由此可见，队伍作风不转型，意识不转型，是做不好区域市场，尤其是次级市场的。业务员要跑市场，他不跑不来财。农民接受一个事物很慢，而他一旦接受你了，你再让他接受别的事物，也很慢。所以，说服他很难，但是他的忠诚度极高。

2.营销经理要转型

另外，我们的营销经理也要转型，要想让业务员强，首先经理要强。营销经理要向管理型的营销经理转换。以前很多区域的办事处经理，都是业务导向型的，说白了就是一大业务员，自己干行，指导别人干不行，所以下面都是菜鸟。同时，他要从原来的营销业务高手转向区域市场的规划者，要从业务能手转化成一个有效的管理者、有影响力的领导者。一个营销组织缺的不是师长和军长，缺的是班长和排长，就是一线基础带领那些业务员工作的那些班长和排长，这些人如果起不来，营销的层次是起不来的，这点要引起注意。

一个营销组织一般是由营销总监、区域经理、大区经理和职能经理、企划经理、市场部经理，下面是办事处经理、班长、排长，再下面是业务员组成的。业务员都是靠班长、排长带，业务员远离公司，什么企业文化，他感觉不到，他能感觉到的就是基层的营销经理、营销区域经理。如果这个经理很敬业、能力很强，这个团队就很牛，很有用。如果经理是贪赃枉法，甚至是腐败分子，这个团队立马是乌合之众。一个组织的营销体系和营销队伍的建设，我们缺的不是军长和师长，缺的是班长和排长。如果你手上有三五十个班长排长，一个人带5个人，你就会建立起200多人的一支营销队伍，你覆盖中国市场，国内市场就会做的七七八八，否则你尽管招了这么人，那都是放了羊，没人带，没有干部管理。这些人要去转化，要告诉他们怎么去规划市场，怎么去构建管理，怎么去影响团队，怎么去引领队伍，怎么去引领经销商。