以上无灰尘污染，10层以上基本无噪音污染，所以高层污染少，空气清新，而且楼层越高，光线越好。（你拥有一片花园，我拥有一片蓝天）

6、电梯代步。对老人来说很方便，即使住2层也不用爬楼梯。“速度”

7、档次的象征，住得高说明有实力。

多层与高层的比较中，高层的缺点

1、安全，电梯存在不安全因素，发生电梯事故，发生抢劫等隐患，万一有火灾不易逃生，不易扑救，云梯最高达14层，钢筋水泥不达标，工程质量无法保证，达不到标准抗震程度。 2、人口密度大

3、乘电梯有人（尤其老人）有不适感，而且一般楼梯内电梯根本不够用，等电梯耽误好多时间，万一停电或发生电梯故障根本无法出门。

4、公摊面积大，得房率低，一般70—80% 5、容积率大，人均绿地面积小，有水泥森林之称

装 修

A、不装修的好处：

1、带装修的房子价格高，自己装修省钱

2、统一的装修没有风格，像集体宿舍，没有家的感觉 3、装好了您不满意，还得拆了重装，即浪费又麻烦 4、买了带装修的房子相当于您的装修也上契税 5、大批的装修工程质量很难保证

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B、装修的好处： 1、省时省力，可直接入住

2、高档楼宇带装修是身份档次的象征

3、由于是大的装修队伍，所以质量好，有保证 4、入住以后大家都装修，二三年不得安宁

5、影响电梯的使用寿命，万一损坏，上下楼不方便 6、楼道脏、乱、差

客户的问题能解释的全解释过了，还是不行，怎么办？

1、您不喜欢这个设计，其实很多人就是冲着这来的呢！

2、如果我们按每一家的意愿来建，大楼里一百多户人家，众口难调啊，您让我们怎么建啊？

3、房子这么大件商品，十全十美是不可能的，十全九美就不错了 4、相信您到现在还没有看到100%满意的房子吧？如果有，那您早就

买下了，也不用到我们公司来了。

关于按揭

接揭贷款是住房担保贷款的一种，是给购房者以所购住房做抵押并由其所购买住房的房地产开发物业提供担保的个人住房贷款。是为了增大市场份额，使越来越多的人买得起房子。 优点：

1、可以减轻首期付款的压力，首付百分之二十即可入住，比如30万

的房子首期付6万就可以入住，提前10年20年享受，花很少一部分钱即可享受高质量的生活。

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2、现在借钱难，但是用银行的钱，即住了好房子又投资生意，一举两

得。剩余的钱可做其它的投资，住房与投资生意两不耽误。 3、由于等额还款，在按揭还款的期限内，每个月所还的钱数是基本相

同的。但随着经济的发展，通货膨胀的加深，钱币的贬值，再过几年，那时的一、二千元钱也就不会像现在这样值钱了，所以，也就等于以后还的钱会越来越少。

4、您如果首付20%，剩下的80%的钱可以去做其它投资，也相当于

从银行贷款出来做投资。而由于银行按揭的贷款利率在所有的贷款利率中是最低的，所以非常划算，这样您可以住上可心的房子，又有余钱去做其他事情。更何况您多出的钱肯定不会再存起来，不管投资哪方面，回报都相当可观。

5、如果现在您仍然租房住，那么按揭也很合适。因为您每月上交的房

租与交付银行的本息费基本相同，但不同的是：只多付了首付的几万块钱，银行按揭到位时付清所有的款项之后，房子是您自己的，这也是跟租房的最大的差别所在。或者您买了房子，租出去都可以，房租不但可以交上本息，说不定还能有余额，而且到时候房子还是您的。

银行按揭缺点

1、房产证要抵押给银行，等到房款还完后才能拿回，所以在房款全部还完之前您的房子不能自由买卖。

2、虽然现在银行的贷款利率很低，但仍然要还，银行要赚大量的利息。 3、不但手续繁琐，而且要缴纳手续费，保险费，抵押登记费等各项费

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用

针对对期房有疑虑的问题客户

1、讲明购买期房的好处：

（1）期房比现房便宜，房价是随着工程的进度节节攀升的，升值速度快

（2）期房的选择余地大，现在房地产公司从楼花就开始卖，到盖成现

房时也剩不下多少了，即使有也是别人挑剩下的。如果一个房子现房很多，选择余地很大并不是件好事。 （3）期房可以监督工程质量 （4）户型设计，配套更超前

（5）如是大型团购类型可在施工过程中进行更改 2、缺点：

（1）不可预料的事情太多，盖起来到底什么样子，盖不盖得起来 （2）工程质量不可预测 （3）环境不可预测 2、对延期交房的说法：

（1）如果楼盘不能按期交工的话，唯一的原因就是资金不到位，但是： A、从我们公司的实力来讲，我们是省财政厅的下属单位，先后开发

了华馨园和舜玉花园等高档小区，开发实力不容置疑。 B、您从我们售楼处可以看到，我们的楼盘销售速度很快的，所以我

们的资金回笼也很快，由于资金没问题，所以按期交房没问题。 （2）在购房合同中对延期交房的罚款也是很重的，以每套延期一个月

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