4.4.2 线下营销推广

1.组织人员分别在磨店附近各大学校分发宣传单页。 2.在学校里开展二手买卖市场相关讲座。

五 财务与盈利分析

5.1 、财务分析

5.1.1 成本分析

由于考虑到成本问题，我们的线上工作主要是免费的，所以我们的成本主要集中在线下的宣传方面。宣传方面我们前期主要集中在磨店大学城，面向的对象主要是校内的在校大学生和老师，所以需要的宣传材料有宣传单页、横幅和宣传画。具体数量和价格如下：

单页 横幅 宣传画 数量 3000 4 10 价格 350 150 200 总计 700

校内悬挂横幅和在宣传栏内贴宣传画需要收费，前期宣传共计成本700元。

5.2 、盈利分析

我们的交易网站贴吧采用免费注册的政策，盈利主要由下面几方面：

5.2.1 卖家发布信息收费

卖家若要在我们的网站里发帖公布旧货信息，我们按旧货的发布价格收取 5%的费用。 5.2.2 买家发布求购信息收费

若买家在我们的网站里没有找到自己需要的物品，也可以发布求购信息贴，另收取一定费用。 5.2.3 其他广告贴的收费

除旧货卖家的信息公布贴以外的，若有其他注册用户需要发布其他类的广告，我们根据类型不同收取5-10元的费用。

六 风险分析与规避

6.1 、政策风险

6.1.1 风险详述

电子商务相关行业在税务上有一定得优惠，部分有能力的企业为

了减少税收都会选择开展电子商务服务。但是作为新兴的行业，互联网运营方面的法律法规还未能完成形成体系。而我们的业务集线上线下于一体，具有特殊性，目前还未能找到完全符合的政策作为指导，所以有可能会在运营阶段面临政策的风险。 6.1.2 应对措施

密切关注与我们业务相关的政策变化，根据行业发展预测立法取向，及时对运营中的盲点进行调整，减少政策变动给公司运营带来的不良影响。

6.2 、市场风险

6.2.1 风险详述

目前，二手网站的数量越来越多，而且各有特色。我们要进军此类市场，必然会面临激烈的竞争。另一方面，像“淘宝”，“易趣”，“咸鱼”这些二手网站发展的都很迅速。和这些大型网站相比，我们刚兴起的网站面临着极大的危险与挑战，这些方面都将会导致市场风险的产生。

6.2.2 应对措施

据我调查了解，其他相应的二手网站没有售后服务，我们可以建立相应的售后服务，更好的为客户服务。让你买有所值，卖有所惠；其次我们采取网上支付和当面支付两种方式，任消费者选择，这样更安全的保障消费者的权益。

6.3 技术风险

6.3.1 风险详述

面对其他二手网站的竞争，网页设计和网站内部具体的分局设计成了一个技术问题，我们害怕单一的网站无法满足消费者的心理需求。从而使我们无法吸引过多的消费者来光顾我们的网站，大大削弱我们的盈利。 6.3.2 应对措施

我们必须找到问题所在，在各大校园网罗网页设计人才来帮助我们设计更好的网站，足以一眼就可以吸引顾客的眼球。并且有所创新，做一个为消费者量身定做的网站，充分满足消费者的心理需求。

小结

根据我们的调查显示，磨店附近没有一个正规的二手网站，有的只是在某些贴吧和QQ群里面发布的零零散散的二手信息，并没有专门的网站来提供这个平台，我们“淘淘乐”正好抓住了这次机遇，利用广大顾客的消费心理，做到不让大学生花冤枉钱。我们的出发点是从大学生的根本利益出发，做到真正为大学生服务的放心网站。