D、 以合同方式公开招聘吸收自己拥有运输车辆的运输司机加盟公司配送运
输队伍，这是解决公司初期资金缺乏无法自购车形成自己车队的方法。后期公司将自己购车并招聘司机。
E、 通过应届毕业生洽谈会、在学校举办招聘会、发布招聘张贴等招聘公司部
门副经理级人员、部分技术人员、业务推广人员等。 F、 社会公开招聘库工。
G、 以优异的人事政策吸引人才、加强绩效考评和岗前培训。
9.5.3.3人员薪资规划
（1） 公司董事[3人]：4200元/人； （2） 决策层[6人]：3800元/人； （3） 部门正经理层[7人]：3200元/人； （4） 部门副经理层[12人]：2600元/人； （5） 部门其他人员 [9-10人]：2000元/人；
（6） 业务推广员[10人]：基本工资1500元/人+业务提成； （7） 运输员[20-30人]：1600元/人+车辆补贴； （8） 库工[20-30人]：1200元/人。
人员薪资未包括奖金，奖金根据公司业绩和职员考评制度作相应评估。
*决策层：总经理、常务副总、运营副总、市场副总、财务总监、技术总监。 *部门正经理层：人力资源部经理1名、后勤部主管1名、配送中心经理1名、仓储中心经理1名、技术工程师1名、拓展部经理1名、客户服务部经理1名。 *部门副经理层：薪酬专员1名、招聘与培训专员1名、技术助理2名、业务推广组长4名、配送助理1名、运输主管1名、会计1名、出纳1名。
*部门其他人员：后勤司机1名、主管助理1，库管员4名、信息处理员1名、客户联络员2-3名。
9.5.3.4人力资源预算
（1）招聘费用计算
校园招聘会费用：4次*300元/次=1200元。 交流会招聘费用：3次*400元/次=1200元。
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社会公开招聘：800元。 宣传材料费：2000元。 报纸广告费：5000元。 （2）培训费用
由于公司创业初期需要形成一个精干、高效、团结的团队并需要对公司各项业务进行统筹培训，因而创业初期的培训费用支出将比较高，预计为20000元。
（3） 人员工资：见公司人力资源总体规划
10、公司战略
10.1竞争战略选择
创业期 （市场利基者） 竞争战略 避强战略 距离跟随战略 选择战略 战略核心 上与领导者保持一战略实施 几家大客户提供服务，在包装、广告和价格特殊客户专业化，只向定差异，避免与其正只在广州经营业务，提面交锋，选择其他市供更多的增值服务。 场。 成长期 增长战略 不断发展新客户，开把服务向制造商和中小第 62 页 共 90 页
（市场挑战者） 服务差异化战略 成本领先策略 品牌策略 同心多样化战略 拓新市场，采用新的型商场拓展，扩大服务管理方式，扩大企业范围，提高管理手段，规模，提高竞争力，打击和吞并新入者。 增强企业实力。 稳定期 （市场领导者） 品牌策略 维持利润战略 增强品牌忠诚度，充利用公司资源拓展业务 分利用企业资源，不断降低成本，提高利润。 10.2发展战略
10.2.1初期（1～2年）
公司将以实现公司收支平衡为目标，以仓储和配送为主要经营范围，在风险投资第一期400万前提下，公司将用9个月的时间实现收支平衡，努力实现部分盈利；风险投资第二期500万将全部用于公司的扩建与设施完善，提高运营能力。
为少数几家客户提供服务，提高服务质量、树立品牌形象；在基本服务的基础上努力开发更多的增值服务；实现小部分盈利，为上市做好物质条件准备。
10.2.2中期（3～6年）
公司将在现有的业务范围内向中型商场扩张，并提供相应的增值服务，阶段目标是实现全面的盈利，为后期公司发展奠定经济基础；实现上市，风险投资退出，管理层实现控股。第二仓库开始建设运营，为向珠三角地区发展创造条件。
第二仓库开始运营，服务能力和品牌效应不断扩大；增值服务进一步发展，可以形成新的盈利增长点；在能力允许的范围内，不断接受新客户，提高品牌忠诚度；实现上市，风险投资退出；实现全面盈利；
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10.2.3长期（5～15年）
公司将向珠三角地区以至全国拓展业务，并将服务范围扩大到制造企业，实现真正意义上的第三方物流体系化运作。成为国内市场领导者，并向国际化迈进。
11、公司发展计划
2002
开发
·寻找风险投资 ·软件开发 ·服务器安装运行 ·仓库装修 ·运输车招募 营销
·与客户建立联系 ·准备营销活动 ·开展营销活动 ·从超市、商场开始 ·开始中型商场 ·开始运营制造商 ·从广州一个仓库开始 ·广州第二仓库开始 ·开始珠三角地区 ·开始全国业务 ·开始国际业务
2003 04 05 06 07 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 管理 ·团队形成 ·创建公司 ·开始运行 ·招聘人才 ·开始互联合作 ·资金第一期投入 ·资金第二期投入 ·资金第三期投入 ·风险资金退出 里程碑
· · · · · · 成立公司 风险资金分期注入 进入珠三角地区
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