安 徽 中 医 药 大 学 “淘淘乐网络交易平台”
策 划
书
参赛队伍：WT（We Together） 参赛人员：陈丹丹 张培育 万磊
虞兵 王游
辅导老师：王元茂
目录
一 项目概述 ..................................................................................................................................... 3
1.1、背景 .................................................................................................................................. 3 1.2、概述 .................................................................................................................................. 4 1.3、网站特点 .......................................................................................................................... 6
1.3.1 优良的网络环境 ..................................................................................................... 6 1.3.2 稳定的消费群体 ................................................................................................... 6 1.3.3 方便的物流配送 ..................................................................................................... 6 1.3.4 良好的信用机制 ................................................................................................... 6 1.3.5 交易成本低 ........................................................................................................... 7 1.3.6 节省购物时间 ......................................................................................................... 7
二 市场分析 ................................................................................................................................... 8
2.1、市场概况 .......................................................................................................................... 8
2.1.1 市场现状 ................................................................................................................. 8 2.1.2 市场特征 ................................................................................................................. 8 2.2、目标客户分析 .................................................................................................................. 9 2.3、市场前景 ........................................................................................................................ 11 三 网站内容规划 ..................................................................................................................... 12
3.1、信息收集系统 ................................................................................................................ 12 3.2 、商品发布展示系统 ...................................................................................................... 13 3.3、供求信息发布系统 ...................................................................................................... 14 3.4 、会员管理系统 ............................................................................................................... 14 3.5 、新闻信息发布系统 ..................................................................................................... 15 3.6、产品信息管理系统 ....................................................................................................... 15 3.7、站内信息搜索系统 ...................................................................................................... 16 3.8、网站访问统计分析系统 .............................................................................................. 16 3.9、 BBS论坛系统 ............................................................................................................ 16 3.10、用户反馈系统 .............................................................................................................. 17 四 网络推广方案 ....................................................................................................................... 17
4.1、网站的目标对象 ............................................................................................................ 17
4.1.2 目标客户 ............................................................................................................... 17 4.1.3 目标群体的行为方式 ........................................................................................... 18 4.2、 网站产品策略 .............................................................................................................. 18 4.3、网站的网络营销战略目标 ............................................................................................ 18
4.3.1 第一阶段 ............................................................................................................... 18 4.3.2 第二阶段 ............................................................................................................... 19 4.3.3 第三阶段 ............................................................................................................... 19 4.4、网络营销具体实施方案 ................................................................................................ 20
4.4.1 线上营销推广 ..................................................................................................... 20
4.4.2 线下营销推广 ....................................................................................................... 21
五 财务与盈利分析 ................................................................................................................... 21
5.1、财务分析 ........................................................................................................................ 21
5.1.1 成本分析 ............................................................................................................. 21 5.2、盈利分析 ........................................................................................................................ 22
5.2.1 卖家发布信息收费 ........................................................................................... 22 5.2.2 买家发布求购信息收费 ....................................................................................... 22 5.2.3 其他广告贴的收费 ............................................................................................... 22
六 风险分析与规避 ................................................................................................................... 22
6.1、政策风险 ........................................................................................................................ 22
6.1.1 风险详述 ............................................................................................................... 22 6.1.2 应对措施 ........................................................................................................... 23 6.2、市场风险 ........................................................................................................................ 23
6.2.1 风险详述 ............................................................................................................... 23 6.2.2 应对措施 ............................................................................................................. 23 6.3、技术风险 ........................................................................................................................ 24
6.3.1 风险详述 ............................................................................................................... 24 6.3.2 应对措施 ............................................................................................................... 24
小结 ................................................................................................................................................ 24
一 项目概述
1.1、背景
随着当代信息技术的高速发展，网络信息的不断进步，网络上的商品交易现象已日趋普遍，随着基础环境的成熟和需求欲望的增长，将推动电子商务与商务网站的建设不断发展。因此，该项目的设计和开发主要由在校学生参与使用的二手商品交易网站所构成。其中学生的旧资料，生活用品，毕业在即所需要处理的物品，都可以在这个项目平台上进行自由买卖，此项目设计目的在于设计一个提供磨店在校大
学生使用的商品交易网站。众所周知，在众多的网络服务中，其中Web给以人耳目一新的感觉，随着网络购物已经日渐普遍，很多人选择通过网络这种方式来进行购物。网络购物的益处在于物品选择的多样化，简单快捷的购买方式等等。据调查，目前网络已经成为大学生生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%，其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一。
该项目从商业运作模式来看类似于一般的电子商务, 从根本上说，属于C2C模式：绝大多数的卖家和买家都是个人。卖的东西大多也以个数为计量单位，并且商品大多与学生有关，像学生往年的教材、电脑配件、手机、自行车、辅导资料、健身器材、化妆品等是最常见的商品。作为该项目的交易网站也同样不对卖家所售商品的真伪负责。但与像“e-B a y易趣”、“淘宝”等这样纯粹的商业性C2C不同，该项目交易网没有自己的支付系统，该项目交易将提供一个可视化平台，其中卖家和买家可以通过面对面这种模式进行商品交易。在该项目交易网上选择购物比较简单，通过实名认证后不用过多担心卖家与买家的真假，不用为现金的支付问题而担忧，比较适合学生群体。
1.2、概述
大三大四的学长们即将离开这个熟悉的环境，有很多不想带走的生活学习用品或者在大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品。这些物品大多是自己一时头脑发热买来的，没怎么用过，