225、在产品的成熟期，营销策略应突出下列（C）字。
A、“短” B、“快” C、“改” D、“巧”
226、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D）。
A、现金折扣 B、累计折扣 C、非累计折扣 D、数量折扣 227、受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（C）。
A、经纪商 B、独家代理商 C、厂商代理商 D、寄售代理商 228、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（D）。
A、明星产品 B、瘦狗产品 C、风险产品 D、金牛产品 229、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（C）。
A、人员销售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 230、下列属于宏观环境的要素是（C）。
A、消费者 B、中间商 C、社会文化 D、竞争者 231、尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（A）。
A、扇形曲线 B、双重循环曲线 C、非连续循环曲线 D、夭折型曲线 232、企业战胜竞争对手的根本就在于它能向顾客提供比竞争对手更多的（D）。
A、品牌 B、服务项目 C、使用价值 D、顾客让渡价值 233、冰淇淋店与房地产商是（A）竞争者关系。
A、愿望 B、产品形式 C、品牌 D、普通 234、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 235、以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征（C）。
A、市场上所有的物品都是同质和无差异的 B、各个企业能够自由进入或退出该行业 C、生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格 D、改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位 236、产业用品渠道一般不包括（D）。
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 237、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 238、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
239、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入动星类单位，宜采取哪种战略（C）。
A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃 240、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 241、发挥人员推销作用的关键是（D）。
A、搞好售后服务 B、作好广告 C、利用好销售渠道 D、选择好销售人员 242、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（A）。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 243、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。
A、电视 B、广播 C、报纸 D、杂志 244、下列组织中，（B）不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 245、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
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246、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合可能多的顾客的需求，这件战是（A）。
A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略 247、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 248、生产观念强调的是（A）。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 249、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 250、购买动机主要是研究消费者（C）。
A、何时购买 B、何地购买 C、为何购买 D、如何购买 251、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 252、国际市场营销是指（E）。
A、比国内的市场需要更多的细分标准 B、更进一步地市场细分 C、首先应按国家或地区进行细分 D、常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据 E、上面所有论述全都正确 253、企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差异，这种策略是（C）。
A、差异性策略 B、集中性策略 C、无差异性策略 D、密集策略
254、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（C）。
A、市场领先者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场弥缺者 255、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（C）竞争。
A、欲望
B、平行
C、形式
D、品牌
C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度
256、产品组合中产品项目的多少称为（C）。
A、 产品组合的广度 B、产品组合的长度
257、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）。
A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 258、市场定位是指（C）。
A、试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间 B、对市场细分有用，对市场整合没用 C、帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系
D、仅适用于已有产品，而非新产品 E、忽略了产品计划中的主观决策因素
259、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（C）
A、家族品牌决策 B、品牌归属决策 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策 260、父母所属的社会团体对子女来说属（A）。
A、首要团体
B、次要团体 C、向往型参考团体 D、有共同志趣的团体
261、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（C）。
A、将人员推销放在首位 B、全力生产好的产品 C、围绕市场开展市场营销 D、围绕企业利润开展市场营销 262、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行（D）。
A、经济体系是市场经济，而非计划经济 B、生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易 C、经济体系中存在有货币体系 E、有为交易提供方便的中介人 D、有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西
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263、分销渠道策略的实质是（C）。
A、寻找尽可能短的销售渠道 B、找到最理想的中间商 C、便于顾客购买，扩大企业产品销售 D、确定使用何种分销渠道 264、消费品市场的特点是（B）。
A、市场较集中 B、购买人数多而散 C、专用性较强 D、购买决策常为集体决策 265、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，首先应做的工作是（C）。
A、做好人员资金的准备 B、寻找适当的分销商 C、评价市场机会及企业自身 D、准备适合的促销举措
267、巨人集团开发并生产多种不相关联的产品，但经过几年风光后效益下降，亏损急剧增加，其中一个主要原因是（B）。
A、生产产品品种太多 B、目标市场选择分析不深入
C、公司自身规模不大 D、广告宣传没有跟上
268、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（A）。
A、广度 B、长度和深度 C、深度 D、一致性 269、可采用无商标策略的商品是（B）。
A、方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶 270、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（A）。
A、全新产品 B、仿制新产品 C、 改进新产品 D、换代新产品 271、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。
A、商店规模 B、顾客心理中的商店模式 C、商店的位置 D、商店的店员 272、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（C）。
A、社会性需要 B、自然性需要 C、精神需要 D、物质需要 273、市场由以下那些因素组成（E）。
A、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客 B、具有相同特征的许多不同种类的产品 C、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法 D、所有的公司属于一个特定的行业 E、A和C 274、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是（B）。
A、投标 B、拍卖 C、典当 D、抵押
275、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。
A、减少 B、增加 C、略有减少 D、难以断言
276、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这属于外部环境因素中的（D）。
A、经济因素 B、技术因素 C、社会因素 D、文化因素
277、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。
A、撇油价格 B、渗透定价 C、声望定价 D、心理定价
278、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（D）特点。
A、弹性 B、多样性 C、替代性 D、可诱导性 279、企业中一般由何人决定适宜的促销组合（B）。
A、广告代理商 B、市场营销经理 C、广告经理 D、销售经理
280、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 281、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义？（D）
A、产品销售到批发商、零售商或最终用户 B、除了促销和定价的全部商业活动 C、工业品和生活消费品的销售 D、 产品销售到最终用户
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282、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（C）。
A、资金利润率 B、销售增长率 C、市场占有率 D、劳动生产率 283、市场细分就是（A）。
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B、市场营销战略计划 C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场 D、假设市场是由亚市场组成的 284、市场营销观念意味着（C）。
A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金 B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上 C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的 D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理 285、根据市场营销知识（A）。
A、市场营销不仅仅是推销和广告 B、市场营销成本来自于消费者支出的25% C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动 D、只有市场营销创造经济效用 286、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。
A、降低成本 B、分散风险 C、扩大市场 D、增加规模 287、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。
A、需求层次 B、激励程度 C、精神状态 D、主导需求
288、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。
A、歧视定价法 B、成本加成定价法 C、目标利润法 D、边际成本法
289、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）。
A、互补品 B、选购品 C、条件品 D、替代品 290、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B）。
A.、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、 生产观念 291、市场营销的核心活动是（A）。
A.、交换 B、销售 C、生产 D、 促销 292、消费者的购买动机来源于（B）。
A、环境 B、需要 C、动机 D、 认识 293、市场调研程序的第一步是（D）。
A、市场分析 B、制定调研计划 C、解释及报告 D、确定问题及调研目标 294、正面进攻策略主要攻击竞争对手的（A）。
A、主要产品和主要市场 B、次要产品和次要市场 C、弱势产品和弱势市场 D、新产品和新市场 295、公共关系的活动内容不包括（A）。
A、发放小礼品 B、新闻报道 C、游说 D. 咨询 296、对消费品而言，最有效的促销手段是（C）。
A、营业推广 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 297、现金折扣是鼓励（B），按原价给予一定折扣。
A、买方多买 B、买方提前付款 C、买方重复购买 D、买方分期付款
298、如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为（D）。
A、1万个 B、2万个 C、5万个 D、10万个
299、国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展（C）。
A、供应商市场营销 B、传媒市场营销 C、分销商市场营销 D、最终顾客市场营销
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