第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款应包括哪些基本内容？规定该条款时应注意哪些事项？

2．为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

3．仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何? 4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容?

5．我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（ ）。 A笼统条款 B具体条款

C罚金条款 D异议和索赔条款 E检验和异议条款

2．以下情况中，不属于不可抗力事件的有（ ）。 A地震 B政府禁令 C能源危机 D汇率调整

3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是（ ）。 A交易双方当事人订有仲裁协议 B交易双方当事人订有合同 C交易双方当事人订有意向书 D交易双方当事人订有交易协议

4．由第三者参与解决多方争议的方式是（ ）。 A协商 B调解 C仲裁 D诉讼 E谈判

（二）判断题

1．在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（ ）

2．根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（ ） 3．只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（ ）

4．即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（ ）

5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（ ）

第八章 国际商务谈判

思考题：

1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备?

2．国际商务谈判前需要做那些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？ 3．试比较世界各国商人的商务谈判风格。

4．商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．开局阶段谈判人员的主要任务有（ ）。 A创造谈判气氛 B讨价 C开场陈述 D报价 E交换意见

2．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A实力 B经济利益 C法律 D级别 3．价格条款的谈判应由（ ）提出。

A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员 4．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。

A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价 5．英国人的谈判风格一般表现为（ ）。

A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感 6．日本人的谈判风格一般表现为（ ）。

A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强 7．谈判议程的内容包括（ ）。

A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员

（二）判断题

1．一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。（ ） 2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。（ ） 3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（ ） 4．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（ ）

5．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。（ ） 6．在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。（ ）

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1．为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2．企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。 3．试分析我国企业商标国外注册的途径。

4．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节? 5．何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件?

6．何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定? 7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。 A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时

2．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（ ）生效。 A向特定的人发出时 B合理时间内

C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时 3．关于迟到接受，《公约》的规定是（ ）。 A迟到接受无效

B迟到接受是一个新的发盘 C迟到接受完全有效

D迟到接受是否有效，关键取决于发盘人

4．关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（ ）采用“投邮生效”的原则。 A英美法 B大陆法

C《联合国国际货物销售合同公约》 D我国《合同法》

5．构成一项有效的发盘，必须具备（ ）条件。 A发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括（ ）。

A表明货物的名称

B表明货物的交货时间、地点

C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E表明付款的时间和地点

（二）判断题

1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。（ ）

2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（ ）

3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。（ ）

4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（ ） 5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（ ）

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（ ）

7．在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（ ）

8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（ ）