DELY W.C.N.A--------------------------------------运送到北美西海岸 \
\
LAYCAN PPT/15 MAY----------------------------------即刻装船,5月15号取消合同 \\
REDEL DOP 1SP JAPAN-HK RANGE-----------日本到香港范围出港引水运送1个安全港\\出港引水 \
MAX LOA 600' / MAX BEAM 80'---------------------最大长度600ft；最大宽度80ft \宽
NYPE 2.5 ADDRESS PASTUS--------------------------使用NYPE,版本自选, 2.5%回扣佣金\PASTUS\回扣佣金
PLS OFFER------------------------------------------------请回实盘 二、市场报告Market Report BFI:运费运价指数 BDI:干散货运价指数
BHI:灵便型船舶运价指数 BPI:巴拿马型船舶运价指数 BCI:好望角型运价指数 三、一般信息
如Fairplay, BIMCO等杂志
四、通讯工具和工作时间
通讯工具常用的有Email, FAX, Telephone
五、谈判地位的评估
1，市场行情因素：是租方市场还是卖方市场 2，组织结构、公司规模的因素 3，谈判者的信誉
六、选择对自己有利的标准格式合同 常见的标准格式合同：
Dry Cargo- V/C:- Gencon 76, 94
- Scancon 1993：用于北欧 -AMWELSH:用于煤炭
-POLCOALVOY 1997:用于煤炭 -FERTIVOY: 北美化肥格式合同
-BALTIMORE FORMC-BERTH GRAIN C/P：粮食格式合同 -NORGRAIN 1989:粮食格式合同 -C(ORE)T-铁矿合同
-STEMMER C/P:是C(ORE)T合同修订版，用于铁矿 -T /C:-BALTIME 1939/2001
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-NYPE 1913, 1946, 1981, 1993
-SLOTHIRE 1993仓位期租
Liquid Cargo- V/C:-ASBATANKVOY航次油轮
-INTERTANKVOY
-GASVOY天然气
-BIMCHEMVOY化学品
-INTERCONSEC连续航次租船 -INTERCOA COA租船
- T/C:-INTERTANKTIME -SHELLTIME B/C:-BARECON光租
第四节 租船洽谈程序
一、询价order
Firm Order/ Please Offer Firm
Prospective order/ Indication/ Please Propose 二、报价offer-要约/发盘 Offer: Firm Offer——发实盘；
Indication/Proposal——意向报价
谈判有两大步骤：1，主要条款 Main Terms
2，细节条款 Details
Example I: V/C
Owner's Full Name----------------------------------船东名（经纪人可以先不透露）
Ship's Name & Particulars-------------------------船名和船相关信息(程租里船东负责相关费用) Freight Rate & Condition For Payment---------运费率及支付方式（到付or预付） LAYCAN------------------------------------------------装船日期及解约期 L/D Ports----------------------------------------------装卸港（租家填写） Laytime------------------------------------------------装卸时间 L/D Costs----------------------------------------------装卸费率 Demurrage-------------------------------------------滞期费 Commission------------------------------------------佣金 C/P Form to be used-------------------------------格式合同 Period for which the offer is valid--------------要约有效期
Example II: T/C
Owner's Full Name---------------------------------船东名
Ship's Name & Particulars------------------------船名和相关信息(期租里租家负责相关费用) Description of T/C engagement-----------------期租方式 Places of Delivery & Redelivery-----------------交船还船地点 LAYCAN-----------------------------------------------装船日期及解约期
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Trading Limits---------------------------------------期租船限制航行区域（涉及保险） Hire Rate & Condition for Payment------------租金支付方式、条件
Other clause which the owner whishes to negotiate to as the main term-----其他条款 Commission-----------------------------------------佣金 C/P Form to be used------------------------------格式合同 Period for which the offer is valid-------------要约有效期
【要约有效期问题】
要约中有要约有效期表明要约人将接受要约的约束，以及将来撤销与否的问题。
要约有效期的表述最好为“Please reply within 48h.” 以小时为时间节点可以有效防止因时差导致的误解。如果说“Please reply tomorrow noon.”就不知道是哪个地方为准。同时，若“Please reply 2 days”一定要写明是否包括今天——Please reply 2days (including/excluding) today.
三、还盘Counter
四、受盘、承诺Acceptance
·主条款达成，合同成立——\ ·细节条款未达成，合同是否成立？
中国法：合同法A31：非实质性变更承诺有效 美国法：细节未谈不影响合同成立
英国法：细节未谈合同没有达成(Junior K [1998] LLP 583) ·有关带有Subject to的承诺——不构成承诺
(1)Subject to board approval 等待上级确认——视为Counter
属于谈判技巧性，一个broker一人对好几家谈判时每个合约下都有此句可以掌握主动权。
(2)Subject to shipper's(CIF)/receiver's(FOB) approval 等待租方确认 (3)Subject to L/C obtainable——拿到信用证才算成立 (4)Subject to stem——等待贸易合同成立后才成立 (5)Subject to contract——等待租约签字落定后才成立
涉及到下面Fixture,谈判方不得拒签Fixture,除非有\的条款。
五、租约确认书Fixture/Fixture Recap/Fixture Note
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