生产者 C、机构集团 D、 现实与潜在买者
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C、广告 D、公共关系
319、采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成（C）。
A、生产者市场 B、政府市场 C、中间商市场 D、 购销市场 320、制约顾客购买行为的最基本因素是（B）。
A、文化因素 B、经济因素 C、个人因素 D、 社会因素 321、适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（D）。
A、大于1 B、等于0 C、等于1 D、 小于1 322、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C）。
A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本 323、企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为（B）。
A、新产品研制 B、产品概念 C、拟营销规划 D、市场试销 324、能满足同种需要的各种不同产品的竞争者称为（B）。
A、品牌竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、 愿望竞争者 325、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（D）。
A、类型抽样法 B、判断抽样法 C、整群抽样法 D、 纯随机抽样法 326、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C）。
A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本 327、一手资料主要是来自（C）。
A、公司纪录 B、政府的统计资料 C、实地调研 D、 数据库
328、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）。
A、大量市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异市场营销 329、在通用电气公司法(GE模型)中，评价企业战略业务单位的标准是（B）。
A、市场占有率和相对市场占有率 B、行业吸引力和业务力量 C、市场占有率和行业吸引力 D、业务力量和相对市场占有率
330、企业利用自身在生产和经营方面技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫（B）。
A、水平多角化 B、同心多角化 C、密集性增长 D、集团多角化 331、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B）。
A、愿望竞争者 B、平行竞争者 C、产品竞争者 D、品牌竞争者 332、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度
333、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫（C）。
A、垄断竞争 B、寡头竞争 C、完全竞争 D、纯粹垄断 334、造成因果倒置的广告预算方法是（A）。
A、竞争对等法 B、目标任务法 C、量力而行法 D、销售百分比法 335、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D）。
A、选择分销策略 B、独家分销策略 C、人员推销策略 D、密集分销策略
336、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）。
A、市场营销组合策略 B、促销组合策略 C、产品组合策略 D、 服务组合策略 337、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）。
A、形式产品 B、延伸产品 C、核心产品 D、 期望产品 338、人口细分因素之一是（B）。
A、购买时机 B、家庭收入 C、个性 D、产品用途 339、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）。
A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
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340、消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（B）销售。
A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、个体商人 341、在市场需求估计中，区域市场潜量估计反映的是（D）。
A、企业估计的销售额 B、企业需求的极限
C、企业通过努力可以控制的市场机会 D、特定环境下顾客可能购买产品的总量
342、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（A）。
A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、潜在产品 343、适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是（D）。
A、引入期 B、引入期和成长期 C、成长期 D、成长期和成熟期 344、企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（B）。
A、试销费用高 B、投资费用高 C、试算需要较长时间才能完成 D、投资的风险较小 345、假定某品牌微波炉单介由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则该产品的需求价格弹性的绝对值为（B）。
A、1 B、2 C、3 D、4
346、中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B）。
A、成本加成策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、竞争导向定价策略 347、企业在评估各种可能的渠道交替方案时，评估标准中得出重要的是（A）。
A、经济性 B、控制性 C、适应性 D、完整性 348、商品广告的主要作用是（B）。
A、改善企业形象 B、增加产品需求 C、改善公共关系 D、教育消费者 349、下图所未的市场营销组织结构的形式是（A）。
A、职能型组织 B、产品管理型组织 C、市场管理型组织 D、地区型组织 A、可感知识 B、可分离性 C、相互差异性 D、拥有所有权
350、相对实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）。
351、细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（C）。
A、增加 B、不变 C、减少 D、无关
352、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。
A、减少 B、增加 C、略有减少 D、难以断言
353、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，去出比率项目是风速上升项目是（D）。
A、食品支出 B、衣服支出 C、住宅支出 D、卫生支出
354、夏季，\波司登\羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）。
A、潜伏需求 B、充分需求 C、 不规则需求 D、过量需求
355、许多冰箱生产厂家近年来高举\环保\、\健康\旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
A、推销观念 B、生产观念 C、 市场营销观念 D、社会市场营销观念 356、高机会和高威胁的业务属于（B）。
A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务
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357、山东\三联\的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）。
A、集团多角化 C、水平多角化 B、同心多角化 D、关联多角化
358、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
359、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（C）。
A、问题类战略业务单位 B、明星类战略业务单位 C、现金牛类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位 360、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D）。
A、集中决策 B、收缩决策 C、 快速掠取决策 D、产品改良决策 361、在产品整体概念中，产品维修属于产品的（B）。
A、核心利益 B、附加产品 C、形式产品 D、以上三者都不对
362、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（D）。
A、广告 B、销售促进 C、 宣传 D、人员推销
363、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）。
A、互补品 B、选购品 C、 条件品 D、替代品
364、海尔公司向欧洲出口冰箱时，采用“haier”品牌，电源系统改成适合欧洲市场的110V电压，这种策略属于（C）。
A、产品延伸 B、产品发明 C、产品适应 D、差异化营销 365、完全垄断市场的特点之一是（C）。
A、企业采用随行就市的订价方法 B、企业可制订尽可能高的价格 C、企业愿意使用非价格竞争手段 D、价格竞争是企业常用的手段
366、服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的大型商店，最有可能是（B）。
A、折扣商店 B、仓库商店 C、便利商店 D、超级市场
367、某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（C）。
A、渗透定价 B、随行就市定价 C、撇脂定价 D、产品线定价策略 368、每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（C）。
A、产品特色 B、产品定位 C、附加产品 D、核心产品 370、“需要层次论”的首创者是（B）。
A、西格蒙德·弗洛依德 B、亚伯拉罕·马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普·科特勒 369、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（C）。
A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合
371、中间商市场是由那些为了（C）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成。
A、生产消费 B、个人消费 C、转卖出租 D、加工出口 372、消费者市场也称为（C）市场。
A、顾客 B、商品 C、最终产品 D、中间产品
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