· 风格：突出Vans独特的风格，LOGO居于醒目的位置。色调具有冲击力，引入注目。

⑷ 户外广告：

· 风格：突出创意核心“我要vans的节奏”,居于醒目的位置。画面独特，个性、张扬。

六、广告媒体策略

⒈对媒体策略的总体表述

由于本次活动是“Vans”首次开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议突破普遍的电视广告，采取报纸、杂志、招贴全方位的媒介策略。

⑴ 以户外、杂志广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以户外广告达到最广泛的覆盖面。

⑵ 以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

⑶ 以招贴广告作为焦点广告，对消费者进行记忆性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

⒉媒体的地域

⑴ 选择郑州地区对消费者生活最有影响力的媒介。 ⑵ 选择郑州地区消费者接触最多的媒介。 ⑶ 选择最时尚化得媒介。

⒊媒体的类型：

我们采用四种媒体类型：杂志、报纸、招贴、户外

⒋广告发布时机策略：

各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

⒌广告发布频率策略：

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在广告开始的两个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。两个月后采取间歇发布策略，以节省广告费用，保持广告的连

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续性，起到持续的税负和提醒作用。

七、整体传播策略：

因为本次广告活动是vans产品的首次广告的活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者了解并知道vans品牌，通过促销使促使消费者产生购买欲望并直接产生购买行动。整体传播活动由下面的内容构成：

⒈媒介广告：

通过上述大众传播媒介发布广告。

⒉售点广告：

在vans产品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传。

⒊售点促销广告：

在各售点派出促销人员，直接开展促销。

⒋各种主题促销活动：

与报纸、户外广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者了解并购买本产品。

⒌营销方面的配合：

在营销渠道方面，要针对我们在消费者分析中已经提到的主要销售场所进行铺货，并且对经销商给予各种鼓励政策，以促使他们配合广告和促销，提高销售积极性。

第三部分：广告计划

一、广告目标

·将Vans的品牌知名度提升到70%-80%，提升品牌形象 ·将市场上现有的22%的市场占有率提高到35%以上。

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二、广告时间

·开始时间：2014年4月20日开始 ·结束时间：2014年10月20 日结束 ·持续时间：半年

·广告的目标市场地域：郑州

·目标消费群体：主要是年龄在14~26岁之间，中上等家庭收入，追求时尚、潮流的青少年。

三、广告的诉求对象

·总体诉求对象：年龄在14~26岁之间，中上等家庭收入，追求时尚、潮流的青少年。

四、广告的诉求重点

Vans产品秉承环保、创新的理念，以追求时尚的消费主体青少年为目标群体，针对消费群体推出具有个性风格、具有新意的鞋子。诉求通过以下二个侧面进行：

⑴ 对玩极限运动的青少年消费者： ⑵ 对不玩极限运动的青少年消费者：

五、广告表现

⒈广告的主题：

OFF THE WALL

⒉广告的创意:

以“我要Vans的节奏”为创意核心。

⒊各媒体的广告表现

⑴ 报纸广告设计：

标题：OFF THE WALL

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正文：多型的款式，不同的个性。街道是画布，板子是我的画笔，画手们是我的 作家。

华丽的动作，绚丽的青春，疯狂舞动着。OFF THE WALL！突破自我的极限，挑战心里真实的渴望。 口号：我要vans的节奏

⑵ 杂志广告设计：

⑶ 系列招贴广告设计：

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