第九章 定价策略

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。 A．完全垄断 B．异质产品

3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。

A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，

5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。

A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价

7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价

8、当产品市场需求富有弹性 且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价

9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法

10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断

11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。 A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本

12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。

A．寡头 B．差别产品 C．完全竞争 D．同质产品 13、在订货合同中不明确价格，而是在 产品制成以后或者交货时 才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。

A．通货膨胀 B．经济紧缩

C．经济疲软 D．经济制裁

14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总和。

A．高于 B．等于 C．低于 D．不低于

15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

A．生产者 B．竞争者 C．批发商 D．零售商

16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须_________。

A．降价 B．提价

C．维持价格不变 D．降低产品质量

18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。 A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价 1、 C 2、 B 3、 A 4、 B 5、 B

A 6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、

C D AC D 11、 12、 13、 14、 15、 B A B 16、 17、 18、

二、多项选择题

1、差别定价的主要形式有_________。

A．顾客差别定价 B．产品包装差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价 E．产品形式差别定价

2、影响企业定价的主要因素有_________等。

A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和价格

3、地区定价的形式有_________等。

A．FOB原产地定价 B．分区定价 C．补充产品定价 D．基点定价 E．运费免收定价

4、企业定价目标主要有_________等。

A．维持生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化 E．成本最小化

5、价格折扣主要有_________等类型。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让

6、引起企业提价主要有_________等原因。

A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降 C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低 E．产品生产能力过剩

7、心理定价的策略主要有_________。

A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价

8、产品组合定价策略主要有_________。

A．统一交货定价 B．选择品定价 C．产品大类定价 D．分部定价 E．副产品定价

9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选择。 A．提高产品质量 B．提价 C．维持价格不变 D．降价 E．降低服务水平 1、 ACDE 2、 ABCE 3、 ABDE 4、 ABCD 5、 ABCDE 6、 AC 7、 ACE 8、 BCDE

CDE 9、 BCD 10、

三、判断题

1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 （ ）

2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 （ ） 3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。 （ ）

4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基点计算运费。 （ ）

5、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 （ ） 6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 （ ）

7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。 （ ） 11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 （ ）

12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。 （ ）

15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。 （ ）

16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，在这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。 （ ）

17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复，市场领导者往往维持价格不变。 （ ） 18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定

价法。 1、 × 2、 √ 3、 √ 4、 × 5、 × 7、 × 8、 × 9、 × 10、× 11、 × 13、× 14、× 15、 ×16、√ 17、× （ ）

6、 √ 12、√ 18、√

四、填空题

1、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需求、竞争者的产品价

格。

2、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用________________定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。

3、________________是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。

4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为________________定价。

5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的________________。

6、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用________________来弥补高质量和研究开发的高成本。

7、在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的________________水平。

8、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以________________为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。

9、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用________________定价心理策略。

10、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把________________作为定价目标。

11、最适加成与价格弹性成________________。 12、成本加成定价法的公式为________________。

13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________________阶段。

14、服务性企业采用分部定价时，固定费用应________________，以推动人们购买服务，利润可以从使用费用中获得。

15、根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。

16、由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不________________。 1、 定价目标 4、 销售时间差别 7、 价格 10、维持生存 13、导入期 16、提价

2、 顾客差别

5、 成本费用 8、 市场需求 11、反比 14、低

3、 统一交货定价 6、 高价格 9、 尾数 12、 P＝C（1＋R） 15、 高于

五、名词解释