烟台大学文经学院毕业论文（设计）

结 语

无论手机市场的竞争格局如何，也无论他们的竞争对手有多强大，归根结底，手机厂商所要最终面对的都是的消费者，对于国产手机品牌厂商也是这样。厂商只有深刻理解消费者行为模式，尤其是购买行为的整个过程，才能够通过有效的营销组合以及市场定位来影响消费者购买决策，一次带给消费者更多的感知价值，从而进一步在激烈的竞争中处于有利的位置。在当前我国的手机市场中，国产品牌还处在劣势地位，国外手机厂商凭借其在品牌、技术等方面的优势占有更多市场份额，攫取了大部分的利润。可是，国内手机市场出现了重大机遇，在市场格局也在震荡调整过程中，国产品牌迎来了不可多得的历史发展机会，只要深刻理解消费者的购买行为，充分认识自身的优势与劣势，精准的定位细分市场，采取合适的营销策略，国产品牌就有希望在市场中获得更多的就有竞争优势，一举超越国外品牌的可能。而小米就是通过一种别样的发布和网络直营的模式，把最大的利润让利给用户，这些突破和创新难能可贵，但如果小米能够把更多的精力放在持续创新而不是无止境的炒作，相信小米还是有实力带来一款令客户眼前一亮的产品。

11

烟台大学文经学院毕业论文（设计）

参 考 文 献

[1]钟诗行．KEYMARKETING：网络营销新时代[J]．广告主：市场观察，2011（8）：102-103． [2]李芳．国产手机网络营销策略研究[J]．网络财富，2010（21）：200-201． [3]刘福茂、戴克商.网络营销理论与实物[M].北京：清华大学出版社，2007 [4]俞立平、曹进文.企业电子商务与网络营销[M].北京：科学出版社，2004 [5][美]杰里米.莱特.博客营销[M].洪慧芳译注.北京：北京优点大学管理与工程系，2006. [6]张汉宜.六大博客营销术[J].赢销，2007，(6).

[7]赵子忠．小米手机：不打无准备之战[J]．广告大观(综合版)，2011（10）：146． [8]李易．小米手机必败[J]．IT时代周刊，2011（17）：80

[9]吕兴洋，殷敏．旅游手机网络营销初探[J]．旅游学刊，2009，24（8）：77-81． [10]谭庆华．浅析小米手机发展之路[J]．集成电路应用，2011（9）：16-17． [11]石晓媛．精准平台助力LG手机“甜蜜”突围网络营销[J]．广告主市场观察，2010（12）.

[12]吴琼．给小米“站台”[J]．中国企业家，2011（17）：38． [13]李易．雷军能玩转智能手机吗[J]．IT时代周刊，2011（14）：58．

[14]代微．雷军：追逐梦想，做全世界最好的手机[J]．现代商业，2011（25）：45-49.

12

烟台大学文经学院毕业论文（设计）

致 谢

本人的学位论文是在我的指导老师范老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，范老师都始终给予了我细心的指导和不懈的支持。在此谨向范老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意！

在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！谢谢你们!

烟台大学文经学院毕业论文(设计)评审表（指导教师用）

题 目 学生姓名 指导教师 姓 名 吴奎梅 范永娟 学号 职称 小米手机营销策略分析 201090510131 讲师 专业 所学专业 得分 市场营销 市场营销 是否同意参加答辩： 评语： 指导老师（签字）： 年 月 日