凝聚公益力量 助飞创业梦想

价值主张 --- 案例

王总在城市的闹市区开了一家寿司店，这里游客很多，他设计 装修也很有档次。

打出口号后，却发现客户并不买账，他们点的餐都是便宜，并且比较快的，大厨不在的时候，生意照样很好。 王总的问题出在哪里？他需要做出哪些调整？

的卖点是：最有品味。 为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师，

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价值主张 --- 卖点 的原则

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越深入到功能层次，你的定位就越清晰 越深入到心理层次，越不容易被复制

?要反复确认，这个卖点是不是客户的

兴奋点，他是不是很在意，如果不是， 你就需要重新界定客户或修订卖点

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要确认这个卖点是否好传播，

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渠道通路 --- 你的客户在哪里？

渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触被细分出来的客户，影响他们，并且把产品和服务提供给他们。

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被你细分出来的客户群体在哪里可以找到他们？或者，今天他们是怎样找到你的？

如果你没有自己的场地或者渠道，可以借用别人的吗？你统计过哪些渠道能吸引到最多的买家或者用户？哪些渠道投入产出比最高？