润田果粒奶茶营销策划案
润田集团果粒奶茶营销策划方案
一、执行概要
（一） 公司简介
江西山清水秀，气候怡人，有着十分良好的生态环境。十多年前一个响亮的品牌——“润田”横空出世。江西润田天然饮料食品有限公司经过十多年的市场打拼，已发展成为一家注册资本30000万元，总资产超过11个亿元，员工5000余人，致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企业。到目前润田集团在全国拥有多个现代化生产基地，设备先进，环境优美，生产及开发能力强，拥有水饮料、果汁饮料、茶饮料、果奶饮料、碳酸饮料、运动饮料六大系列30多个品项。 软银赛富基金的加盟，润田公司将在品牌建设、渠道开拓、管理制度化、团队打造等方面引进全新的经营管理模式，使充满生机的润田向国际一流企业、一流品牌进军。
本着“质量是企业生命”的原则，坚持“以人为本”的企业哲学，推行“服务大众，造福人类”的企业价值观，强化企业品牌意识，以“使润田商标成为全国驰名商标，创国内乃至国际一流现代化企业”为企业目标，在管理上积极推行先进的目标岗位责任管理。同时重视企业文化的建设，以“只争朝夕”的企业精神去博击新世纪的风浪。现公司总部设在江西的政治、经济、文化中心——南昌，坐落在南昌市内国家高新技术产品开发区。
（二） 产品简介
产品名称：润田果粒奶茶
润田果粒奶茶是润田公司新推出的一款饮料，产品为500毫升瓶装奶茶，是模仿法式奶茶的风格而调制的，以自然五谷、奶、茶为主要原料，精心熬制而成。不仅具有独特的法式奶香，爽滑、营养，口感更纯，原汁原味。牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。该奶茶的特别之处就是在奶茶的基础上添加上各种新鲜水果的果肉粒，有苹果的、猕猴桃、雪梨、橘子等，让奶茶更营养健康，口味更独特。这是其他奶茶没有的
二、市场分析
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润田果粒奶茶营销策划案
（一） 企业目标和任务 1、总体目标和任务
（1）经济利益大幅度提升；
（2）保证现有市场占有率，并适当拓展市场覆盖面； （3）在全社会范围内提升企业公众形象； （4）企业综合实力大幅度增长。 2、针对奶茶的目标和任务
润田果粒奶茶是润田集团推出的一款新产品，希望通过各种媒介和创意活动，把润田果粒奶茶的知名度提高，使润田果粒奶茶被广大消费者接受。做好宣传和推销，积极回应消费者的问题，从而打响润田果粒奶茶产品的美誉度，使消费者的满意度达到90%以上。
努力提高润田果粒奶茶的文化内涵，把快乐、健康，营养作为文化元素融入到产品中，使润田果粒奶茶与青春、活力联系起来，让消费者喜欢这个产品。 以润田的品牌影响力为依托，做好果粒奶茶知名度的打造，三年内争做江西地方·龙头奶茶企业，在五年内打进全国市场，在全国奶茶市场的占有率为20%， 成为全国奶茶知名品牌。
通过一系列的广告，公关，人员推销，促销等提高销售量和市场占有率。
（二） 市场现状和策略 1、市场现状
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。 与此同时， 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市”场前景无限，而且将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。而且从市场份额来看，还没有一个奶茶品牌占有绝对优
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势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。润田果粒奶茶，内含各种鲜果粒，低脂营养。符合消费者的要求，市场潜力很大。 2、策略
（1）、向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树
立润田果粒奶茶健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
（2）、战略步骤：树立品牌，先做江西地方老大；强化品牌，做中国奶茶名牌。 （3）、战略部署：先以江西和江西周边城市为重点市场，率先突破，稳住阵脚
后，走向全国。
（4）、品牌形象定位：健康、活力与快乐！ （5）、 消费人群定位：青年消费人群。
（三） 主要竞争对手及其优劣势 1、统一阿萨姆奶茶
统一的研发能力全国范围内技术一流，做为全国著名的茶饮料品牌，统一形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了统一的市场领导者地位。而且阿萨姆奶茶精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，口感厚重带著独特的红茶香。以其层次丰富、顺滑的奶茶滋味。先入为主，一上市就成为各方关注的宠儿，独占市场鳌头已久。
产品包装：瓶身以奶茶色和蓝色为主体，给人来自喜马拉雅山的奶茶奶香浓郁之感，有视觉冲击，似有味觉体验。整体设计，大方美观，无论哪个季节看到都很舒适。细节处的曲线，让人想到奶茶的顺滑之感。
产品广告：广告的定位很明确：年轻人。
以一个普通女孩的100种好心情，来表述各种阶段喜欢上阿萨姆奶茶的各种心情。在这样一个物欲横流的社会，快乐，好心情也显得是那样珍贵，那样难求。这样的一个广告从心理上引导着人们追求快乐，追求好心情。阿Sa代言阿萨姆奶茶。名字相似，容易联想。而且阿Sa无论是在内地还是在港台，名气都很大。明星品牌效益与广告的完美结合将呈现相得益彰，无论品牌形象还是产品形象都有了一个好的推广。
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润田果粒奶茶营销策划案
但是阿萨姆奶茶没有明确的营销战略与营销组合策略，而且阿萨姆奶茶口味单一，没有选择性。而润田果粒奶茶却有多种口味可以选择，满足消费者各种需求，而且符合消费者健康生活的消费理念，时尚。 2、 香飘飘
作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造了一种新的生活方式。“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈。经过强势的广告宣传攻势后，香飘飘在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，”从而拉动产品市场份额不断攀升，成为润田的强势竞争对手。 产品广告：形象创新
独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度，清丽飘逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面，凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
吸管的革新：香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通的吸管大出一倍，以上加速了饮用速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
但是由于香飘飘奶茶是杯装奶茶，需要热水冲泡，饮用不够方便，不能随时随地喝。但是润田果粒奶茶就没有这个困扰，轻巧的瓶装，饮用方便健康，适合现代快节奏的生活。 3、呦呦奶茶
一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！
健康好滋味，暖心又暖胃！
带着这个广告语，娃哈哈饮品呦呦奶茶2007年初上市。 产品优势：娃哈哈呦呦奶茶的优势在于他的功效：
（1）呦呦奶茶拥有膳食纤维——膳食纤维在现代生活中越来越被重视，他对我们人体有很多好处：它利于减肥；有助于预防结肠和直肠癌；有助于降低血脂，预防冠心病；还可以改善口腔及牙齿功能，更是可以防治痔疮，改善便秘。 （2）添加蜂蜜——蜂蜜可以护肤美容大家众所周知，此外它还可以抗菌消炎、
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