浙江丽水市遂昌电商发展模式

作者：宜昌东方女子医院企划部

丽水市遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，地处钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，县域面积2539平方公里，总人口23万。独特的自然环境造

就了丽水市遂昌优质的农特产品，从2005年开始丽水市遂昌就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。近些年丽水市遂昌的电子商务也逐渐发展起了服装、家具等品类，形成了朱阿姨童装等知名网络品牌。

2010年3月，丽水市遂昌网店协会成立，丽水市遂昌电子商务进入了快速发展期。2012年9月，丽水市遂昌县荣获阿里巴巴第九届全球网商大会“最佳网商城镇奖”。2012年底，协会共有卖家会员1200多家，全年共完成电子商务交易约1.5亿元[1]。至2013年1月淘宝网丽水市遂昌馆上线，初步形成了以农特产品为特色，多品类协同发展的县域电子商务中的“丽水市遂昌现象”。

1 丽水市遂昌现象的主要特征：

1.1 网商集群式发展，县域电子商务生态初步完备

得益于当地优良的自然环境，丽水市遂昌盛产竹炭、烤薯、菊米、山茶油、高山蔬菜、土禽、食用菌等农特产品，从2005年左右起，丽水市遂昌就开始有人在淘宝网上开店销售当地土特产，但比较零散。

丽水市遂昌网店协会的诞生，对丽水市遂昌网商的集群式发展，起到了关键作用。2010年3月26日，丽水市遂昌网店协会由团县委，县工商局、县经贸局、碧岩竹炭、维康竹炭、纵横丽水市遂昌网等多家机构共同发起成立，从上海回来的潘东明成为首任会长。

丽水市遂昌网店协会为非营利组织，按社会团体法人依法登记注册。协会的定位是：服务性、互助性、自律性，是实现网店会员与供应商“信息共享、资源互补”的服务性公共联合平台。主要工作包括：

1、帮扶网商成长，协会成立以来累计组织了30多场大中型培训，培训人员达3000余人次，同时搭建技术咨询平台，随时解答网商问题；

2、 整合供应商资源，组织网货，让会员卖什么不再成为问题，同时协助供应商（合作社、农户等）进行产品开发，提高供应商新品开发的成功率；

3、规范电子商务的服务市场与价格。如，网店协会通过与物流公司谈判，控制住了物流费用上涨，同时积极促成网商面临的仓储、资金难题纳入政府的电商扶持政策。

截止到2013年6月底，丽水市遂昌网店协会共有会员1473多家，其中网商会员1268家，供应商会员164家，服务商会员（包括物流、快递、银行、运营商，以及摄影、网页设计等服务商）41家。

丽水市遂昌网店协会会员结构

在1268家网商会员中，城镇人员占647家，农村户口人员占621家，大学生432人[2]。在丽水市遂昌逐渐形成了较完备的电子商务生态体系，为城乡中青年群体提供了近5000个就业岗位。

在丽水市遂昌农特产品网销快速发展的带动下，当地大批年轻人开始投身电子商务，从而使得当地电子商务物种更丰富，生态更健康。一部分年轻人致力于农产品生产，成为丽水市遂昌网店协会供应商，如有才菊米、百合夫妻等；还有更多的年轻人则通过开网店，成为网商的一员。

同时，电子商务引发的“创二代”现象也开始显现。在丽水市遂昌的不少农产品生产企业，父辈长期从事传统线下业务，积累了丰富的生产经验和一定的品牌效应，但电子商务技能不足。看到农产品电子商务的商机，部分企业主开始让大学毕业的子女回到家乡，帮助企业开展电子商务业务。这部分年轻人有计算机和网络技能，同企业的生产优势相结合，从而形成了丽水市遂昌农产品电子商务的“创二代”。

1.2 农产品电子商务成特色，传统产业加快电商化进程

与江苏睢宁沙集镇、浙江义乌青岩刘村等地以家具、小商品为交易物的农村电子商务相比，“丽水市遂昌现象”最大的不同，在于其交易物以农产品为主，属于典型的农产品电子商务。

农产品正在成为淘宝上新兴的热门产品类目[3]。2012年淘宝网（含天猫）上农产品的交易额为198.61亿元，2013年有望提升到500亿元。其中，传统滋补营养品、粮油米面/干货/调味品、茶叶是淘宝网2012年交易额最大的农产品类目，分别为61.41亿元、34.53亿元和34.16亿元[4]。

与一些县域农产品电子商务发展主打一两种产品不同（如安溪的茶叶、青川的山货），在丽水市遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，从零食坚果，到茶叶干货，再到生鲜蔬果，均占据相当的比例，并且从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品

丽水市遂昌网店协会建立的农产品分销平台，对于合作社等农产品生产企业来说，是一条“触电”的快捷渠道。当地合作社具有优质的产品资源，但缺少电子商务经验和人才，通过对接分销平台，从而能够以较低成本实现网络销售。这种方式极大地加快了传统农产品加工企业的电商化进程。至2013年上半年，丽水市遂昌网店协会的供应商达到164家，其中农民专业合作社47家，农产品加工企业54家，农户29家，丽水市遂昌县以外有34家。

供应商中79%为丽水市遂昌本地企业[6]。

这种分销模式极大地促进了丽水市遂昌农产品的网络销售。几家农业专业合作社和农产品加工企业，在成为网店协会供应商后，麦特龙分销平台为其带来了可观的网络销售额。如九龙岳食品已经将销售全部放在了分销平台上，有才菊米、羽峰笋制品、求美木业也分别达到了40%-66.7%[7]。

1.3 丽水市遂昌馆叫响全国，县域组团整体营销

“特色中国”是淘宝网倾力培育的中国地方土特产专业市场，淘宝网从2010年开始，就积极与各省市政府紧密合作，精选全国各地的名优土特产以及名优企业，共同推进土特产的网上零售市场。

丽水市遂昌馆是淘宝“特色中国”的第一个县级馆，丽水市遂昌网店协会是丽水市遂昌馆的运营方。2013年1月8日，丽水市遂昌馆正式上线，汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米等丽水市遂昌本土美食，还包含丽水市遂昌金矿国家矿山公园、南尖岩、神龙谷等景点的门票、酒店等旅游产品。在丽水市遂昌馆，全国消费者可以将丽水市遂昌特色产品一“网”打尽。