关于宜家家居进军中国市场的战略分析 组长：杨刊 组员： 第十小组 关于宜家家居进军中国市场的战略分析
目 录
一般环境分
宜家家居简介…………………………………………………2
析 . ...……….……..……….……………………2 市场环境分析…………………………………………………7 行业竞争结构分
析...……….………....……………………...8
宜家的SWOT分析………………………………………....10 价值链分析（VRIO框架分析）……………………………11 宜家商业模
式..................................................................14 战略概
述.........................................................................15 竞
争
战
略
分
析 ………………………………………….…...16 宜家的差异化战
略.................................................
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第十小组 关于宜家家居进军中国市场的战略分析
..........17 职能战略制
定……………………………………………......18
宜家家居简介
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2011年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。宜家进军中国家具市场已成为一种必然的趋势 ，下面我们将就宜家进军中国家具市场
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第十小组 关于宜家家居进军中国市场的战略分析
做一个详细的战略分析。
一、一般环境分析（PEST分析）
（一）政治环境分析
在过去二十年中，中国的家具业完全处在一个自由竞争的、完全市场化的这么一个环境里面。资本进入没有障碍，同时家具业也没有得到任何政府的起码保护，干预或者是补贴。中国加入WTO以后，更加刺激了中国的家具业的发展。但是中国的规划偏后，市场准入较无序，这样造成了行业内的一些恶性竞争和诚信度偏低的情况。
另外随着2008年1月1日中华人民共和国新的劳动合同法的颁布实施，政府加大了对于法定节假日和加班工时和薪酬的监管力度。这一法规在保证了广大劳动者的利益的同时，也给宜家家居这样的以也劳动密集型产业为采购链的公司带来了成本上升的挑战。
世界范围来看，环境保护越来越成为全球的主题。化学品和重金属己经在越来越多的产品中禁止使用。中国的对于环境保护法的贯彻也进一步对宜家家居的产品提出了更高的质量要求，同时也是宜家家居产品成本上升的另外一个挑战。 （二）经济环境分析
家具制造业 2008年国家统计局统计家具制造业总产值是在4300亿人民币，同时从事家具制造业的企业数量大概是在25000家左右。另外，家具制造业的投资主体基本上是以民营企业和一部分三资企业。综上所述，这几个数字表示，家具制造业总体规模中国是比较大的。但是，个体规模偏小，国内目前这个市场的总量还是有待发展。而且在这个环境中，大部分的企业由于生产成本的原因，存在着低价格，低品质的怪现象。
家具流通业 全国家具制造流通企业注册的大概5000多家，这5000多家的投资组成基本上是以商业房地产在内的大卖场，还有就是经销商、代理商这两个行业为主。但是具有高品质的好品牌并不多，这就形成了低价格竞争的恶战的混乱局面。可实际上，市场竞争的正常体系更能促进消费。而且，中国民间的储蓄率高，随着房地产的持续大热，越来越多的人会在家居领域消费，这又表明了市场潜力是无限的。
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