物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？ 答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔 但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔
9、 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5％增减，由卖方选
择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5％的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法是否合理？ 答：1、日商做法不合理
2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格结算，所以日商提出降价5%的要求是违反合同规定的。
商品的价格
一、单项选择题
1、采用非固定价格的前提是（ B ）
A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析
2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ D ） A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是（ C ）
A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款
4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（ A ） A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币 5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B ）
A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ D ）
A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是（ B ）
A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ B ） A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ C ） A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本
10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ A ）
注：FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费 保险加成一般为1.1
11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ B ） 注：（2000*8.3-14000）/14000
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
注：含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ） A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格 14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D ）
A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本
15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（ D ）
A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ B ） A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定 17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ A ） A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ B ）
A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％
19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元 20、进行价格核算时，最复杂的是（ B ）
A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格
21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ A A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价 22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ C ） A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率
23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ A ）A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格 二、多项选择题
1、出口总成本的基本构成因素有（ AB ）
A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用 D.保险费 E.佣金
2、合同中的单价条款包括（ ABCDE ）
A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额 D.计价货币 E.贸易术语
3、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ABCE ） A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据 C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件 E.按我方经营意图确定合理价格
4、下列单价条款对佣金描述正确的有（ ABCD ） A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金 B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 C.每公吨150美元CIFC2％上海 D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E.每公吨150美元CIFC上海
5、非固定价格的做法有（ ABCD ）
A.后定价格 B.暂定价格 C.部分固定价格，部分非固定价格 D.特定价格 E.价格调整条款
C ） ） 6、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ BCD ） A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 D.佣金 E.国内费用
7、在国际贸易中作价办法有（ ABCDE ） A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款
8、国际贸易合同中的价格条款包括（ ABCDE ） A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.商品总量
9、采用非固定价格时的作价标准有（ ABCDE ） A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B.以国际市场价格为准
C.以国际市场结合销售地市场价格为准 D.以卖方对其他客户成交家为准 E.双方协商确定价格
10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（ BCE ） A.FOB B.FCA C.CPT D.CIF E.CIP
11、在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（ CDE A.进货成本 B.证件费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.佣金
12、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ABCDE ） A.进货成本价 B.国内费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.净利润
13、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ABCDE ） A.商品的质量和档次 B.成交量 C.运输距离 D.交货地点和交货条件 E.支付条件 14、CIF价的构成要素是（ ABCDE ）
A.进货成本价 B.国内费用 C.国外费用 D.国外保险费 E.净利润
15、目前价格调整条款的使用范围是（ CD ）
A.劳务商品交易 B.加工商品交易 C.机械设备交易 D.初级产品交易 E.包销交易
16、在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（ ABCD A.进货成本 B.国内费用 C.净利润 D.国外费用 E.毛利润
17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ ABCDE ） A.加工整理费用 B.包装及保管费用 C.国内运费及装船费用 D.邮电费及证件费 E.银行费用和预计损耗 18、CIPC3％所涉及的国外费用通常有（ ABC ） A.国外费用 B.国外保险费 C.佣金 D.银行费用 E.证件费用
19、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ABCE ） A.有利于灵活掌握价格 B.调动中间商经营我产品积极性
） ） C.扩大销售 D.照顾老客户 E.增强有关货物在国外市场竞争力
20、价格修正条款调整价格的依据有（ AC ）
A.工资的变动 B.管理费的变动 C.原材料价格变动 D.利润的变动 E.保险费用的变动 三、名词解释
1 暗佣: 指交易双方虽对佣金已达成协议，但并未在合同中表示出来，佣金按双方约定另行支付，称为暗佣。
2 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它的构成因素有进货成本和国内费用。如是需缴纳出口税的商品，还应包括出口税。
3 暗折：指交易双方虽对折扣已达成协议，但并未在合同价格条款中表示出来，折扣由一方当事人按约定另行支付，这种做法称为暗折或回扣。
4 待定价格：指交易双方就其他条件取得一致，合同已成立，但规定“价格待定”或合同中没有明示或默示规定货物价格的情况。
5 出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。差额为正数则为盈余额；差额为负数则为亏损额。
6 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业的进出口交易盈亏的重要指标。
7 暂定价格：指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。
8 价格调整条款：指在订约时只规定初步价格，同时规定，按原材料价格和工资等的变动来计算合同最终价格
9 佣金：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬
10 固定价格：指交易双方协商一致的基础上，对合同价格予以明确，具体的规定 11 后定价格：指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。 四、简答题
1、 采用非固定价格时应注意哪些问题？
答：为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：
（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。
（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。
（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。
2、 采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？ 答：作价标准有以下几种：
（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。 （2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。 （3）以国际市场结合销售地市场价格为准。
（4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。
3、 在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？