企业管理习题集 25

P1=(S-V)X-C= (1200-700)50 000-18 000 000=7 000 000(元) （3）扩大生产规模，添置设备的方案是否可行：

C’=18 000 000+4 000 000=22 000 000（元） S’=1 200-(1200*10%) =1080（元） V’=700-100=600（元）

X’0= C’/（S’- V’）=22 000 000/（1080-600）=45833（台） 如维持原产量50 000台，每年可获利：

PZ=（S’- V’）X- C’=（1080-600）*50 000-22 000 000=2 000 000（元） 若不扩大产量，新方案实施后利润下降了： 7 000 000-2 000 000=5 000 000（元）

如果要使利润增加到7 000 000元，则新方案的产量应为：

X’=（C1+P）/（S’- V’）=（22 000 000+7 000 000）/（1080-600） =60 417（台）

因此，只有当市场销售量超过60417台时，新方案可行，否则应维持原方案。

6、某厂准备生产一种新产品，由于缺乏资料，工厂对这种产品市场需求只能大致估计为高、中、低、很低四种状况，而对每种状况出现的概率无法预测，为了生产该产品，工厂考虑了四种方案。各方案今后每年的经济效益预算如下表所示，试用最小后悔值法选择最优方案。 方案1 方案2 方案3 方案4 60 80 35 40 高 40 35 22 25 中 -15 -30 5 9 低 -35 -70 -10 -5 很低 解：

(1)从本题表中找出各种自然状态的最大收益值为80、40、9、(-5)。

(2)对各个自然状态，用最大收益值减去同种状态的其他收益值，即为后悔值。

单位：万元

方案I 高需求 低需求 80-60=20 9-(-15)=24 方案Ⅱ 80-80=0 40-35=5 9-(-30)=39 -5-(-70)=65 65 方案0 80-35=45 40-22=18 9-5=4 45 方案Ⅳ 80-t0=40 40-25-15 9-9=0 40 中等需求 40-40=0 很低需求 -5-(-35)=30 最大后悔值 30

-5-(-10)=5 -5-(-5)=O (3)从上表中可见，各方案的最大后悔值分别为30、65、45、40。 应选择最大后悔值中的最小值30，即方案I为较优方案。

企业管理习题集 26

7、某肉食品加工厂1999年6~8月，熟食品日销量统计资料如下表： 日销售量（吨） 销售天数 概 率 100 110 120 130 Σ 18 36 27 9 90 0.2 0.4 0.3 0.1 1.0 预计2000年6~8月的需求量与1999年同期无变化。每销售一吨可获利50元，每剩存一吨需要支出30元冷冻费，日产计划定为多少吨，能使工厂获得最大利润？（用决策收益表计算） 解：

(1)根据条件，编制决策收益表如下： 日 销 量 (吨) 期望 100 110 1 20 130 利润 0.2 0.4 0.3 O．1 （元) Ⅰ 100 Ⅱ 110 Ⅲ 120 Ⅳ 130

5 000 5 000 5 000 5 000 5 000 4 700 5 500 5 500 5 500 5 340 4 400 5 200 6 000 6 000 5 360 4 100 4 900 5 700 6 500 5 140 (2)计算收益值

以日产120吨为例：

日销100吨的收益值=(100×50)-(20×30)=4 400(元) 日销110吨的收益值=(110×50)-(10×30)=5 200(元) 日销120吨的收益值=(120×50)-(O×30)=6 000(元) 日销130吨的收益值=(120×50)-(O×30)=6 000(元) (3)期望利润的计算： 仍以日产120吨为例：

期望利润=(4 400×O.2)+(5 200×O.4)+(6 000×O.3)+(6 000×O.1)

=5 360(元)

其余类推。

从计算结果可以看出，日产120吨时利润5 360元最大为最优方案。

8、某摩托车厂与商业企业联合成立工贸联营公司，并打算建立一个方便消费者的商店。经研究拟定了设立大型、中型、小型商店的三个方案。各种商店在不同状态下的销售概率及利润数值预测如下表。试问：这个摩托车工贸联营公

企业管理习题集 27

司应决定兴建哪种型号的商店？（用决策树法决策）

解：(1) 依据题意绘制决策树如下：

利 状 润 态 （ 和 万 概 元 ） 率 商 店 大型商店型 号 较好 0.2 一般 0.5 较差 投 资 额 0.3 25 20 15 12 10 8 —5 5 3 5 3 2 中型商店 小型商店 (2)计算各方案损益期望值如下：

点②：[25×O.2+12×O.5+(-5)×0.3]-5=4.5(万元) 点③：[20×O.2+10×O.5+5×O.3]-3=7.5(万元) 点④：[15×0.2+8×0.5+3×0.3]-2=5.9(万元)

（3）方案选优：计算结果表明，建立中型商店所获期望值7.5万元高于其他两个方案，因此，应建立中型商店。

第十讲 产品策略和定价策略

一、单项选择题

1、从产品整体概念出发，产品服务性属于（ A ）。 A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、名牌产品

2、产品在消费过程中实现的是（ C ）。 A、基本功能 B、辅助功能 C、使用功能 D、外观功能

3、影响产品销售量最直接的因素是（ C ）。 A、市场 B、顾客多少 C、价格 D、购买力

二、多项选择题

企业管理习题集 28

1、从产品整体概念来说，它可分为（ BDE ）。 A、名牌产品 B、核心产品

C、合格产品 D、形式产品 E、附加产品

2、名牌产品能提高本企业产品在市场上的（ ADE ）。 A、知名度 B、广度

C、深度 D、美誉度 E、占有率

3、企业制订产品价格，应遵循的原则是（ ACE ）。 A、有利 B、有质

C、有法 D、有度 E、有量

4、新产品定价策略有（ AB ）。

A、撇奶油定价策略 B、渗透定价策略

C、心理定价策略 D、声望定价策略 E、招徕定价策略

三、判断题

1、产品线是由使用功能相同，但型号规格不同的一组产品组成的。（ 对 ）

2、某汽车制造公司生产卡车、轿车、发动机，这是产品组合的深度。（ 错 ） 3、品牌标记是可以识别，能念出声音来的那部分。（错 ）

4、产品寿命周期是指产品从试制成功投入市场开始，一直到该产品报废为止所经历的时间。（ 错 ）

四、简答题

1、简述名牌产品及其特征？

答：名牌产品是指在一定时期和一定范围内被市场、消费者公认的具有较高知名度和信誉度的产品。它具有以下特征：①质量高、工艺精、信誉好。②符合消费趋势或能引导消费新潮流。③技术先进，在市场竞争中能赢得优势，有较高的市场占有率。④它的声誉和价值远远超出了产品的界限，扩展到整个企业形象，形成了无形资产。⑤有较高的经济效益。

2、何谓产品寿命周期？它一般分为几个时期？

2．答：产品寿命周期是指产品从试制成功投入市场开始，一直到被市场淘汰退出市场为止所经历的时间。产品寿命周期可分为四个时期：①投入期。它是指产品由开发试制转入小批量生产并进入市场试销的时期。②成长期。它是指产品通过小批量试销成功后，转入成批生产，从而批量投入市场的时期。⑧成熟期。它是指产品已进入大批量生产，销售额年增长率稳定在O．1％～10％之间，市场销售量增加的速度减慢，并开始出现下降趋势的时期。④衰退期。它是指产品已逐渐老化，在市场中销售量锐减，逐渐不适应市场需要，由于有新产品出现而被淘汰的时期。

3、产品定价策略有何作用？