稻盛的理解为“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。

1、 要迷恋自己的工作：1）先埋头把当下的工作做好；2）工作成果经历了

A）迷惑、烦恼消失；B）工作太有意思了辛苦；C）不觉得辛苦更加努力；3）周围的评价越来越高：A）良性循环；B）首次大成功；C）镁橄榄石； 2、 全身心投入工作：1）成力自燃人：A）坚持良知；B）不为外所界（还有

助燃型、不燃型、阻燃型） 3、 追求完美主义：1）不管多么细小的工作都要100%用心去完成；2）“橡

皮擦”态度不允许，注意减少差错；3）注重细节，神寄宿在细节处；4）物心一如，产品如人品，要确信自己一定要做到“已经最好”好的不能再好了（陈克明挂面敢于在包装上打上自己的名字）；5）磨练“敏锐度”只要具备细腻的“敏锐度”才能在问题发生时就很快意识到“不对头”从而迅速采取措施，把事情做得更完美； 4、 不断从事创造性的工作：挑战高目标、能力最大化；

成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。 第5条：销售最大化、经费最小化

――利润无需强求，量入为出，利润随之而来 京瓷的经营管理体系：

1、 经营理念：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时为人类和社会进

步发展做出贡献；

2、 京瓷哲学：为实现经营理念所必须的思维方式；

3、 阿米巴经营：为实际经营理念所需要的经营管理手法，是实现经营哲学的

平台；

阿米巴经营的定义：

1） 以稻盛经营哲学“作为人，何为正确”为原点，把组织划分一个个

小团队，通过独立核算加以运作；

2） 在公司内部培训培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型模式，旨在建立员工与企业的共同体； 企业导入阿米巴的两个前提： 1） 哲学共享的原则； 2） 具有人格魅力的领导； 阿米巴哲学的特点：

1）赋权式的经营（赋权：责、权、利对等；授权：权力者为核心）； 2）在全的基础上合理分成若干个阿米巴小团体；

决策和成果的关系：决策决定成果。决策一般由经营者或业主决定； 企业永远面临着两个哲学问题： 1） 灵活性；2）可控性

企业小时性大可控性小，企业大时可控性强，灵活性弱

阿米巴的目的在于：通过哲学共有掌握可控性，同时提高灵活性； 阿米巴的核心就是：外部市场化引入内部市场化核算需求整体； 阿米巴体系的四个步骤： 1） 哲学共有； 2） 组织划分； 3） 内部核算； 4） 经营发表； 组织划分的主要内容：

1） 主业务流程梳理，以价值链为前提重构组织； 2） 确定PC（有收入有费用的团队）与NPC； 3） 建立内部交易关系；

组织划分的三大原则：

1） 该部门的收入和经费明确，是可以采取独立核算制度的单位； 2） 可以作为业务体完结； 3） 不影响公司整体目标的实现；

在构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。 利润无需强求，量入为出，利润随之而来。“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。但是不对。超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率）。 第6条：定价决定经营 ――定价是领导的职责

企业定价就是定死活，定价太高产品卖不出，定价太低没有利润，所以价格 企业定价的三原则：

1、 价格应该是客户乐意接受的；

2、 定价要考虑到公司的盈利；销售部门销售的难易度确定价格，价格确定后各冰要考虑降低成本（采购成本、设计成本、生产成本）； 3、 定价是领导的责任；

“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。

定价即经营，定价是经营者的事，进一步讲，定价是否合理，还体现经营者的人格。希望大家都能理解这一条，把企业经营得更为出色。 第7条：经营取决于坚强的意志 ――需要洞穿岩石般的坚强意志。

洞穿岩石的三要素：1、高度（目标要利他）；2、聚焦（专一）；3、持续（不

能三天打鱼两天晒网） 经营目标的实现重点： 1、 洞穿岩石般的意志；

2、 乐观的构思、悲观的计划、乐观的执行； 3、 及时的激励；

所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。

时要经常给大家讲：“咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但将来的巨大发展，大家可以期待。”有了这个基础，然后开酒话会，一起干杯后就开口：“今年我想把营业额翻一番”。不是简单下命令完成目标，还要出各种主意鼓励员工，使经营目标与员工共有，从而实现它。

当然重要的不是手腕，无论如何必须达成目标，经营者想尽各种办法，借用一切机会，直率地将自己的意见传递给员工。尽最大努力，使经营目标与员工共有。鼓动员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将不可阻挡。

第8条：燃烧的斗魂

――需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

所谓“斗魂”，并不是粗野，并不是张扬暴力，而是母亲保卫孩子时不顾一切的勇气。

企业经营者具有自我牺牲精神（“斗魂”）时，谁也没有办法战胜你： 1、 经营需要“斗魂”； 2、 是母亲保护孩子般的勇气；

3、 是明哲保身还是保护下属是衡量企业家的重要分野；

4、 经营者要燃烧起为员工物、精神两方面的幸福面努力的斗志； 经营者在行使使命的时候，少不了这样的斗魂。平时柔弱，不会吵架，看不出有什么斗魂，但是作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。没有这种气概，经营者就不可能得到员工们由衷的信赖。这种英勇气概，