凝聚公益力量 助飞创业梦想

价值主张 --- 核心卖点

核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。

? 举例：百事可乐

1.

产品层次 --- 汽水功能层次 --- 解渴

2.

凝聚公益力量 助飞创业梦想

3.

心理层次 --- 酷，年轻的感觉

价值主张 --- 核心卖点的形式

核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。

? 卖点的呈现举例：

耐克--- 自主 阿迪达斯 ---酷;

凝聚公益力量 助飞创业梦想

国美电器 --- 便宜， 苏宁电器 --- 新科技麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；沃尔沃 --- 安全， 宝马--- 驾驶快感

你到底是卖什么的？

如果你只有一次机会问问题，就应该问这个问题如果你想改变你的商业模式从就这个问题开始

2015-11-16