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Focus Media分众传媒（中国）控股公司 一：公司介绍

Focus Media分众传媒（中国）控股公司是由国际知名的战略投资基金SOFT BANK投巨资建立的一家专业从事于中国分众传媒及技术的创新开发与整合经营的媒体集团.其主要包括在上海市多媒体产业园内注册成立的分众多媒体技术（上海）有限公司和上海分众广告传播有限公司.

分众多媒体技术（上海）有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市信息联播网建设上的经验l、以全新的LCD-TV为载体l、以数字化集成技术为基础l、不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端和传输解决方案. 上海分众广告传播有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括商业楼宇信息联播网在内的中国各类分众传媒.在中国市场由大众行销转向分众行销l、产品与消费者不断被细分化的时代l、分众广告传播有限公司致力于开发面向于特定受众族群的传媒l、帮助客户将品牌信息通过最有针对性的渠道传送到真正有价值的消费群中l、充分降低无谓的广告浪费和行销成本.

目前l、Focus Media已在上海建成遍布150幢高档商业楼宇和知名商厦的液晶电视联播网l、50个知名商厦、30个四、五星级酒店及高级公寓会所及高档娱乐消费场所的液晶电视广告发布网络l、日覆盖200万人次上海高收入阶层的分众传媒网络.而在北京Focus Media已正式发布100幢商业楼宇.目前此项目已在包括在全国各大城市正式发表l、构筑起全国统一网络l、力争在2004

年前完成15个以上城市l、并达到当年销售额超过贰亿元的水平l、并以自身的创新实践引领中国传媒业在新竞争时代下的变革. 机构投资者：

二：技术方案硬件设施及技术方案

为商业楼宇度身设计了超薄3.2厘米l、17英寸的多功能、高清晰液晶电视一体机l、采用DVD MPEG2制式高品质输出和可调节式双音响设计.

AM8:00-PM20:00自动定时启动与停止l、每天80次自动循环播放l、并配备无线同步追踪技术l、以确保互相之间的同步运行.根据市场的发展需求l、Focus Media已经为未来准备了宽带联网播出、实时寻呼文本传送、无线数字电视信息传送等技术方案l、确保以最新科技进行全面的升级配套.

媒体地点与内容

高级商业楼宇液晶电视联播网主要覆盖城市主要的甲级智能化办公楼宇及人流量密集的中高档知名商厦. 具体位置主要设置于电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方l、电梯等候厅主要选择底层和地下停车层.其内容每周更新l、主要由高品位的商业广告(包括国内外知名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有关时尚消费指南栏目)、精彩纷呈的娱乐信息(包括各类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息l、各大院线的最新影片信息和来自各大文化场所的文艺活动信息)以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示l、政府主办的各项重大会展及活动宣传和城市及各区的形象宣传片)组成.

三：媒体报导

超低的有效受众千人成本

从商务楼宇电梯液晶联播网的广告成本上看l、它具有超低的有效千人成本值l、覆盖城市主要的商业楼宇和数千家优秀公司l、以上海为例l、每个大厦平均8部电梯,每个电梯日均流量约2454人次,媒体收视人口为1227人次.以100栋联播计算l、媒体日覆盖人次：100*8*1227=981,600人次l、从受众广泛性上看l、电视台拥有一定的优势l、从CPM成本而言l、特别是面向高端消费者联播网有一定优势l、例如l、对25-50岁之间l、收入>3000元的时尚白领阶层而言l、有效CPM成本优仅为电视台的五分之一.这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显l、特别是对于企业主及高级经理人阶层l、CPM成本仅为普通大众传媒的10%以下.

CPM成本分析(与电视相比)

Media All the People（CPM） STV / OTV BTV-1 / BTV-4 TOP 100商务楼宇液晶电视 50 40 26 >250 >200 31 Income>3000 有个客户举了一个简单而形象的例子：一周用58,500元购买一条上海地区联播网15秒的广告l、每天才8,357元l、可以覆盖到150栋商业楼宇（包括众多知名Office、商厦、KTV、健身会所、高尔夫球场、知名餐厅、酒吧、影院）l、每栋每天才花费55元l、即可在该幢楼宇电梯口的多个液晶电视中80次滚动播放l、而同样请三个大学生在office门口派发单片l、一天最多可发1500人l、仅覆盖楼宇总人口的1/3l、而人工成本就需300元l、加上300元印刷费至少

需要花600元l、更何况大厦物业还要征收500-1000元的管理费l、可见联播网的成本非常之低l、广告性价比非常优异. 良好的收视关注度

高级商业楼宇联播网具有良好的主动收视机率l、以电视受众为例l、人们主要来收看的并不是广告l、而是节目内容l、在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下l、大部分的人们往往手持遥控器l、逢到广告时段即刻转台去搜索其他频道的节目内容与信息.按国际通用的专业分析l、广告实际的收视率应该是节目收视率的35%以下.同时目前随着卫视大量落地l、每个城市可拥有超过40个以上的频道l、人们被分散在不同频道间l、而装在高级商务楼宇电梯口或电梯内的液晶电视作为一个强制性收视的传播媒介l、人们无法操控和选择它的播放l、而等候或乘坐电梯原本就是无聊乏味的时间l、因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视液晶电视中的优美广告、娱乐内容和实用信息. 低干扰高品位的媒体环境

消费者在接触常规户外媒体时l、往往会受到周围嘈杂环境的干扰l、有人曾经在与众多户外广告(如公车、候车亭、灯箱)相比l、电梯内或电梯等候厅的液晶电视周围没有任何广告形式的存在l、而其中每天80次的滚动播放l、让人们在相同的地点l、相同的时间看到相同的广告l、易引发受众的强烈记忆.同时相比普通户外形式l、液晶电视视听结合的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响.

DHL中外运-敦豪是一家国际航空快件公司l、他们服务的主要市场是中高端的国内国际快递市场l、特别是企业用户.2003年初l、DHL在2003年3月16日到4月15日之间l、在上海高级商业楼宇液晶电视联播网上投入了28.8万元的