STF阀门企业生产及市场推广营销项目商业计划书 下载本文

中的三家,以及前二十名排行榜中的六家都将在亚洲产生。 2. 1)

竞争分析 行业分析

a. 特材阀门主要市场分布

特材阀门包括钛合金、镍合金、(超级)双相钢、耐腐蚀合金等阀门类型,阀门类型包括球阀、止回阀、闸阀、截止阀、蝶阀以及需要特殊定制的阀门,广泛应用于石油化工、医药行业、油田、海上平台、石油精炼、天然气储存、电力生产和其他工业领域。

应用领域: 1、 酸

1)、甲酸(Formic Acid),主要用Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)和904L(低碳不锈钢);

2)乙酸/醋酸(Acetic Acid),主要阀门类型有旋塞阀、球阀、止回阀,主要材质Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)——无催化剂,Zirconium702,Hastelloy?——有催化剂;

3)、丙烯酸(Crylic Acid),主要用Hastelloy? 4)、硫酸、硝酸、磷酸,

2、 PTA,主要用Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)(量最大)、Hastelloy?、(Super) Duplex。该行业做备件及一些非常特殊的地方(如大口径、温度变化大、交货急等)。 3、 煤化工

1)、合成气+N2 合成氨、尿素

2)、甲醇羟基 醋酸 醋酸乙酯/醋酐

3)、合成气 二甲醚 C2——C4(烯烃)汽油/柴油,主要材质有Inconel600/625

4)、合成气+H2 醛,聚甲醛,主要材质有317/Hc276

4、 硅行业(有机硅、多晶硅),由于该行业有液Cl2、Si粉、高温 耐磨、耐腐蚀

5、 乙烯,主要用到高温阀门(>800℃),材质有800/800H/800HT

6、 海上平台(FPSO),由于有腐蚀、对产品要求高,主要材质有Titanium (Gr.2, Gr.5, Gr.7)、(Super) Duplex等。

特材阀门是属于阀门市场中比较偏的一个领域,在阀门行业中不像其他阀门市场在各个行业都有用到。但由于国内化工行业,煤化工和多晶硅行业等特材阀需要比较大的几个行业快速发展,快速发展的市场带来竞争的极不规范,缺乏短见,利用时机,赚一笔就走的供应商大有人在。据统计,上海大部分销售商采取贴牌销售,缺乏必要的技术研发能力。如此众多的供应商分切有限的市场,导致全国范围内并无具有重大影响力的供应商出现,也无具有领头作用的商家出现,大多数供应商仅局限于局部区域,市场眼光有限,营销意识淡薄。市场经济的原则就是优胜劣汰,由于更多厂家的进入,市场发展势必竞争更加激烈,部分厂家被淘汰出局,一些具有市场眼光追求企业长远发展的企业在竞争中胜出,赢得市场。

2)品牌分析

a.荷兰瑞蓬合金阀门有限公司

成立于1987 年,业务包括设计、 制造和供应特殊材质阀门,材料包括: