场需求为导向，不断地为消费者提供尽善尽美的产品与服务。

9.4、海澜之家服装产业的发展战略目标的设计 9.4.1总体目标：

成为一家品牌强势、管理精良、技术领先、引领潮流的大型现代服装企业。 创建自主化品牌是海澜之家持续生存和发展的基础，是海澜之家核心竞争力的最主要来源。从粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到如今的一业为主、多元发展，海澜发展的每一步都闪耀着创新、超越的光芒。海澜一直走在探索中国服装品牌的国际化之路上，通过与国际品牌的紧密合作，海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息，为自主品牌的研发夯实了基础。

9.4.2阶级性目标

海澜之家在总体战略目标的指导下分为短期中期和长期阶段性目标每个阶段的目标是与海澜之家的成长历程以及与国内外服装市场的变化趋势是相适应的。 1 短期1~5年 战略目标首创的“无干扰、自选式”超市化购衣模式，创建自主品牌。

2 中期5~10年 战略目标成为引领潮流的大型现代服装企业，创国际品牌不断占领国际新市场。

3 长期10年以上的战略目标树立百年企业。

十、海澜之家战略分析

10.1海澜之家服装产业发展前景

10.1.1.短期扩大产品系列快速应对后配额机遇

短期内海澜之家面临的最主要任务是优化营销网络和供应链降低销售成本分销成本和库存成本提高服务水平。因此从短期来看海澜之家可以通过扩大产品系列寻找新利润增长点来继续在保持国内市场的领先地位，其次就是在此基础上应对取消配额后的国内国际服装市场的激烈竞争确立在国际市场上的强者地位。

10.2.2.中长期推进名牌战略建国际品牌

海澜之家在中长期不能简单地集中于国外某些市场而应该做大做强推进名牌

战略在产品设计和营销渠道上构建自己的核心竞争力建国际品牌，才能在激烈的国际竞争中获胜

10.2世界著名服装企业多品牌策略

品牌策略 延伸核心品牌 描述 利用已有的核心品牌特征（包括价格定位品牌形象产品档次等所有与该品牌紧密联系在一起的各项特征）向同一细分市场或类似细分市场，推出同属于同一产品领域或相似产品领域的新产品。通常为产品线的延伸。 扩展或调整已有的核心特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场（以 获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场。 通过与其他品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现 有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进入新的细分市场 扩展核心品牌 建立联合品牌 创建新品牌 无品牌 建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征），进入新的产品领域， 向已有细分市场推出新产品（使用不同的经济分析模型）或是进入新的细 分市场。 根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出 新的产品，有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出。 海澜之家的品牌发展：是保持现有传统风格，提升产品档次，吸引中高收入，喜好传统着装的消费者转向时尚、新潮风格，吸引高收入，喜好新潮着装的消费者。

海澜之家的多品牌策略措施：包含继续保持现有的品牌形象，同时采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌随着原有目标客户的发展而发展即创建亚品牌。

另外海澜之家可以建立一个新的品牌以满足追求新潮款式的消费者需求。

10.3 海澜之家的战略选择

10.3.1 增长性战略

增长性战略 SO 对策即着重考虑优势因素和机会因素目的在于努力使这两种因素都趋于最大。对海澜之家而言具体的增长性战略行动包括产品创新拓宽产品线以质取胜，扩大生产、降低成本，降低库存。

10.3.2 扭转型战略

扭转型战略 WO 对策着重考虑弱点因素机会因素目的是努力使弱点趋于最小使机会趋于最大。对海澜之家而言具体的扭转型战略行动包括优化生产提高反应力销售网点重组引进国外技术,发展面料生产加强管理与制度创新。

10.3.3 多种经营战略

多种经营战略 ST 对策即着重考虑优势因素和威胁因素目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。对海澜之家业而言具体的多种经营战略行动包括多元化经营扩展产业链技术创新,增加产品价值。

10.3.4 防御型战略

防御型战略 ST 对策即着重考虑优势因素和威胁因素目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小，对海澜之家而言具体的防御型战略行动包括整合供应链和发展信息化这两种行动对于处于经济全球化时代下中国的任何一家服装企业来说都是很必要的，海澜之家要想在激烈的市场竞争中获胜必须在方面具有先动优势并且要长期坚持改进和完善。

10.3.5 海澜之家总体战略选择：

海澜之家的机遇与威胁并存，但为了实现历史使命，海澜之家的主体战略应该是增长性战略，其次是扭转型战略和多种经营战略，最后再考虑防御型战略。虽然可以在具体的市场或具体时期灵活地选择合适的战略行动，但总体来说海澜之家在所涉及的服装产业各个领域和各个市场，其战略趋向是由防御型战略向扭转型战略发展，再向增长性战略发展，由防御型战略向多种经营战略发展，再向增长性战略发展。最终目的是促进海澜之家的快速发展早日实现国际化的目标。

10.4海澜之家战略的实施：

10.4.1海澜之家的目前的组织架构：

股东大会提名委员会审计委员会董事长董事会秘书总经理薪酬考核委员战略委员会审计部供应链公司浦东海澜爱兔公司财务部货品入库检验部供应商管理部货品调配中心储运中心结算中心货品督察部门店人事部市场部拓展部空间设计中心门店培训部财务部总经理办公室人力资源部采购部财品设务牌计部运研营发部中心生产管理部信息中心

招股说明书显示，海澜之家的控股股东为海澜集团有限公司，实际控制人为52岁的周建平。周建平现任海澜控股董事长，海澜集团有限公司董事长、总裁，江阴威尔顿酒店有限公司执行董事、总经理和海澜之家董事长。本次发行前，周建平通过海澜集团有限公司控制海澜之家40%的股份，通过其女周晏齐控制的荣基国际间接控制海澜之家35%的股份，所以周建平合计控制海澜之家75%的股份，是海澜之家的实际控制人。

传统的服装业供应链很长，经过上游、中游和下游多个环节。上游包括天然 1纤维或化纤工业等原料供应商??中游包括纺纱、织布、染色后整理??下游是服装业。通过“海澜之家”的分析，现在的服装企业要从满足消费者需求的角度出发改善供应链环节，实现市场和消费者的快速反应，使供应链中各个环节相互依存，紧密连接，有机结合。就目前我国的现状而言，快速反应必需成为服装品牌体系中各业务部门之间的相互协调与均衡作用，以和谐发展为原则的体系。缩短从信息到实现的前导时间，不断提高在信息收集、信息运用、商品企划、生产模

式、库存管理、物流配送等各主要业务方面的运作效率，并且协调各个部门人员使之具有团队精神，增强快速反应能力。