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踪。决策的实施和追踪是决策全过程中不可缺少的程序，决策在执行中的情况要及时反馈和调整，总结经验教训，做到追踪决策，以保存原决策的优点，舍弃其缺点。根据以上决策程序，不断重复活动过程，形成决策的动态过程。

第八讲 经营决策与经营计划

一、简答题：

1、企业怎样对亏损产品进行决策？

答：企业出现亏损产品不要急于作出停产的决策，要进行具体分析研究。在企业中，如果某一产品的销售收入低于总成本而产生亏损时，不要急于停产或淘汰，应作具体分析后才能决策。在生产单一品种产品的企业，若出现这种情况，首先应考虑该产品是否有边际贡献，如果还有边际贡献就应继续生产，因为边际贡献可以弥补固定成本，而停产的话，固定成本依然发生，企业反而会由 于减少对固定成本的补偿而增加亏损。如果边际贡献等于零或是负数，当然应该停产。在多品种生产的企业里，若有一种或几种产品亏损，是否停产，也应分别计算其有否边际贡献而定。

2、企业编制经营计划有哪些要求？

答：企业编制经营计划的要求是：①要认真贯彻国家的有关方针政策。②通过市场调查和预测，充分考虑企业的优势，发展有特色、有竞争能力的产品，应积极地投入国际市场。③要衔接长期、中期计划对计划年度提出的任务。④分析企业内外各种数据资料及它们对企业产生的影响等。

3、何谓滚动计划？它有何特点？

答：滚动计划是将计划分为若干期，根据计划执行一定时期的实际情况和环境变化，对以后各期计划的内容进行适当修改、调整，并向前推进一个新的执行期的计划。它的特点是：近细远粗，远近结合，逐年(季、月)滚动，连续编制，并根据执行情况逐年对计划进行修订，使计划既保持严肃性，又具有适应性和现实性，有利于保持前后期工作的衔接协调，也可以使经营计划能够适应市场 的变化，增强适应对外部环境的能力。

二、名词：

1、经营决策：是决策者在拥有大量信息和个人丰富经验基础上,对未来行为确定目标,并借助一定的计算手段方法和技巧,对影响决策的因素进行分析研究后,从

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两个以上可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。

2、确定型决策：是指影响决策的因素、条件和发展前景比较清晰明确，并且容易做出判断，根据决策目标可以选择最佳方案得以一种决策方法。

3、风险型决策：决策方案处在风险状态下，而且各方案潜在的收益和风险与估测的概率相关。

第九讲 经营决策与经营计划

一、名词：

1、经营计划：是按照经营决策所确定的方案，对企业生产经营活动及其所需各种资源从时间和空间上作出具体统筹安排的工作.

2、滚动计划：是根据计划执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推进，将短期计划、中期计划和长期计划有机地结合起来制定计划。

3、应急计划：是指当客观情况发生重大变化，原有计划失去作用时，企业为适应外部环境变化而采用被用计划的方法。

二、计算题

1、某厂生产甲产品，年生产能力为22万台，现已落实该产品2000年的订货量16万台，产品销售单价200元。据测算，该产品单位变动成本100元，单位固定成本62.5元，单位固定销售费用和运输费用分别为10元，所需物料可以保证供应。最近，有一外商愿在2000年试销该产品，但要求产品单价降到160元，可先订货4万台，并承担销售费用和运输费用，外商表示，若销路好可逐年追加订货量，价格另定。外贸部门也支持该产品出口，但不予补贴。试问该企业是否应该接受外商的这批订货？为什么？ 解：

(1)根据题目所给数据资料列表计算如下：

项 目 已订货16万台 变动费用 固定费用 生产成本 毛利 固定销售费用 运输费用 净盈利 单价(元／台) 200 100 62.5 162.5 37.5 10 10 17.5 总计(元) 32 000 000 16 000 000 10 000 000 26 000 000 6 000 000 1 600 000 1 600 000 2 800 000 企业管理习题集 23

一般来说，由于新增4万台，订货单价只有160元，低于生产成本162．5元／台，比实际成本182．5元／台更低，企业似乎要亏损，不宜接受此批订货。但实际情况要通过计算得知。

(2)进行下列经济效益计算：

由于增加订货4万台产品，所以总成本的情况为：

固定成本=10 000 000+1 600 000(固定销售费)=11 600 000(元) 变动成本=16 000 000+1 600 000(运费)+40 000×lOO =21 600 000(元)

由于新增订货由外商自己承担销售费用和运输费用，故此两项费用未因订货增加而增大。由此可得生产20万台时的总成本和总收入为： 总成本=固定成本+变动成本

=11 600 000+21 600 000=33 200 000(元) 总收入=已订货量×单价+增加订货量×新增时的单价

=160 000×200+40 000×160=32 000 000+6 400 000 =38 400 000(元)

企业净盈利=38 400 000-33 200 000=5 200 000(元)

所以，从企业总盈利全局看，不接受外商订货时，年盈利只有280万元；接受外商订货，年盈利增至520万元，从而使企业多得(520—280)240万元利润，企业的生产能力也得到充分利用。可见，企业的正确决策应该接受订货。

2、某厂生产某种产品的销售量为100件，单位售价400元，固定成本为12,000元，问保本点的月产量应该是多少？假定该厂目标利润为6,400元，产品单位售价和固定成本不变，单位变动成本下降为96元，销售量和销售额应该是多少？ 解：

已知：X=100件，S=400元，C=12 000元，W=24 000元 (1)该厂的保本点月产量为：

V=24000/100=240(元)

X0=C/(S-V)=12000/(400-240)=75(件) (2)该厂为实现目标利润的销售量为：

XZ=(C+PZ)/(S-V)=(12000+6400)/(400-96)=60．53≈61(件) (3)该厂为实现目标利润的销售额为： Pz=Xz?S=6l×400=24 400(元)

故该厂保本点月产量为75件，实现目标利润的销售量为61件，实现目标利润的销售额为2．44万元。

3、某洗衣机厂每年需要某种规格的零件10,000件，由外厂购入单价为0.2元，若本厂生产则需固定成本2,500元，变动成本每件0.1元。请您决策：该厂应外购还是自行生产？

解：本题实质是两种方案的比较决策，我们只要把外购量与自制零件的盈亏平

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衡产量进行比较，即可得出结论。 由计划期销售量公式可得：

自知零件盈亏平衡产量=2500/（0.2-0.1）=25000（件）

即本厂自制时，至少产量要超过25 000件才合算。现该厂每年只需10 000件，因此，应做外购的决策。

4、某企业生产甲产品，该产品销售单价为500元，1999年销售量为48,000台，每年固定成本为800万元，变动总成本为1,200万元。试求： （1）盈亏平衡点的产量；

（2）年产量为60,000台时的盈利额和经营安全率； （3）目标利润为1,000万元时的销售量；

（4）营业税税率为5%时，该产品的临界产量。 解：

(1)盈亏平衡点的产量为：

单位变动费V=总变动成本/销售量=12 000 000/48 000=250(元)

盈亏平衡点的产量Xo=C/（S-V）=8 000 000/(500-250)50000=32 000(台) (2)年产量为60 000台时盈利额和经营安全率：

Pz=SXl-(VXl+C)=500×60 000-(250×60 000+8 000 000) =30 000 000-23 000 000=7 000 000(元)

经营安全率(L)=(X1-X0)/ X1=(60000-32000)/60000=46.6％ (3)目标利润为1 000万元时的销售量为：

Xz=(C+PZ)/(S-V)=( 8 000 000+10 000 000)/(500-250)=72 000(台) (4)营业税税率为5％时，该产品的临界产量为：

C/[S(1-i%)-V]=8000000/[500*(1-5%)-250]=35 555.5(台)≈35 556(台) 所以，该企业甲产品的盈亏平衡点产量为3．2万台，年产量为6万台时的盈利额为700万元和经营安全率为46.6%，目标利润为1 000万元时的销售量为7．2万台，营业税为5%时的临界产量为35 556台。

5、某工厂为推销甲产品，预计单位产品售价为1,200元，单位产品可变成本为700元，每年需固定费用为1,800万元。 要求计算：

（1）盈亏平衡时的产量应为多少？

（2）当企业现有生产能力为50,000台的时候，每年可获利多少？

（3）为扩大生产规模，需添置一些设备，每年需增加固定成本400万元，同时可节约可变费用每台100元，为扩大销路，计划降低售价10%。问此方案是否可行？ 解：

（1）计算盈亏平衡点产量：

X0=C/(S-V )=18000000/(1200-700)=36000 (台) （2）企业现有生产能力为50 000台时，每年可获利：