? 符合经济发展的趋势和符合政府政策的发展方向。

1.5市场定位

考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，初期以市内仓储配送为主要模式，以大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商场为主要服务对象开展B2S（受零售商委托，成为零售企业的物流配送后台）业务，以生产企业广州地区代理商或分销机构等为辅助服务对象开展B2B（将生产厂商的商品送至经销商、零售商的物流配送服务）业务。

1.6公司服务

1.6.1公司初期服务项目

? 以区域性服务为主，受大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商

场等零售商或生产企业广州地区代理商或分销机构委托，成为其物流仓储配送后台，为其提供现代仓储配送服务； ? 仓储管理、物流配送；

? 商品相关增值服务，例如商品包装(包括条形码、商标等)、商品加工、盘

存等；

? 物流信息平台、电子货物管理、物流网络跟踪、综合查询统计分析、商品

质量控制、商品网络管理等信息服务； ? 物流咨询、个性分析，物流方案评估与再设计。 1.6.2公司服务拓展展望

? 公司后期将拓展质量管理、物流软件、物流咨询、物流设计、生产厂商第

三方物流、生产企业供应链管理、零售商电子商务外包等服务，逐步向现代全程物流服务迈进。

1.7市场营销

1.7.1 4P分析

★ ★

Product 服务（产品） 见1.6.1公司初期服务项目。 Price 价格

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我们将以较低的价格进入市场，实行快速-渗透策略。采用反向定价、折扣定价和服务组合差别定价等方法，以客户可以接受的较低价格，迅速占领市场，同时不断加强价格控制。 ★

Place 地点

我们把广州市区按地域以及潜在客户数量等因素划分成四个区域，实施区域服务网专人负责制，以服务网为中心，步步为营；随着公司的发展，逐步向珠江三角洲拓展。 ★

Promotion 促销

在公司成立初期，前两年内，以人员推销为主，以广告，开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。 1.7.2营销目标

到第一年末，与广州市内25％大型超市，10％专业市场，货仓式商场取得业务联系，部分或全部取得其相应的市内物流配送业务，广州的市场的市场占有率达到10%，年营业额达到900万元。

到第三年末，与广州市内80%大型超市，40%专业市场，货仓式商场取得业务联系并取得其部分的市内物流配送业务，取得50%大型超市，25%专业市场的全部市内物流配送业务，并与其建立长期的合作关系。广州的市场的市场占有率达到45%，使年营业额达到2000万元。

1.8公司设施规划

★ 管理信息系统与网络信息平台

整个系统包括内部管理信息系统和网络信息平台两大部分，分19个子系统，实现了公司办公和各项作业的自动化、管理自动化，同时通过网络信息平台让客户可以随时获取各种信息和进行业务跟踪等，使我们与客户零距离互动。 ★ 现代仓储配送中心

硬件：自动化立体仓库、各种先进仓储设备、配送车队、配送装卸设备、包装线、

加工线……

软件：仓库管理系统、运输管理系统、配送管理系统、增值服务管理系统……

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1.9运作管理

公司在业务运作上按功能从逻辑上可分为四个中心：客户服务中心（客户服务部）、配送中心、仓储中心和信息系统中心，四大中心相互协调、有机连接，有效地处理公司业务运作的全过程。

1.10融资方案

由于公司服务的社会化、专业化，预计我们初期需要启动资金约520万元，除我们创业人员投入120万外，我们第一期的资金来源主要为吸引风险投资。为此，我们设计了三个融资方案。第一方案为吸收风险投资公司的风险资金；第二方案为接现有的仓储进行物流配送。

1.11股权分配

创业人员出资120万元，其中章生出资25万元占公司20.8%的股份，张生出资20万元占公司16.7%的股份，其他创业人员各出15万元分别拥有12.5%的公司股份。以120万元为注册资金建立XX物流责任有限公司并寻求风险投资家。通过协议，吸收两家风险投资公司在创业初期即种子阶段分别投入启动资金200万元,并将注册资本提高为520万元。协议约定，公司成立时，以一元每股普通股，2元每股优先股发行股票。创业人员拥有120万股普通股，占公司股份32.6%，两家风险投资公司各占33.7%（其中13.5%普通股，20.2%优先股）并设置相应的转换比例来控制投资人与创业人员之间的股份比例。由创业人员章生担任董事长，风险投资公司可自行或委任代理进入董事会和监事会执行监督职能，参与公司决策分析，对风险资金的运作进行监控。 1.12公司战略目标

? 初期（1～2年）为少数几家客户提供服务，不断提高服务质量、树立品牌

形象，在基本服务的基础上努力开发更多的增值服务，实现小部分盈利，为上市做好物质条件准备；

? 中期（3～6年）创建第二仓库，不断扩大服务能力和品牌效应，增值服务

进一步发展，形成新的盈利增长点，在能力允许的范围内，不断接受新客户，提高品牌忠诚度，实现上市和风险投资退出，实现全面盈利；

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? 长期（7～15年）公司将向珠三角地区以至全国拓展业务，并将服务范围

扩大到制造企业，实现真正意义上的第三方物流体系化运作，成为国内市场领导者，并向国际化迈进。

1.13公司管理

★ 公司采用董事会领导下的总经理负责制，总经理下将各个创业人员按优势

互补安排到公司的副总经理和总监岗位，形成一个协调的网络团队型组织架构；

★ 管理亲和于人，强调以客户为中心，以信息管理系统为纽带创建公司科学

化、程序化、自动化的现代管理，建立一支精干高效的现代物流管理和专业队伍，不断加强管理创新、制度创新、技术创新等，建立现代物流管理模式，形成有特色的管理体系。

1.14投资分析

◆ 投资净现值：1398万元 ◆ 投资回收期：两年零三个月 ◆ 内含报酬率：41.99％

◆ 投资回报：第一年不分红，第二年后每年分红为净利润的30％，优先股的

股利率为6%。

◆ 敏感性分析：在变化±10%范围内，内含报酬率仍高达33.5％。

1.15财务管理

? 目标：通过公司财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金

的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值达到最大。

? 达到正现金流所需时间：九个月 ? 达到收支平衡所需时间：十五个月

? 五年销售收入（万元）：898.33；1407.10；1908.50；2950.40；3170.60 ? 五年净利润（万元）： -58.03；109.50； 241.21； 491.75； 596.45 ? 财务比率分析、增长趋势图、收入-支出-利润曲线等见财务管理部分；

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