第三是推荐。画廊的主人除了要有发掘优秀艺术家的慧眼，还必需有一整套的策划思路及推荐手段。如华氏画廊的签约画家王向明，他是一位比较有实力的画家，曾得过全国美展的银奖，可由于过早地进入了台湾的艺术品市场，多年来一直几乎没有在国内露面，国内的大型活动很少出现他的作品，慢慢的被收藏家遗忘，画廊第一步是与他签约，将他的作品到法国制成铜版画，价位比起油画作品更贴近普通顾客，同时也请美术评论家对他及作品作实事求是的评价，通过一系列的运作，很快就引起瞩目。

第四是权威。这个原则非常重要。艺术商人不但要在买卖上为艺术家带来利益，更应该为艺术家带来声誉。好画廊推荐的艺术家都是有发展潜力的，换句话说都是有升值潜力的。而艺术家通过好的画廊的推荐，身价倍增。久而久之，画廊的威信就建立起来了。国外优秀画廊本身就是艺术品的信誉卡。

中国艺术品市场还刚刚起步，现在还是播种耕耘的时候，我们相信，随着经济生活的快速发展，艺术品市场操作的越来越规范，画廊的前景是十分光明的。

四、项目要走的经营之路与经营方式

首先广西的艺术市场氛围肯定不及北京与上海，操作画廊可能有一定的困难，但正因为如此广西的艺术品市场才更具备商业潜力。首先提示现在的国内艺术品市场存在一定的炒做成分，但归根揭底艺术品，尤其是油画要想在价格上站得住脚是要靠实力说话的，不管什么艺术品都要放到国内市场甚至是国际市场去流通去评定。所以能签约有实力的画家就是给画廊事业垫上了牢固的基石，在未来的发展过程中可以游刃有余地做一些商业运作。广西在国内的艺术品市场氛围落后，但广西却有一批非常优秀的画家队伍，他们的实力是绝对可以与北京、上海的画家去抗衡的，以下例举几个作为参考：

卢恺（卢宝书），职业画家，1982年毕业于广西艺术学院美术系油画专业，中国电视艺术家协会会员，中国美术家协会广西分会会员，广西美术家协会理事，广西油画学会理事，广西电视台美术编审，北部湾油画研究院副院长，有美术作品参加全国和省级各类美术展，在杂志报社出版社刊登出版和发表，接受过凤凰资讯台欧洲台、广东电视台的电视新闻采访，参加过两届法国国家沙龙画展，2002

年——2015年有油画作品，被中国、美国、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、香港和台湾等国和地区的美术收藏家和友人收藏。

黄孔新,1952年生,笔名,天成,广西藤县人。双笔聚贤堂主人,广西书法家协会会员,中原书画院艺术顾问,广西梧州市藤州书画院院长,广西梧州市藤县书法家协会主席,擅长书法、绘画、篆刻、竹刻等多种书画艺术。

白云，女，汉族，1975年生于湖南省湘阴县，广西XX人。2010 年毕业于广州美术学院 ，硕士学位 。其书法、篆刻、水墨作品形式新颖，自成一格，视觉感染力强，思想深刻，艺术主张鲜明，是当代为数不多的具有开拓精神的优秀女书画艺术家。

这些优秀人士在这个群体中是绝对的佼佼者，对于一个刚起步的画廊而言绝对是一个大的提升，而我们在与他签约的操作上具有得天独厚的人际优势。

与此同时，通过整合一系列优秀但未成名的文化产品，培养大批青年艺术家，将他们推向世界画坛，同时会借助各方资源优势，宣传报导他们的作品，通过2-3年的共同努力，我们希望在此项目的签约艺术家里，能出一些世界级的艺术大师，创造新的文化风潮，做成行业标杆。

画廊经营的方式

促销手段：

a. 每月推出一款特色商品，吸引新客户；

b. 每季主办一次拍卖，重点推出具备成长潜力的画家； c. 推出一些价格较低的年轻人作品，培育市场。

另外，还可以可以有几种方式保持企业的正常运营：

a. 联合拍卖行，拍卖一些画家的作品，操作必须谨慎，前期要有周密的计划与良好的铺垫；

b. 通过在业内熟悉可靠的渠道低价得到一批成名画家作品（油画或国画），进拍卖行或转卖，博取差价利润。但这种机会有限，不会经常有；

c. 在一些高端会议与活动需要文化点衬的时候，参与策划和有偿提供作品摆设，但这种方法更看重的是潜在的商业价值；