2.早期采用者——下一组采用的人； 3.早期多数 4.晚期多数

5.落后者——最后采用的人。年龄大，受教育程度低。 （四）各类采用者采用过程各阶段的时间差异规律 从认识到试用所需时间：创新者和早期采用者<早期多数<后期多数<落后者 从试行到采用所需时间：创新者和早期采用者>早期多数>后期多数>落后者 从认识到采用所需时间：创新者和早期采用者<早期多数<后期多数<落后者 说明：1.创新者接受新事物快，但要真正采用农业创新，则需花费较长时间进行试验、评价；

2.后期多数有自己的经验，遇事要经过自己的反复试验，一旦试验成功则尽快采用；

3.落后者认识较慢，只观察等待，既不亲自试验，又不轻信别人的结果，只有在当地农民都采用的话，也只好随大流。

结论：创新者和早期采用者从试种到采用，花费时间要比其他采用者长，而早期多数虽然起步晚，但从试种到全部采用仅需较短时间。 （五）农民对创新特征的看法

1.如果农业创新比旧事物有较大的优越性，则会迅速采用。如减少劳力、减少风险、增加收益。

2.如果农业创新与潜在采用者的价值观和需要一致，就会被迅速采用。 3.如果农业创新实践比较简单，容易理解，或学习不复杂。 4.可在小范围内试验的农业创新易被采用。 5.农业创新的结果容易被看见，就会被采用。 （六）沟通渠道对农业创新采用的影响 1.认识阶段

邻居朋友、小组接触、个别接触是农民获得信息的主要途径。 2.兴趣阶段

邻居朋友、小组接触、个别接触是农民获得信息的主要途径。而且影响度增强。

3.评价阶段

邻居朋友、小组接触是农民获得信息的主要途径其次是个别接触。特别是邻居朋友对信息评价作用巨大。 4.采用阶段

个别接触是农民获得信息的主要途径。其次是邻居朋友、小组接触。 （七）不同的信息来源对农民采用阶段的影响

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大众传播：职能是提供信息，广告宣传，在认识阶段作用较大；

沟通特点：单向沟通，传播速度会，范围广，适用一般内容；

对农民：适用一般信息。

农民接触：职能是互相帮助，反映强烈，在评价阶段作用大；

沟通特点：双向沟通，信息内容适合当地情况，直接接触； 对农民：帮助农民决策，采取行动。

推广人员：职能是传播特定信息，传授知识技能，接受咨询服务，在采用各阶段均起作用；

特点：双向沟通，信息多，权威性强； 对农民：帮助农民决策，采取行动。

商业机构：买卖商品，职业服务和技术指导，在采用阶段作用大； 双向或间接接触，与各自经济利益有关； 给予信息，指导行为改变。 三、农业创新的扩散

农业创新扩散：一种创新在社区中的传播过程。可少数人向多数人传播，也可由一个单位向另一个单位或社区传播。 （一）农业创新的扩散曲线

初始平直的部分代表创新者占较少的百分比 较陡的部分表明早期和晚期的快速采用 顶部的最高点表明落后者的较慢采用 （二）农业创新的扩散过程

农民行为变化过程，就是“驱动力”大于“阻力”时，创新能及时扩散开来。

1.突破阶段

创新者——农村中的专业户、科技户、回乡青年等，文化素质高，外界联系广，生产经营条件好，勇于变革，改革欲望强烈。——率先采用、试验、评价

2.紧要阶段

是创新能否扩散的关键阶段。

特点：大家都在等待创新扩散的结果，是创新者向早期采用者进行扩散的过程——农村中潜在的改革者。

3.跟随阶段——自己主动推断过程

早期多数认为创新对他们有利，主动采用。 4.随大流阶段

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当创新扩散已形成一股不可挡之势，后期多数和落后者被动随波逐流，使得创新扩散在整个社会系统普遍被采用。 （三）农业创新扩散的周期性 推广创新分为四个阶段：投入阶段、发展阶段（前成熟阶段）、成熟阶段（后成熟阶段）、衰退阶段。

农业推广阶段分为四个时期：

试验示范期：创新引进到试验示范结束； 发展期：从试验示范到大面积推广； 推广期：技术成熟，效益最好阶段；

交替期：随着新创新成果的出现和旧创新的老化，新旧交替。 （四）农业创新扩散的其他影响因素

1. 农民——农民者个体生产者之间的社会阻力、社区中的沟通模式和农民特征

扩散曲线对所有实践者来说并不按照同样的时间框架或模式，不同地区、不同群体不同。

社会中沟通模式表现为三个方面：不同层次的农民个体生产者之间沟通很难；

推广工作如果依靠非正式渠道进行创新扩散，只能在部分农民中扩散； 正式渠道如农业推广机构推广速度快。 2.社会结构

靠近城镇、人口集中地方，信息来源方便，交通便利； 农户与社区在传播方面具有重要作用；

农村供销社出售生产资料的同时，承担创新扩散的作用；

农村技术协会是农民自己的组织，肩负着与科研院所信息合作和创新扩散的作用。

农村各种基金会为农民的创新扩散提供资金支持。 四、进步农民策略 （一）提出

1.进步农民拥有相当多的土地，推广目标可以通过少部分农民以少花费实现。

2.进步农民在控制环境方面有较为成功的经验。渴望致富，对推广人员信任、感兴趣。

3.进步农民要求帮助，而且有足够的能力去要求推广工作者给予帮助。 4.有经济实力承担风险。

5.通常是农村科技示范户，也是推广工作者从工作中学习的社会角色。

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6.进步农民与推广机构、人员容易沟通、目标一致。 （二）缺陷

1.假定目标人口的一致性。实际中，目标人口不一致如年龄、心里、资源等。

2.创新的报酬对后来的采用者与早期采用者是不同的。

3.信息失真。信息由一户传向另一户农民，传递过程中有相当大的选择性和失真现象。

4.技术发展中倾向进步农民的偏见。

第三节 农业推广的框架理论

一、农业推广框架理论的涵义

农业推广过程是一个完整的系统。包括两个基本子系统： 1.推广服务系统：推广人员、机构及其生存空间； 2.目标团体系统：农民、家庭及其所处空间；

3.外部宏观环境：政治法律、经济、社会环境、社会文化、农村区域环境等。

农业推广服务效率的高低决定与以下因素：推广服务系统的扩散效率； 目标团体系统的接受效率； 服务系统、目标系统之间的沟通忽互动；

推广工作的外部宏观环境。 二、两个系统的特征 1.推广服务系统 P=f（I，Es） P——工作绩效 I——个人特征 Es——环境变量 F——函数符号

说明：影响扩散效率的因素：1.推广人员本人特征、素质；

2.推广人员所处组织与环境。 2.目标团体系统 B=f（P，Es）

B——农民行为变革

P——农民个人特性、素质

Es——农村居民环境及生存环境 f——函数符号

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