代表以消费者为核心的价值观，摒弃“人盯人”的购物环境，独创“无干扰按铃式服务”，顾客就像在自己家的衣柜中挑选衣服一样自由自在，有一种享受和宾至如归的购物感觉。

——站式全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为标准、偏胖、特胖三种体型，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，免除了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程式消费。

二、海南之家PEST分析：（宏观环境分析）

2.宏观环境分析要素——PEST

政治的/法律的(P):反垄断法;环境保护法,税法;外贸规定;劳动法;政府稳

定性等。

经济的(E): 经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配

收入;能源状况;要素成本等。

社会文化的(S): 人口统计(年龄、家庭、收入分配;地理分布,教育);生活

方式的变化;对工作和休闲的态度。

技术的(T): 政府对研究的投入;新技术的发明和进展;技术传播速度;折旧

和报废速度等.创新型国家与自主创新政策。

2.1政治与法律环境

2.1.1相关法律《商业特许经营管理条例》、《国家纺织产品基本安全技术

规范》、《零售商促销行为管理办法》、《纺织工业调整和振兴规划》及《关于加快服务业的若干意见》等，这些法律法规、政策均鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。

2.1.2 面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府

在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。

2.2经济环境

2.2.1 经济保持了快速增长。近年来，中国经济增长速度明显，经济

形势良好,中国服装产业也因此拥有良好的发展前景。从2010到2012年，GDP的增长率分别为10.4%,9.2%,8.4%。

2.2.2. 消费者的生活方式进一步转变。构成市场的因素如人口外，还

必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。2011年，我国城镇化率首次突破50%，达到51.3%。城镇化的进程使得越来越多的百姓收入增加，从而促进了对服装的消费。

2.2.3. 国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。

中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足。

2.3社会环境

2.3.1人口环境：市场=人口+购买力+购买欲望。因此，人口环境和市场营

销的关系十分密切。根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高。2011年，我国城镇化率首次突破50%，达到51.3%。城镇化的进程使得越来越多的百姓收入增加，从而促进了对服装的消费。说明男性服装市场还有待开发。

2.3.2.教育环境：教育水平的提高，“白领”人口增多，使人们对未来的要

求，特别是服装档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。

2.3.3.自然环境：自然环境的差异是服装设计多样化的重要因素之一。东

部纺织服装批发市场总体现代化程度高，硬件设施先进，商业街规格高，配套设施齐全，贸易额首屈一指。南部地区坐拥珠江三角洲，其地理环境、自然资源及政策的优势，使得南部地区的纺织服装专业市场的经济地位令其他区域难望其项背。

2.4技术环境分析：

服装企业技术革新的利器：随着时代的发展，计算机技术越来越多地被应用于各行各业，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。

三、中国男装行业分析

3.1中国主要男装品牌：

① 香港及广州男装品牌：老人头、老爷车、鳄鱼。 ② 浙派男装品牌：以雅戈尔、杉杉、罗蒙为代表，产品类别比较单一，以西 服、衬衫为主打。

③ 闽派男装品牌：以七匹狼、劲霸、柒牌、才子等为代表，经历中国近代男装变迁史，以敏锐的洞察力，在风起云涌的市场变革中，总是率先找准市场定位，并实现一次有一次的腾飞。 ④ 时尚潮流男装：近几年的后起之秀，多以设计起家，多定位在20-35岁之间。

3.2中国男装行业特点：

近年来，中国的服装行业发展日益迅速，男装行业更是异军突起，不仅迅速形成了规模型的发展，更是发展了属于中国自己的男装特点：

3.2.1注重品牌形象宣传

中国十大男装品牌无一例外都极其注重品牌形象宣传，在央视黄金广告、时尚杂志等媒体上，处处可见由当红明星代言的广告。 这个特点是最具有代表性的，在十年之前，中国男装行业仅仅是一种作为必需品生产的，远不如女装和童装行业的发展，没有诸多的品牌，样式单一，色彩单调，而在今天，男装有了自己的众多品牌和设计风格，并且每个品牌都有符合自己品牌形象的代言人，例如柒牌的李连杰，利郎的吴彦祖，才子的梁朝伟，海澜之家的印小天等等。

3.2.2品牌文化内涵深蕴

中国十大男装品牌都散发着强烈的情感色彩，品牌文化与情感气息沁入心脾。不过，纵观国内外成功的品牌，其品牌文化内涵均是相当深蕴悠远，企业深知品牌文化的重要性。从而开始利用企业文化来为企业打造属于自己的专属的品牌吸引力，柒牌男装主要大风格以红色为主，并选用了以正面形象闻名的李连杰作为形象代言，突出了企业的文化，即魅力源自中国，经典源自柒牌男装，创造民族品牌——柒牌男装。

3.2.3欧式商务休闲版型

中国商务男装受西方服装风格影响深远，无论是休闲装还是商务装，处处都能感受到的强烈的欧美风格。在十大男装品牌中，时尚的气息并不突出，但版型

是男人择装的重要因素，而中国十大男装在一开始均选择十分正式的款式，久而久之，男装的颜色、款式都变得越来越沉闷，在现在，男装开始推陈出新，不仅出现了鲜艳明亮的色彩，款式也愈加多样化，例如海澜之家，走进店面就是鲜艳亮丽的色彩，休闲，稳重，各种风格都能找到的款式。

3.2.4品牌集约化程度深

中国十大男装品牌中，超过半数位于福建泉州，再就是浙江的沪宁杭。通常我们会认为这样无形中加剧了竞争，其实不然，事实已经说明区域集中反倒有利于这些品牌的发展。由于该地区的经济条件本身就由于其他地区，再加上后天形成的人力等优势条件，不仅可以为品牌发展提供专业的必备人才，在另一方面也极大地推动了男装行业的迅速成长。

四、五力分析 （行业结构分析）