永恒的话题，是必不可少的永恒行业。

按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织家纺市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40％。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。去年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1％。

中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。一项调查数据显示，2010年，仅北京家纺用品消费额就达到100亿元。

据中国家纺行业协会调查，国人人均纺织品消费仍比世界平均水平低27％，而家纺生产与消费占纺织品总体生产消费的比例还不到发达国家的50％，因此市场前景广阔。另据统计，我国每年新竣工的住宅面积为5亿平方米，再加上大量的旧宅改造，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后两年将达到5000亿元。居民装修房屋花在家用纺织品的购置费用，约占整个工程的25％。这是个很大的市场，另外，目前国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。

25

图3-1 2001-2008 年中国家纺行业产值图

来源：中国家用纺织网，国金证券研究所

中国政府倡导的和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。

另外，随着国际市场和国际竞争形态变化，国内家纺消费升级，国内大企业进一步发展壮大，同时，贸易等其他领域的资优企业参与 竞争，加速国内家纺行业竞争转型，仅仅依靠数量竞争只能坐以待毙， 以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代已经拉开帷幕。 3.2.2 国内家纺市场发展预测

家纺内需市场不断增长，表现在以下几个方面： （一）纺织类消费品零售总额同比持续增长

国家统计局统计显示，2010年全国社会消费品零售总额13万亿元，比去年同期增长24.6%。其中，家纺类增长25.9%，全年全社会

26

累计家纺消费超过3000 亿元。2010年纺织类商品出厂价格指数 始终保持上升趋势，

（二）居民消费价格总水平持续上涨（更新数据）

2010 年家纺消费价格持续升温，5～8 月连续四个月全国家纺类 商品零售价格指数达100.0，9 月份，全国和城市家纺类商品零售价 格指数为99.9，比8 月份略有回落，但农村该指数则一路上升至99.8， 全国、城市和农村衣着类消费价格指数也分别达到99.5、99.4 和99.6， 呈现平稳趋升的态势。 （三）中高档消费群体逐渐扩大

2010 年大型零售企业销售统计显示，家纺销售继续保持增长， 销售额较去年同期增加了16.2%，数量增长20.3%，销售价格较去年 同期上升了3.6%。代表中高端消费层次的大型商场销售增幅明显高 于全部衣着类消费品销售增幅，说明随着国民经济发展，家纺消费已 经顺势升级，中高档消费群体逐渐扩大，家纺消费市场分层进一步清 晰。大型商场价格逐月攀升的态势说明中高层次家纺消费价格已经抬 头，消费者逐渐适应并接受现有价格段位，中高档家纺消费将继续提 升。

尽管我国家纺行业在过去几年有较大发展，2007 年中国纤维人 均消费量为16 公斤/人，但与发达国家和全球平均水平相比都有较大 差距，中国13 亿人口的家纺市场消费潜力巨大。国内家纺零售品牌的竞争除了成本、价格、原材料的竞争之外，最根本的发展趋势是通过提高高科技含量和加强供应链建设，提高反应速度；针对我国各地

27

市场差异性大的特点，进行市场细分，并以连锁专卖形式保证和不断扩大市场。

3.2.3 国内家纺零售特点

近几年，国内家纺零售业态已经由过去的单一业态发展成多种业 态并存的局面。主要业态有百货商场、大卖场、专卖店、工厂直销店、 商品交易市场、家纺批发市场、电视直销、网上销售等。销售业态的 多样化在给消费者带来便利的同时，也加剧了业内的竞争，使得经营 家纺零售的企业面临新的挑战。国内家纺零售特点大致表现为： （一）销售资讯难以捕捉

随着商业零售业的不断发展，家纺销售渠道在规模、数量、种类、 科技含量等方面都有了巨大的突破。在很大程度上促进了家纺行业的 发展。但是也正因为它“大”、“杂”、“多”，给家纺生产企业和 销售企业在获取资讯方面带来了相当的考验。家纺淘汰周期比较短， 资讯起着很重要的作用，不重视资讯就会落在潮流的后面。因此，资 讯在家纺销售市场上的作用越来越突出，已经成为商家制胜法宝，但 也越来越难以准确获取。 （二 ）品牌排挤越来越严重

近几年来，国内市场的境外品牌明显增多，许多都进入百货商场， 占据了中高档市场的相当份额。而境内品牌越来越多地出现在超市。 另外，也出现一些百货商场只引进境外品牌，而将境内品牌拒之门外 的现象。家纺竞争从“战国七雄”逐步发展为“三足鼎立”。罗莱、富安娜2009年融资上市，而三大家纺巨头之一的梦洁也已经在2010

28