第十章 进出口合同的履行

思考题：

1、履行出口合同包括那些基本程序？履行进口合同包括那些基本程序？

履行出口合同的基本程序：（1）备货（2）报验（3）催证、审证、改证（4）租船订舱（5）报关（6）装运（7）投保（8）制单结汇（9）出口收汇核销（10）出口退税

履行进口合同的基本程序：（1）开证（2）租船订舱和催装（3）保险（4）审单付款（5）报关提货（6）商检（7）拨交

2、对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？

审证的项目主要集中在：对信用证真伪的审查，对开证行的审查，对信用证性质、种类及开证行责任的审查，对开证人、受益人的审查，对信用证内容表述的审查，对信用证货币和金额的审查，对信用证要求的单据审查，对装运期、有效期、到达地点的审查等。

修改信用证应注意以下几点：（1）凡是需要修改的内容，应做到一次性向客人提出，避免多次修改信用证的情况。 （2）对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得当事人的同意后才能生效。

3、在信用证付款条件下，在缮制单据时要注意哪些事项？

缮制结汇单据时，要求做到以下几点：（1）正确（2）完整（3）及时（4）简明（5）整洁

4、出口货物后，为什么要办理外汇核销手续？出口退税的具体做法有哪些？

出口收汇核销：是以出口货物的价值为标准核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施。出口退税的具体做法：1、有关证件的送验及登记表的领取2、退税登记的申报和受理3、填发出口退税登记证4、出口退税登记的变更或注销。

5、买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些？

应注意的事项：（1）索赔证据（2）索赔金额（3）索赔期限（4）关于卖方的理赔责任。

练习题

一、不定项选择题：

1、B 2、A 3、B 4、A 5、AB 二、判断题

1、√ 2、× 3、√ 4、√ 5、× 6、× 7、√ 8、√

第十一章 传统国际贸易方式

思考题：

1、何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系？

经销是指经销商与供货商达成协议，在规定的期限或地域内购销指定商品的一种贸易方式。从法律上讲，供货商和经销商是本人对本人的关系。经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险由经销商自己承担。

2、出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？

在出口业务中，销售代理与经销有相同之处，但从当事人之间的关系来看，两者却有根本的区别：

（1）经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。

（2）而在代理方式下，代理人作为委托人的代表，其行为不能超过授权范围。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。

3、展会的后续工作有哪些，对企业有何作用？

展会的后续工作包括：（1）对参展效果的评估（2）对市场情况的分析（3）客户关系管理

作用：对参展效果的评估后，企业可以对自身参展策略做出相应调整；是市场情况分析可以帮助企业准确定位，确定合理的经营策略，必要时调整战略和目标，以适应市场要求；客户关系管理可以为企业

以后参展做铺垫和准备。

4、拍卖有何特点？拍卖的出价方式有哪几种？

特点：（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易（2）拍卖在一定得机构内有组织地进行（3）拍卖具有独特的法律和规章

出价方式：（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖

5、寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊？

寄售的特点主要有：（1）寄售是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。（2）商品售出前所有权属寄售人。在代销人未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。万一代销人破产，寄售人可以收回寄售商品。（3）寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。但是，代销人在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物，收取货款并执行与买主订立的合同。（4）货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人承担，代销人只收取佣金。

寄售的利弊：（一）寄售的优点：1、寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。因此，尽管货物已经运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权仍掌握在寄售人手中，有利于随行就市。 2、寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。 3、代销人不负担风险与费用，不占用资金，可以调动其经营的积极性（二）寄售的缺点：1、出口方（货主）承担的风险较大，费用较多，