电子商务案例分析

题 目: 新浪网案例分析

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2010年11月 8日

目 录

一、网络广告概述.................................................... 1 （一）网络广告的定义与优势.......................................... 1 （二）网络广告的分类................................................ 1 二、新浪网的基本情况................................................ 2 （一）简介.......................................................... 2 三、新浪网的商业模式................................................ 3 （一）战略目标...................................................... 3 （二）目标用户...................................................... 4 （三）产品和服务.................................................... 4 （四）赢利模式..................................................... 10 （五）核心能力..................................................... 11 四．经营模式....................................................... 11 五、新浪网的技术模式............................................... 12 六、新浪网的管理模式............................................... 13 七、新浪网的资本模式............................................... 14 八、总结与建议..................................................... 14

一、网络广告概述

（一）网络广告的定义与优势

1．定义

通俗地讲，网络广告就是在网上做的广告，是广告主利用一些受众密集或有特征的网站来摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

网络网告活动是企业以促进产品销售为目的，支付一定费用，利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

2．优势

（1）传播范围更加广泛 （2）可直达产品核心消费群 （3）具有强烈的互动性 （4）非强迫性传送资讯 （5）价格经济，更加节省成本 （6）信息传送具有很强的灵活性 （二）网络广告的分类

1.横幅广告

横幅广告又称旗帜广告，是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，一般位于网页的最上方或中部，用户注意程度比较高。

2.竖幅广告

竖幅广告位于是位于网页的两侧，广告面积较大，较狭窄，能够展示较多的广告内容。

3.文本链接广告

文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击链接可以进入相应的广告页面。

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4.电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性较强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

5.按钮广告

按钮广告一般位于页面两侧，根据页面设置有不同的规格，动态展示客户要求的各种广告效果。

6.浮动广告

浮动广告在页面中随机或按照特定路径飞行。

7.插播式广告

访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

8.屏保广告

能在计算机空闲时以全屏的方式播放动画，并且能够配上优美的音乐，可以说屏保是计算机上最好的广告载体。

9.其他新型广告

视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、来电付费广告等。

二、新浪网的基本情况

（一）简介

新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com)、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务(SINA.net)以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司收入的大部分来自网络广告和移动增值服务，少部分来自搜索及其他收费服务。

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