4、CIF意为成本加保险费加运费.它指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用.但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方.此外，卖方还必须办理海运货物保险.该术语仅适用于海运和内河运输. 5、FCA(FreeCarrier) FCA意为货交承运人.它是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，就算完成交货义务.该术语可用于各种运输方式，包括多式联运. CPT(CarriagePaidto) CPT意为运费付至(指定目的地).它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方则承担交货之后的一切风险和其他费用.该术语可用于各种运输方式，包括多式联运. CIP(CarriageandInsurancePaidto)

CIP意为运费.保险费付至(指定目的地).它是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险并支付保险费而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用.该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运. 二、选择题。

1、国际惯例是为了对贸易术语作出一个统一的解释与规定P179（2007.10，单）。 2有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓及其法律地位 （多选，

（1）《1932年华沙—牛津规则》.它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的（单选，2010.1，2007.1）. （2）《美国对外贸易定义1941年修订本》.它是由美国九个商业团体制定的. （3）《国际贸易

术语解释通则》.它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。目前最流行P179 3、其他各种术语 (一)EXW(ExWork) EXW意为工厂交货.它是指卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，就算完成交货义务.卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具，而买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险.因此，工厂交货是卖方承担责任.费用和风险最小的一种贸易术语. (二)FAS(FreeAlongsideShip)

FAS意为装运港船边交货.它是指卖主在指定的装运港将货物交到船边，就算完成交货义务.买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费用.该术语要求卖方办理出口清关手续，仅适用于海运和内河运输. (三)DAF(DeliveredAtFrontier)

DAF意为边境交货.它是指卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续时就算完成交货义务. (四)DES(DeliveredExShip)

DES意为目的港船上交货.它是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务.这其中，卖方必须承担货物运至指定目的港卸货前的一切风险和费用. (五)DEQ(DeliveredExQuay)

DEQ意为目的港码头交货.它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务.卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，买方则承担交货后的一切风险和费用. (六)DDU(DeliveredDutyUnpaid)

DDU意为未完税交货.它是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务.卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，买方则须承担进口关税及交货后的一切风险和费用. (七)DDP(DeliveredDutyPaid)

DDP意为完税后交货.它是指卖方在指定目的地将货物尚未从运输工具上卸下交与买方处置，并办理进口清关手续，即完成交货义务.该术语是卖方承担责任.费用和风险最大的一种术语. 4、非固定价格又可分暂定价格、具体价格待定P198

5、单价通常由四个部分组成，即计量单位.单价金额.计价货币和贸易术语.P197 三、简答题。

1、影响国际商品价格的因素有哪些？①商品质量和档次②使用的贸易术语③季节性需求的变化④产品的生命周期⑤成交数量⑥供求关系⑦交货条件 四、计算题 佣金与折扣 佣金与折扣的含义

佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬.折扣是卖方给予买方的价格减让.从性质上看，它是一种优惠.

关于佣金的计算公式如下：净价=含佣价×(1-佣金率)，佣金价=含佣价×佣金比率，净价=含佣价—佣金 P１９６注意公式的换算，每年

必考。（07—12年，计算题）

关于折扣的计算公式如下：净价=含折扣价×(1-折扣率)，常考点（ 07.10，11.1） P197 例２００７年１月真题。42.某出口商品原对外报价为FOB净价200美元，现外商要求改报FOBC2％价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的FOBC2％价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位)196 解：FOBC2%=净价/（1-佣金率）=200/（1-2%） =204.08美元

答：我方对外报价ＦＯＢＣ２％应为２０４.０８美元。 43.我国某出口货物的CFR价为200美元／件，含折扣5％，试计算该货物的单位折扣额。196

解：单位折扣额=原价×折扣率 =200×5% =10（美元/件）

答：该商品的单位折扣额的为10美元/件。常见贸易术语价格之间换算总公式：：P195

ＣＩＦ价＝FOB价+国外运费+CIF价×投保加成×保险费率。其他公式都依此推出来的。

举例37.一批出口货物做CFR价为300000美元，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.5%时，我方应向客户报价多少?（结果保留两位有效数字） 解： CIF价=CFR+保险费， 保险费=CIF价×保险费率

由总公式：CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)=300000 ÷（1-110%×0.5%） =300000÷0.9945=301659.13（美元） 答。。。。。。