企业生产经营能力，加强企业管理，增强企业经济效益，增强企

业自有资金支付能力；依据国家产业政策，积极向国、省及市、

区各级政府争取优惠政策和扶持资金。

第四章 项目单位基本情况

逊克县文成浆果种植农民专业合作社不断加强同高等院校、

科研院所的联系， 寻求他们的技术支持。 近几年，与东农、 东林、

农研中心等科研机构进行了较为广泛的技术交流与合作，为项目

开展提供坚实的技术支撑。企业目前还已拥有一支专业技术人才

队伍，其中本科占 60% ，专业涉及北药开发、果树栽培、蔬菜生产、水土以及产品检测、销售等专业。同时，企业还经常邀请市内外专家到企业现场指导工作，长期聘请多名教授、博士等专业人才作为企业技术顾问，不断加强自身技术队伍的培训。

2014 年 12 月 30 日，总资产 805.27 万元，固定资产原值 562.56 万元，固定资产净值 514.40 万元，负债总额 25.63 万元 (其中长期负债 0 万元 ,流动负债 25.63 万元 )，完成销售收入 1241.50 万元，总成本费用 586.49 万元，营业利润 141.36 万元。

法人陈丽， 1974 年出生， 44 岁，女，汉族， 1989 毕业于南

京气象学院，专业天气动力学，学士学位，高级工程师

,八年来一

直从事北药的种植及开发。每年都受到市政府的表彰奖励。

第五章 市场分析与销售方案

5.1 市场分析

5.1.1 项目产品市场供求现状

项目产品主要对原生态森林浆果加工提炼， 它们来自大森林，属于天然的森林保健食品、饮品。因污染低、安全、保健、高附

加值等特性，森林保健食品、饮品被业内称之为朝阳产业中的朝阳产业，近年来随着人们对森林食品的认识，对森林食品的消费在不断的增长。有限的林地资源，有限的森林保健食品产出量，远远满足不了人们的需求，市场缺口大。森林食品、饮品是纯天然绿色食品，我国森林保健食品资源丰富，但开发利用率还比较低，无论是在开发利用种类、产量和品质方面，还是在深加工方面都有巨大的潜力。据专家分析，我国野生森林保健食品开发有望成为外贸食品出口的重头戏，开发现有可食性森林保健食品资

源的 15% ，每年可为国家创汇 200 亿元，因此森林保健食品、 饮品市场空间大。

5.1.2 市场前景分析

随着生活水平的提高，膳食结构的不断优化，人们对营养、

滋补、保健、天然食品倍加关注，绿色天然的森林食品、饮品倍

受消费者青睐，市场前景广阔。目前，我县森林食品以天然

野生

逊克县双蓝果酒及饮品深加工建设项目可行性研究报告

为主，人工培植的较少。山野果及森林植物等森林食品、饮

品十分畅销，价格逐年大幅度提高，具有巨大的市场潜力。

5.1.3 项目产品的市场竞争优势分析

该项目投产后，产品会表现出强有力的竞争优势。这主要是因为，一是企业的有强有力技术后盾，为项目建设打下了扎实的基础；二是企业的自然环境好，产品绿色保健，而且企业质量安全控制体系完善；三是具有销售优势。并借助本地企业及自身成熟完善的销售系统，不断拓展和加强国内营销网络；四是企业具有服务优势，企业自建立始，就始终坚持为农民服务的宗旨，始终坚持企业经济和社会效益双增长，立足提高社会效益，提高企业的社会形象，从而形成了企业的服务竞争优势，并得到了当地民众的认可。

5.2 销售策略、方案和营销模式

在产品的销售方面，企业采取了“全过程合作”的销售策略，严把质量关，产品实行订单销售，目前依靠并借助国有企业商标和成熟完善的销售系统，依托市森林食品协会的销售渠道和广大的客户群，形成产销利益共同体，并逐渐开拓新的客户群，如本地的山特产品大厅及外地大型山特产品市场及超市，提高市场占

有率。并积极在外地寻求一级批发商，尽可能的让产品走出

国门，挣得外汇。 通过良好的质量和信誉， 形成稳定的供求合作。

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