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一、单选题
1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？
A、产品品类和销售市场更加多元化B2C协同发展
B、上述都对
C、B2C占比提升,B2B和
D、产业生态更为完善,各环节协同发展
参考答案：B
2、线上的询盘发送方式有哪些？
A、电话,邮件
B、传真,电话
C、邮件,聊天工具
D、邮寄,邮件
参考答案：C
3、询盘分析要素要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址务
C、客户IP地址
D、询盘内容
B、是否使用电子商
参考答案：A
4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？
A、周二
B、周三
C、周四
D、周一
参考答案：A
5、网站专业术语, PV指的是？
A、重复访问者数量
B、每个访问者的页面浏览量
C、独立访问者数量
D、
页面浏览量 参考答案：D
6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、一达通
B、全球旺铺
C、信用保障
D、采购直达
参考答案：D
7、系统提供的滚动BANNER有几张？
A、3张
B、4张
C、2张
D、1张
参考答案：B
8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量
B、交期
C、价格
参考答案：C
9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次
B、4-6次
C、2-4次
参考答案：C
10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
.
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A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦理上的双赢
D、单纯的经济利益上的盈利
B、所有答案都不对 C、单纯的心
参考答案：A
11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
B、所有答案都不对
D、可以使用500,200,100,50
均匀的让步策略 参考答案：D
12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用人民币结
C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
参考答案：B
13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关
B、购买保险
C、租船订舱
D、进口国清关
参考答案：D
14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOB Shanghai
B、CIF Sydney
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai
参考答案：C
15、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的
A、卖方直接向买方
卖方银行 参考答案：A
16、信用证是一种（ ）信用
A、商业
B、银行
C、企业
D、民间
B、卖方向买方银行
C、卖方向买方货代
D、买方向
参考答案：B
17、信用证的第一付款责任人应该是
A、通知行
B、议付行
C、开证行
D、转让行
参考答案：C
18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、装箱单
.
B、提单 C、保险单 D、商业发票
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参考答案：B
19、以下的流程顺序正确的是
A、核销——退税——报关——退单退单——核销——退税——报关参考答案：D 20、
As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.
A、in the line of, relate
B、specialized in, enter into business relation
B、退税——核销——退单——报关
C、
D、报关——退单——核销——退税
参考答案：B
21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
A、论坛营销
B、展会
参考答案：B
22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况
B、其他产品的推介
C、特价或有新产品时及时通知
D、
定期关怀 参考答案：C
23、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费润）/汇率
B、（产品成本＋
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费
参考答案：C
24、一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
C、价
格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 参考答案：D
25、以下报价的基本原则错误的是
A、有舍有留
B、知己知彼
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,
C、争取有利交易条件 D、宁低勿高
参考答案：D
26、以下关于PI的说法错误的是
.
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A、形式发票可以当做销售合同和开立信用证
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可
D、形式发票是一种数量化的报价
C、形式发票没有法律效力
参考答案：C
27、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西参考答案：A
28、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式
B、传统交易模式
C、以上都不对
B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
C、
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：B
29、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样
B、根据实际情况决定
C、一定需要
参考答案：C
30、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1周
B、2周
C、3周
D、4周
参考答案：B
31、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、规避运费风险
B、锁定利润高
C、确定船舶便利
参考答案：C
32、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税装船、制单交单、结汇退税
B、往来磋商、签订合同、
C、往来磋商、签订合同、生产备货、
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、
装船、制单交单、结汇退税 参考答案：D
33、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CER
B、CFR
C、FOB
D、CIF
参考答案：C
34、装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月参考答案：C
.
B、提单当天 C、提单后三天 D、即提即通知