服务创业“零收费” 。

(3)成立河南省青年创业服务基金会，协助大学生解决创业融资难题。 1.6 郑州市高校毕业生自主创业优惠政策 一、免费SIYB创业培训

二、初始创业补贴每人1000元的初始创业补贴。 三、创业奖励年度内5000元的创业先进奖励。 四、创业孵化

五、创业小额贷款额度一般不超过10万元，贷款期限2年。 六、创业指导与创业服务

创业者不得不提前深思的问题：

2.1 创办企业的好处

2.2 创办企业将遇到的烦恼和困难 ? 承担经济风险和面临巨大挑战； (拿自己的积蓄去冒险）

? 长时间工作操劳，生病有时也得不到休息； ? 失去个人的许多情趣（看电视、看书）； ? 精神压力大烦恼多；

? 孩子的学习得不到教育和辅导； ? 失去稳定的工资收入；

? 为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己那份工资； ? 不得不做自己不喜欢的事（清洁、采购、业务等）； ? 无暇与家人朋友在一起。

管理不善--运行过程中发现问题不能及时纠正；

盗窃和欺骗?a员工窃取财务或偷懒，缺乏员工管理经验； 缺乏技能和专门知识--企业管理知识技能（资金、设备等） 经验不全面?a如：销售经验、采购经验、财务经验等； 市场营销手段滞后?a广告缺乏、商品质量、服务等； 现金控制不当和赊销?a没有稳妥的收款策略和措施； 高支出--费用控制不当，差旅、娱乐、通讯等支出过高； 闲置资产过多?a设备、车辆等非生产性物资。 库存管理不善?a存货太多，保管不善。

营业地段不理想?a地点偏僻，不好找，人气不旺；

灾害?a没为企业投保、水、火灾和难易预料事件（拆迁） 3.从企业创办者的角度分析自己 3.1 创办企业的几个阶段

3.2 企业创办者应具备的特征

技 能

? 决策；能够果断决策。（自己多拿主意） ? 技术能力：生产产品或提供服务所需要

的技能。 （钱永远是给内行人赚的） ? 企业管理技能：经营企业所需要的技能。

（同行不同利）

? 相关行业知识：对生意特点的认识和了

解。（懂行就更容易成功！）

物质条件

? 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫

妻一条心，黄土变成金，创业的坚强后 盾来自家庭）

? 财务状况：能筹备到开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？ 4.增强自身的创业能力 5.评价自身的财务状况

没本莫求利，你的创业资金从哪里来？

? 资金筹划：（从哪两个方面去估算？）

? 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 ? 投资：统计各项支出。

? 注意的问题：

新办企业至少运转3个月才产生支付生活费。 投资额中要留出保底款。 融资渠道及特点

自筹资金：可靠但很缓慢 ? 亲友借款：失而复得的朋友 ? 合伙出资：风险分担，利益分割 ? 从供货商处赊购：需要良好的信誉 ? 银行贷款：条件严格

（需要抵押物、抵押物有现金价值、生活用房银行一般不抵押) 哈佛教条 “理财三句话” （1）每月储蓄30%工资； （2）投资年回报10%以上；

（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。 第一步小结

? 创办企业可以掌握自己的未来，富裕—困难 ? 创办企业要有强烈的愿望和动机；

? 一定要有承担责任与风险的精神准备； ? 要有良好的健康状态和可投入资金；

? 选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。 ? 一个新企业至少要3个月后才能挣到供养家庭的钱。

第二步 建立一个好的企业构思

1. 企业类型

2. 微小企业成功的要素

真诚服务顾客

真诚关爱员工 紧盯市场变化

? 兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） ? 设备租赁 （或购买二手设备）

? 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） ? 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） ? 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低！

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

志向大才有动力，起步稳才能做好！ 3. 如何挖掘出好的企业构思

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要

3.1 挖掘企业构思的两条基本途径

只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。 3.2 好的企业构思必须包括两个方面 怎样寻找创业机会？

问题就是商机！要善于发现商机。依据问题发现机会： 自己遇到过的问题(买东西和需要服务时遇到过的问题） 工作中的问题(由于某种服务或材料供应不足影响的工作） 其他人遇到过的问题(其他人的抱怨和他们的需求问题) 你所在的社区缺少什么（调研，缺少哪些服务） 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂 得一个道理，即处处留心皆商机。

常见的市场考察方法

? 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。

? 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

? 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 在社区寻找市场机会

? 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？

? 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 ? 看自己能否参与竞争获得市场份额。 寻找项目的规律

长期留心，偶尔得之。

机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 白手起家的亿万身家老板 谨防项目陷阱

? 假项目：养蟾取衣、特大黄鳝

? 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 ? 假回收：散件组装

? 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？ 特许连锁经营的好处

一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。

二是分享经营诀窍，借他人之梯，登自家成功之楼。

三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。

四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。 练习：在社区里寻找你的创业机会 ①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。

你能抓住市场机会吗？ 4. 验证你的企业构思

SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职 业、就业等方面的分析。

优势 trength 劣势 eakness 机会 pportunity 威胁 hreat

小 结

? 小企业创办原则：

志向大、计算精、 规模小、起步稳。 ? 如何挖掘好的企业构思； ? 寻找企业机会； ? 善于发现商机。

走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的 企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。