对定位的理解说法错误的是( )

//A、定位就是你在客户心中牢固定位你的商品 //B、定位就是让消费者认定产品 //C、定位是你对产品做了什么//D、即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

//////C//中等。。

如果产品是新的，市场也是新的，企业应采用哪种策略（ ） //A、渗透策略//B、多样化、多元化、多角化的策略 //C、开发新市场//D、开发产品线 //////B//中等。。

公司要特别注意竞争者之间的差异并且尽量分析这些差异如何影响竞争者在市场中的（）

//A、竞争地位 //B、竞争能力

//C、竞争强度 //D、竞争效果//////A//中等。。 在市场竞争中，一家公司的关键工作是知道哪些竞争者与公司采取同样战略而哪些竞争者采取另外的战略。这样做的原因不包括以下哪一个 ( )

//A、学习竞争者的管理经验//B、帮助公司评估竞争对手将采取的战略性行动 //C、使公司发现最有可能在未来市场中获胜的竞争者 //D、公司将重点放在直接竞争对手身上//////A//中等。。 一般说来，（）通常是比市场份额更好的一种衡量公司竞争优势的标准 //A、经营业绩//B、竞争优势

//C、管理资源 //D、利润率方面//////A//中等。。 为了详查竞争对手的来源，哈佛商学院的迈克尔·波特教授研究出一种分析方法，通过这种方法可以分析出竞争的五个来源以及整个（）的竞争格局 //A、市场 //B、行业

//C、政策 //D、资源//////B//中等。。

竞争强度分析主要包括；内部竞争，购买者权力，供应商，（），替代品等组成 //A、投资者 //B、进入者

//C、投机者 //D、维护者//////C//中等。。 来自于行业内的其他公司的竞争被称为（） //A、内部竞争//B、资源竞争

//C、市场竞争 //D、人才竞争//////A//中等。。 公司采取差异化战略需要考虑以下几个问题、（ ），市场是否有对昂贵商品足够的需求

//A、可能产出巨大 //B、可能耗资巨大

//C、可能损失巨大 //D、可能流失巨大//////B//中等。。

制定成功竞争战略的四项根本原则的第三项是应该由公司一线经理、业务经理而非（ ）来负责公司的战略

//A、财务经理 //B、营业经理

//C、行政经理 //D、大堂经理//////C//中等。。 理解价值定价法运用的关键是( )

//A、确定适当的目标利润//B、准确了解竞争者的价格

//C、正确计算产品的单位成本//D、找到比较准确的感受价值//////D//中等。。 定价时故意将价格定成整数或较高价格为( ) //A、促销价格//B、声望定价

//C、参照定价//D、尾数定价//////B//中等。。 理解价值定价法运用的关键是()

//A、确定适当的目标利润 //B、准确了解竞争者的价格

//C、正确计算产品的单位成本 //D、找到比较准确的感受价值//////A//中等。。 企业提高竞争力的源泉是（ ） //A、质量 //B、价格

//C、促销 //D、新产品开发//////D//中等。。 市场跟随者在竞争策略上应当 ( )

//A、攻击市场领先者//B、向市场领先者挑战

//C、跟随市场领先者//D、不作出任何竞争反应//////C//中等。。 以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的相同点 ( ) //A、二者都是选择性调查 //B、二者都是市场调研的方法 //C、二者都是根据调查者的主观标准选定的样本

//D、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况//////C//中等。。 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行 //A、产业和市场 //B、分销渠道

//C、目标和战略 //D利润//////A//中等。。 年度计划控制过程的第一步是( )

//A、确定目标 //B、评估执行情况

//C、规定企业任务 //D、选择目标市场//////B//中等。。

某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，通常情况情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显

//A、产品需求缺乏弹性 //B、产品需求富有弹性 //C、生活必需品//D、名牌产品//////B//中等。。 产品生命周期由（ ）的生命周期决定 //A、企业与市场//B、需求与技术

//C、质量与价格//D、促销与服务//////B//中等。。

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需要经过八个阶段，其中最后一个阶段是（）

//A、接受和分析供应企业的报价//B、安排订货程序

//C、执行情况的反馈和评价//D、详细说明需求项目的特点和数量//////C//中等。。 当产品处于生命周期的引入期时，促销工作的重点是（） //A、认识了解商品，提高知名度//B、促成信任、购买 //C、增进信任与偏爱//D、满足需求的多样性//////A//中等。。 在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降，降价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）

//A、撇脂定价//B、渗透定价//C、中间定价//D、理解价值定价//////B//中等。。 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略 //A、进攻策略//B、专业化生产和经营//C、市场多角化//D、防御策略//////B//中等。。 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ ） //A、产品尽快投入市场//B、保持市场占有率

//C、建立知名度，争取试用//D、提高市场占有率//////D//中等。。

一个市场要跟人完全地划分，区割要做得非常明显，反映了资源利用的哪方面

（ ）

//A、弹性利用//B、有效利用//C、集中利用//D、分散利用//////B//中等。。 不属于市场细分的是以下哪一个（ ） //A、区域细分//B、地理细分

//C、人口细分//D、心理细分//////A//中等。。 产品定位的基本原则（ ）

//A、适应性原则和竞争性原则//B、统一性原则和适应性原则

//C、特殊性原则和适应性原则//D、合理性原则和竞争性原则//////A//中等。。 所谓产品定位（ ）

//A、企业对目标消费者或目标消费者市场的选择 //B、产品定位就是市场定位

//C、企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求 //D、竞争者现有产品在市场上所处的位置//////C//中等。。 差异化带来的利益有哪两种()

//A、对供给者或生产者、消费者带来利益//B、给生产商、代理商带来利益 //C、给企业家、创业者带来利益//D、给政府、群众带来利益//////A//中等。。 以下哪一项不是给生产者带来的利益 （ ）

//A、能有效地回避正面碰撞和竞争//B、能够使生产者垄断市场价格 //C、削弱购买者手上的权力，因为市场缺乏可比的选择

//D、阻碍后来的竞争者，因为在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生品牌忠诚度//////B//中等。。

差异化不能给消费者带来的利益（ ） //A、产品质量更好//B、产品价格更低

//C、购买力上升//D、享受的服务更好//////C//中等。。 差异化策略带来的风险（ ）

//A、供给大众化//B、被更为差异化的产品替代

//C、无法使消费者对品牌忠诚//D、增加的成本可能会超过差异化带来的利润//////C//中等。。

不属于市场定位的方式（ ）

//A、避强定位//B、分析定位//C、重新定位//D、迎头定位//////B//中等。。 所谓营销组合是哪个（ ）

//A、产品、质量、价格、促销//B、产品、价格、分销、促销

//C、产品、质量、分销、产量//D、产品、价格、产量、销量//////B//中等。。 市场定位的方法( )

//A、区域定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位 //B、区域定位、阶层定位、职业定位、价格定位、年龄定位 //C、阶层定位、职业定位、价格定位、年龄定位、品牌定位

//D、阶层定位、职业定位、价格定位、年龄定位、个性定位//////A//中等。。 差异化的立足点是( )

//A、企业//B、顾客//C、学生//D、职员//////B//中等。。 差异化的领域主要有哪两个方面( ) //A、有形和无形//B、虚拟和实体

//C、公有和私有//D、个体和企业//////A//中等。。 属于有形差异化的是哪一项( )

//A、产品产量//B、雇员数量

//C、企业福利//D、促销活动//////D//中等。。

判断题：

市场的本质是顾客，顾客仅指现有的顾客（）//错//中等。。 销观念和社会营销观念虽然视角相同，但社会营销观念认为企业在制定市场营销战略时，还应以维持或改善消费和社会福利的方式向顾客送递价值（）//对//中等。。

司成功建立有价值顾客关系，只取决于公司自身的行为（）//错//中等。。 使命是企业实现所有设定目标的最终目的（）//对//中等。。 不同的购买群体，需要相同的产品和营销计划（）//错//中等。。 人们的购买行为不能反映其生活方式（）//错//中等。。 在市场上，双方交换活动中更主动积极谋求交换成功的一方称为市场营销者，而另一方则称为潜在的顾客（）//对//中等。。

市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动（）//对//中等。。 以企业为中心确定经营方向才能满足顾客需要（）//错//中等。。

顾客购买企业提供的产品或服务的初衷是为了满足不同的需求或解决自己的问题（）//对//中等。。

与购买你的产品或服务有间接关系的人不能称之为顾客（）//错//中等。。 顾客对某一产品或服务购买成功，与其消费能力无关（）//错//中等。。 人类的需要是一种感到缺乏的状态（）//对//中等。。 伴随企业创办改善和扩大发展，企业要对很多事情做出决策，前提是要有市场营销调研结果（）//对//中等。。

企业创办成功后，就无需跟踪已有顾客的需求和欲望的变化（）//错//中等。。 执行调研计划这一工作必须自己完成，不能外包（）//错//中等。。 调查问卷中，封闭性问题会给出可能的答案供选择（）//对//中等。。

通常企业会采用市场调查的方法来收集、处理和分析有关信息（）//对//中等。。 市场调查中抽样访问的顾客可随意选取，不一定要针对潜在顾客（）//错//中等。。 切实可行的企业想法是创业计划的前提和基础（）//对//中等。。 好的创业计划书是获得投资的关键（）//对//中等。。

创业计划书中不需要介绍创业计划作者的个人情况（）//错//中等。。

创业热情是必要的，但要注意保护创业计划书中的商业秘密（）//对//中等。。 创业计划书中只要逻辑层次清楚就可以，段落不一定要清晰（）//错//中等。。 在填写创业计划书时，应尽量用简单而准确的词语来描述每件事（）//对//中等。。 创业计划书只能用文字说明，不能采用图表形式（）//错//中等。。 差异性市场营销能节省各项成本和费用( )//错//中等。。

恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，而用于购买食物支出的比例会下降（ ）//对//中等。。

根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平越高（ ）//对//中等。。

降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会降低销售（ ）//错//中等。。 创业成功的基础是做好市场调查分析（ ）//对//中等。。 一个产品即使内在质量优异，但如果没有完善的服务，实际上仍然是一个不合格