企业管理习题集 17
第六讲 企业市场分析和市场预测
一、单项选择题
1、现代市场主要是指（ B ）。
A、商品集聚和交换的场所 B、商品有没有人购买
C、商品流通的场所 D、商品生产与商品流通的纽带
2、市场细分化的目的是（ A ）。 A、发现市场机会，选定目标市场 B、把目标市场进一步细分化
C、发现目标市场 D、发现不同市场面的特性
3、评价市场信息优劣的标准是（ D ）。 A、能否及时把信息传给厂方 B、能否及时把信息传给用户或顾客 C、能否及时把信息传给中间商
D、信息是否具有真实性、适用性、及时性、经济性
4、企业设法在现有市场上增加现有产品的市场份额，这是（ B ）。 A、市场开发策略 B、市场渗透策略 C、产品开发策略 D、集中性市场策略
5、采用匿名信方式，对需要预测的问题提出意见的方法是（ A ）。 A、德尔菲法 B、经理人员意见法 C、销售人员意见法 D、顾客意见法
二、多项选择题：
1、现代市场构成的要素有（ BCDE ）。
A、购买力 B、产品 C、地点 D、价格 E、促销
2、现代市场运行的必备条件是（ ACDE ）。
A、人口 B、价格 C、购买力 D、购买欲望 E、购买动机
3、在销售管理中，企业选择目标市场的策略有（ ABE ）。 A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、多样化市场策略 D、渗透市场策略 E、集中性市场策略
4、市场预测的基本方法有（ BCD ）。 A、普遍调查法 B、询问调查法 C、观察法 D、实验调查法
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E、会议调查法
5、用三点估算法来确定预测值，应估计（ ACE ）。 A、最乐观数量 B、最大数量 C、最悲观数量 D、平均数量 E、最可能数量
三、判断题：
1、现代市场是商品聚集和交换的场所。（错 ）
2、牙膏厂生产儿童牙膏、药物牙膏等不同种类的牙膏，以满足不同消费者的需求，这是无差异性市场策略。（ 错 ）
3、市场调查是企业进行经营决策和制订经营计划的前提。（ 对 ） 4、美国可口可乐公司，在相当长的时间里，只生产一种口味和标准瓶装的产品，广告内容也只有一种，这是一体化发展策略。（错 ）
5、市场预测是运用历史统计资料、科学的方法和数学模型，对产品的市场需求量作出估计，为企业制订计划和进行决策提供依据。（ 对 ）
四、简答题：
1、简述现代市场一般的特征？
答：现代市场一般具有以下特征：①市场是反映社会需求变化的“晴雨表”，是联系生产和消费的桥梁，通过市场使生产者和消费者之间实现价值和使用价值的转移。②只有消费者、购买力和购买欲望三个要素结合起来，在市场中才能形成买卖行为。③市场在一定时间和空间内，集中一种或多种能满足人们需要的可供交易的商品或劳务。④现代市场是国际性的．因而现代企业应以国际市场作为自己生产经营活动的出发点和立足点。
2、市场细分有何作用？
答：市场细分有以下作用：①发现市场机会。选择企业最
有利的目标市场，从而更有效地组织生产和销售。②有利于企业 制订经营计划，调整生产和销售计划。③有利于提高企业市场经 营的经济效益。
3、企业为什么要对市场进行预测？
答：企业对市场预测的目的是为企业制订经营计划和进行
决策提供依据。面对瞬息万变的现代市场，企业的计划与决策必须 以市场预测为前提。通过市场预测来获得所需的大量信息。以便及 时、正确地作出决策，从而确保企业在激烈的市场竞争中立于不败 之地。同时，市场预测也是企业转换经营机制的需要。通过市场预 测，能帮助企业了解市场需求变化情况，针对具体情况采取不同对
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策，从而不断提高企业的竞争力，达到提高企业经济效益和社会效 益的目的。
第七讲 经营决策与经营计划
一、单项选择题：
1、决策目标所要解决的问题带有全局性，影响重大的，就是（ C ）。 A、确定型决策 B、风险型决策 C、战略决策 D、不确定型决策
2、重点解决如何组织、动员企业内部力量的具体决策属于（ D ）。 A、高层决策 B、非程序性决策 C、战略决策 D、战术决策
3、在日常管理中，以相同或基本相同的形式重复出现的决策，称为（ B ）。 A、管理决策 B、程序化决策 C、风险型决策 D、非程序化决策
4、既使计划保持严肃性，又具有适应性和现实性的是指（ B ）。 A、应急计划法 B、滚动计划法 C、年度计划法 D、长期计划
5、采用最大收益值中最小的那个方案进行决策时，其立足点是（ C ）。 A、损失最小 B、收益最大 C、后悔值最小 D、成本最低
二、多项选择题：
1、企业决策按所解决问题在企业经营活动中的广度和深度可分为（BD ）。 A、非确定型决策 B、战略决策 C、风险型决策 D、战术决策 E、随机决策
2、按照决策的可靠程度，可把决策分为（ CE ）。 A、单项决策 B、系列决策 C、确定型决策 D、过程决策 E、风险型决策
3、按决策层次划分，决策可分为（ ABC ）。 A、战略决策 B、管理决策
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C、业务决策 D、随机决策 E、系列决策
4、经营决策的方法，可概括为（ BD ）两大类。 A、确定型决策法 B、主观决策法 C、风险型决策法 D、计量决策法 E、不确定型决策法
5、经常对计划运行情况进行修订和调整，一般采用的方法有（ AE ）。 A、滚动计划法 B、优选计划法 C、在制品定额法 D、累计编号法 E、应变计划法
三、判断题
1、经营决策就是企业决策者在拥有大量住处和丰富经验的基础上，对未来行为决定一个最优方案的过程。（ 错 ）
2、系列决策要解决企业彼此不相关的，但对企业发展有密切关系的多个问题。（错 ） 3、在企业中，如果某一产品的销售收入低于总成本而产生亏损时，就立即停产。（ 错 ）
4、单位变动成本随产量增加而增长。（对 ）
5、滚动计划法适用于外部环境变化较大的情况。（ 错 ）
四、简答题
1、何谓经营决策？它包括哪些内容？
答：经营决策是指企业决策者在拥有大量信息和丰富经验基础上，对未来行为确定目标，并借助一定的计算手段、方法和技巧，对影响决策的因素进行分析研究之后，从两个以上可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。经营决策包括如下内容：①决策要有明确的目标，没有决策目标就无从决策；②决策要有几个可行方案供选择；③决策要有科学的分析、评价和选择。
2、科学决策应遵循哪些程序？
答：科学决策应遵循以下程序：①确定决策目标。目标的确定是制订决策的起点。目标选得正确，内容定得明确而具体，是决策的首要条件。②准备决策方案。决策目标确定之后，就必须准备出两个以上的备选方案。③选择决策方案。备选方案拟定以后，就要对方案进行评价、比较和选择。④实施方案并进行追