中国水利水电建设股份有限公司2012年年中工作会议
继续推进转型升级 努力推动管理提升 贯彻落实工作部署 全面实现年度目标
——在2012年股份公司年中工作会议上的报告
（2012年8月1日）
同志们：
今天我们召开公司2012年年中工作会议，主要任务是：传达贯彻电建集团年中工作会议精神，总结上半年工作，安排部署下半年的主要工作，推进工作任务的落实，全面实现年度发展目标。根据安排，我代表经理层作工作报告。
一、 上半年主要工作情况和取得的发展成效
上半年来，公司认真贯彻电建集团和股份公司2012年工作会议精神，坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，围绕保市场、保订单、保发展这个工作重心，奋力推进各项工作，取得了新的发展成效。
（一）大力抓好生产经营管理，主要经营指标平稳增长 1.营业收入增长情况：（快报数据，仅供参考，正式数据以公司披露的半年报为准）上半年实现营业收入 亿元，为年计划的 %，同比增长 %。其中：国内水电建筑业务营业收入完成 亿元，占营业总收入的 %，同比增长 %；国际业务完成 元，占营
- 1 -
中国水利水电建设股份有限公司2012年年中工作会议
业总收入的 %，同比增长 %；国内非水电建筑业务完成营业收入 亿元，占营业总收入的 %，同比减少 %。发电业务营业收入 亿元，占营业总收入的 %；房地产业务营业收入 亿元，占营业总收入的 %。营业收入排名前六位的子公司是：国际工程公司、水电四局、水电八局、水电七局、水电十四局、水电十一局。上半年营业收入实现时间过半、任务过半的单位有10家，分别是水电一局、水电四局、水电十一局、水电十三局、水电十六局、基础局、夹江厂、租赁公司、港航公司、新能源公司。
2.经营利润情况。上半年实现利润总额 亿元，同比增长 %；营业收入利润率为 %。利润排名前六位的子公司是：国际工程公司、水电七局、水电八局、水电四局、水电十四局、水电十一局。上半年利润实现时间过半、任务过半的单位有8家，分别是水电一局、水电七局、水电八局、水电十一局、基础局、夹江厂、租赁公司、新能源公司。
3.新签合同额情况。新签合同额情况。上半年新签合同 亿元，为全年计划的 %，同比增长 %。其中：国内水电建筑业务新签合同 亿元，同比增长 %。国际业务新签合同 亿元人民币（ 亿美元），同比增长 %。国内非水电建筑业务新签合同 亿元，同比增长 %。新签合同额排名前六位的是铁路公司、水电八局、水电七局、水电四局、水电九局、水电十四局。上半年
- 2 -
中国水利水电建设股份有限公司2012年年中工作会议
新签合同额实现时间过半任务过半的单位共有13家。
4.合同存量情况。截至6月30日，公司合同存量为 亿元，同比增长 %。其中：国内水电建筑业务合同存量 亿元，占合同存量的 %，同比增长 %；国际业务合同存量 亿元，占合同存量的 %，同比增长 %；国内非水电建筑业务合同存量 亿元，占合同存量的 %，同比增长 %。
（二）有效发挥战略指向作用，引领公司科学发展 公司在制定 “十二五”规划后，结合内外发展环境的变化，认真梳理作为公众企业的有关要求和电建集团的安排部署，细化了规划期内的阶段性任务。上半年，公司编制完成了《2012-2014年发展规划》，对“十二五”规划期内的经营指标进行了调整。同时，公司推动了战略规划体系进一步完善，制定《国内水利水电工程承包发展规划》、《非水电建筑业务发展规划》和《转型升级专项规划》等三个专项规划，对公司的发展目标、发展措施以及公司转型升级的路径进行了进一步明确，并切实指导各子企业科学、规范地完善战略规划体系，有力推动公司总体战略规划的落地实施。
（三）推进结构调整优化，努力转变发展方式， 面对持续变化的市场环境，公司深入研究行业发展态势和区域经济发展态势，深入推进结构调整优化，努力转变发展方
- 3 -
中国水利水电建设股份有限公司2012年年中工作会议
式。
1.市场区域结构调整优化。依托电建集团、股份公司与相关省市自治区签订的战略合作协议，各子企业凭借多年积累的品牌影响力和社会美誉度，深耕所在区域的建筑市场，在战略合作协议的范围内进行项目对接，并实现项目群开发。如水电七局在四川中标天府新区红星路南延线、成都市“北改”货运大道等项目；水电九局创新营销模式，为贵州省内数家水泥厂长期提供砂石骨料生产服务，上半年88%的新签合同额来自该领域；路桥公司牵头水电十一局等公司中标了郑州西三环、北三环快速路项目；水电十二局在浙江中标温州瓯飞工程专供料场项目。在海外业务市场，股份公司和各子企业由点到面，由单个工程项目形成项目群，进而形成由“拳头产品”打开重点区域市场的局面，如水电四局在安哥拉获得一定的行业知名度；水电八局在科威特、委内瑞拉等国连续中标大型工程项目；水电十三局成功开辟了蒙古市场。几家发电企业充分发挥已有项目的“撬动”功能和“放射”效应，积极获取电力资源，如新能源公司将风电资源开发重点转向送出条件好的南方地区，同时积极开发甘肃的光伏发电资源；四川公司启动新疆克孜河流域梯级电站开发，开展了奎屯河及古尔图河水电资源前期调研，迈出了跨省经营的第一步。
- 4 -