发和扩张起到重要推动作用 。

3、通过中介咨询机构、各行业协会例如中国酒店业协会、中国连锁经营协会等中介平台以及各大房地产公司等推荐或提供适合的酒店物业资产包。 4、现有大量国有三星级酒店，由于竞争日愈激烈再加上缺乏灵活有效的机制，面临资金短缺、经营不善问题，针对它们的不良酒店物业资产可采取租赁、承包、收购、合资等形式改建成快捷假日酒店。

五、从市场上公开招聘优秀的酒店专业经营管理及市场开发人员，以满足将来经营和扩张的需要。

六、在将来的酒店开发流程中引入以项目业主（即我司）、酒店顾问咨询公司、国际知名酒店管理公司、建筑设计机构四方参与的开发模式，专业分工，各司其职。

第六部分、风险及对策

一、市场竞争风险及对策

目前中国酒店市场竞争日益激烈，快捷假日酒店不仅面临业内其他层次酒店的竞争，还面临着同一层次不同品牌酒店之间的竞争 。

对策：1、快捷假日酒店实施的是差异化战略，错位竞争，通过其准确的定位和

细分市场， 细化目标客源，填补市场空缺，形成稳定的中端商务消费群体 ，切入这块细分市场面临的竞争相对较少。

2、 快捷假日酒店的国际品牌美誉度、积累多年的管理经验以及广阔客源网络正是国内其它酒店所缺乏的，可充分利用这些有力的武器确保在竞争中处于优势地位。

二、经营管理风险及对策

我司没有酒店行业的从业经验，跨行业对我们的经营管理造成一定压力，同时酒店专业人才缺乏将制约着将来的经营及扩张。

对策：1、特许经营的特点和优势就在于成功的管理模式和盈利模式的可复制性，

快捷假日酒店成熟完善的特许经营体系可以帮助我们迅速掌握其经营 理念和建立起一套科学管理机制，并提供开发及营运支持方案和系统支持方案，从而最大程度降低我方经营管理风险。

2、通过一方面引入酒店行业经验丰富的专业人才，另一方面在经营中不断培

育人才储备，以解决专业人才不足问题。

3、在适当的时机引进具有酒店投资管理经验的战略合作伙伴，双方优势互

补，同时对我司行业经验的培育起到促进作用。 4、聘请专业酒店顾问咨询公司作为经营管理决策顾问。

5、可针对具体项目，或者不同发展阶段，选择由IHG委托管理或自己经营， 灵活操作，降低经营风险。

三、投资风险及对策

对策：1、相对于高端酒店市场而言，中端商务酒店对外界经济状况波动的敏感

度不高，再加上投资相对较少，回报快，退出壁垒较低，因此抗风险能力较强。

2、在项目决策阶段聘请专业权威酒店投资咨询机构对项目进行评估策划， 并协助制定发展战略规划，以降低投资决策的风险。

3、酒店经营管理经验的培育和酒店物业的布局是需要时间的，而未来一

个阶段的地产低谷周期正是我们介入酒店行业的好时机，我司可以凭借项目和资金优势，以较低的成本通过租赁、承包、收购、合资等方式寻找到合适的酒店物业，待市场进入复苏和上升阶段，将迎来我们盈利的时机。

4、在将来的开发与经营过程中，可视项目具体情况，采取合资等方式引进

项目合作伙伴或战略合作伙伴，一方面可形成优势互补，另一方面可降低投资风险。

四、合作方风险及对策

该项目在IHG方面可能面临的风险是假日快捷酒店中国发展计划发生改变。 对策： 1、IHG是全球最大的酒店管理集团，拥有良好的品牌美誉度及丰富的酒

店管理经验，在特许经营方面具备成熟的模式和经验，且较早进入中国，熟悉中国的市场环境，与其合作相对风险较小。

2、IHG在开放中国市场快捷假日酒店特许经营前，对中国酒店市场及特

许经营市场了详细调研， 其中调研重点是快捷假日酒店，这为其在中国开展快捷假日酒店特许经营提供了科学的决策依据，而且IHG以稳健

经营著称，发展方针一旦制定不会轻易改变。

3、筛选合作伙伴

第七部分、退出机制

假如项目将来未达到投资收益预期或公司出于其它战略考虑需要退出，可通过以下几个途径实现：

1、将酒店投资管理公司股权整体或部分转让； 2、时机成熟时策划酒店投资管理公司上市； 3、将酒店物业转作经营其它酒店品牌；

4、将酒店物业以转租给他方经营；

5、将酒店物业拍卖出售变现。

第八部分、综合评价

综合以上分析，通过填补细分市场空缺与差异化经营，引进快捷假日酒店特许经营，可以迅速取得市场认可、保障经营业绩、降低经营风险、实现市场份额和经济效益最大化。

现阶段和其他项目评估比较，该项目符合集团发展零售业务的发展战略，有利于集团的产业结构优化，财务上有着稳定的现金流和较高的投资回报，其网络具备潜在的增值空间，而且风险相对较小，我们认为该项目是可行的。

附表1、