向部门经理、财务部、公司总经理报批。
2、实施所发生的费用，在当年或次年度渠道营销推广预算中列支。
3、营销活动实施结束后，渠道渠道销售结合销售数据进行总结分析活动效果，为以后的工作提供业务数据支持。
4、营销费用申报，由渠道销售规划，报部门经理、事业部负责人审核业务合理性，财务审核财/物执行规范性后， 经OA提报批复后予执行。 (四) 渠道营销推广费用的控制原则
1、 渠道营销推广费用实行在预算内先审批后执行再核报的原则。 2、 渠道营销推广费用的预算额度按销售额一定比例计算（不高于40%）。 3、 渠道营销推广费用的使用必须依据不同类型的市场，欲达成的目的及策略做到有规划性使用。
4、渠道营销推广费用的核报必须符合检核要求与财务核销要求。 5、 渠道营销推广费用统一归口渠道部管理与控制。
第三章 销售合同管理
第六条 (一)
合同管理
销售合同定义：为渠道渠道销售商品销售及回款提供保证的合作协议；
双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。 (二)
合同签订后3个工作日内，渠道销售按规定将所需的全部的合同资料整
理备案。 (三)
渠道渠道销售根据合同的进度、回款等情况，记录相关信息，主要包括
客户的名称、合同额、产品数量、价钱、回款情况等等。
第四章 价格管理
第七条 (一)
商品定价
商品零售价由渠道部与商品部、财务部共同制定，以市场竞品调研均价
为参考依据，进行线上、线下渠道价格调研，以该类商品市场零售平均价为定价基准，指导定价控制在市场竞品调研均价正负10%，倒推采购及运营成本。 (二)
商品零售价格调研由渠道部采集、整理，并参考商品原材料成本价格，
给出该商品所在渠道销售零售价作为参考依据，具体调研采值评估方案每年与财务部、品牌组共同协商定制。 (三) (四)
商品分销价根据采购成本最终由商品部、财务部进行核定。
商品定型后即统一分销价格，原则上余三分之二保质期热销商品，保证
平均分销毛利不变（分销毛利计算基数为商品部提供的商品原始分销价）。根据商品保质期情况，非热销商品可根据保质期实际情况，进行让利调整，并执行渠道考核标准，具体如下所示：
考核占比标准 保质期（月） 12及以上 11-12月 10-11月 9-10月 8-9月 7-8月 6-7月 分销毛利率 10% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 高于分销毛利 出货量 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 毛利 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 等于分销毛利 出货量 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 毛利 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 低于分销毛利 出货量 60% 60% 60% 50% 50% 50% 50% 毛利 40% 40% 40% 50% 50% 50% 50%
5-6月 4-5月 3-4月 2-3月 1-2月 不足1月 3% 0% -50% -100% -100% -100% 70% 50% 50% 30% 30% 30% 30% 50% 50% 70% 70% 70% 50% 50% 30% 20% 20% 20% 50% 50% 70% 80% 80% 80% 50% 30% 20% - - - 50% 70% 80% - - - 注： I、 II、
内部供货、渠道销售考核依据此价格标准执行；
根据保质期的递减，出货量在渠道销售考核占比中递减，毛利率在渠道销售考核占比中递增；
III、
出货毛利越高，销量在考核中占比越大，出货毛利越低，毛利在考核中占比越大。
(五)
特殊商品价格政策
1、新品上市：渠道渠道销售，制定品牌推广活动计划，申请品牌营销费用，申请流程及执行标准参考第二章；
2、滞销商品：渠道渠道销售根据年度销售计划，制定渠道促销计划，申请渠道促销活动费用，申请流程及执行标准参考第二章；
3、畅销商品：临期畅销商品可考虑新旧包装搭配方式出货。
第五章 订单管理
第八条 订单流程
1、线上平台订单由线上运营负责人管理，在接到订单后，跟客户核对具体的订单内容，填写产品出库单，通过邮件把产品出库单发送给渠道运营负责人审批，并抄送给部门负责人、仓储物流负责人，审批后由仓储物流部负责订单出库及产品配送；
接收线上订单 填写出库单 发邮件审批 出库并配送 渠道负责人审批，抄线上运营 线上运营 送仓储 仓储物流部 2、线下渠道订单由渠道销售经理负责，订单应在配送时间提前24小时填写，填写好的产品出库单，通过邮件发送给部门负责人审批，并抄送给仓储物流部；审批完毕后，由仓储物流部负责产品的出库，填写物流配送单进行配送； 渠道销售 渠道销售 渠道运营负责人审批，抄送仓储 写客户订单 填产品出库单 发邮件审批 出库并配送 仓储物流部 第九条 订单产品价格
1、产品价格由商品部每周一更新，并发送给渠道运营、仓储物流部； 2、产品的价格表应根据配送和账期的不同，包含自提现结价格、配送现结价格、自提账期价格、配送账期价格；
3、产品的出库单的价格，按照商品部给出的当周产品价格来填写；
4、如遇产品出库价格变动，应通过邮件发送给部门负责人审批，并抄送给相关人员；
第六章 账款管理
第十条 根据客户类型账款分为现结和账期两种，账期可根据客户实际情况制定，原则上不超过60天；
第十一条 现结的客户应与销售负责人确认完订单后，通过电汇、转账、现金等