的财务管理、资产评估、资产整合及金融信息等方面；此平台给予支持性服务；采取贴身辅导；以增强中小企业资本运营.的有效性。五是过程跟踪性强；此平台采取终身签约式服务；对于签约.的中小企业；服务中心对于所服务.的金融产品项目；都会全面评估效果；并持续改进产品类型和服务方式。六是具备金融经纪特性；此平台为签约.的中小企业提供资产转让、资产重组、收购兼并、上市等金融经纪服务；以提升企业延续发展；增强企业.的二次性发展寿命；同时也为中小企业经营者提供有效.的权益保障。

由此分析；XXXX金融服务中心以创新金融.的模式；以区域性金融全方位服务于中小企业；具有非常独特市场发展远景。同时；在平台运营过程中；应全面进行考虑可持续性发展.的内在因素（现有条件和需要开发.的条件）；并不断加以完善和改进。

五、产品定位

按照金融服务中心.的运营发展总体目标要求；其产品是以中小企业.的明示和潜在需求为对象进行设计生产定位；大致可以分为实际金融产品和中介金融产品及中介与信息服务产品三个方面；按照服务中心所具有.的功能；其产品分为：融资服务、财务服务、投资服务、信息咨询服务和综合代理服务五大类。从整个金融市场进行分析；服务中心.的产品是银行、证券公司金融产品.的补充与延伸服务类产品；有以下几个方面特点：

1、产品是具有广泛性和差异性。产品.的客户对象是以中小企业为基础形成.的种类群；这与中小型企业发展.的各个阶段对金融资本方面.的需求有着密切联系；由于中小企业本身具有行业类别.的广泛差异性；决定了对金融资本方面需求差异性。在中小企业初创期、成长期、成熟期及转型期等四个不同阶段；不应简单地从资本需求看待企业.的需求；从企业运作发展来看寻找企业.的真正需求；一般情况下；企业在经营过程中；资金需求是非常重要.的一个方面；关键在于企业.的实体运作；其中技术、成本控制、人才、市场支持等；应从中进行寻找和分析；以此推算转换为资本需求；比如在企业.

的技术层面；就会涉及技术工艺和设备工艺.的知识产权.的需求转换.的问题；如果此平台提供产权经纪交易；就可以转换为资本运作。同样人才需求问题同样可以进行转换为资本运作模式；这就是所谓.的经纪交易模式.的形成。了解和掌握企业内在.的需求；才能把握企业需求转换为金融产品形式.的真正实质问题。

2、产品具有关联性和特殊性。金融中心立足于金融服务产品.的开发和运作；金融中心作为交易性质.的服务平台；在客户方与合作方进行有效对接运作时；产品是服务客户群与合作客户群共同需求关联而产生.的；主要体现在以客户需求为导向；根据不同性质.的企业以及企业在不同发展阶段；尤其是企业内在需求会逐渐演变为金融需求；因此金融产品.的需求具有很强.的关联性和特殊性；这也是中心金融产品与金融机构.的金融产品.的区别之一；一般情况下；以银行为主体.的放贷金融产品相对单一.的操作模式；其对象主要是中大型企业或相对比较成熟且运营良好.的中小型企业；以证券为主体.的各类基金金融机构则是以规模型融资或投资金融产品；其对象则是高科技性企业或成熟型企业；在其项目完成后；基本上没有关联性；对于汇普金融服务中心来说；是以金融资本需求为切入点；深入了解企业全程发展.的内在需求并及时有效转化为金融方面.的需求。

3、产品具有综合性和单一性。汇普中心作为金融服务平台；不仅有融资、投资等金融业务性质.的产品；而且有金融信息方面.的产品以及金融延伸方面.的金融中介服务产品；并且这三类产品本身具有相关联系形成综合性质.的特性；同时具备相对独立操作性质。在进行单项业务操作时；既要严格按照单一项目.的业务流程进行；同时也需要关注其延伸部分或外延部分.的业务关联；进行中小企业客户资源管理时；则应从企业.的多重实际和发展业务需求进行金融产品综合性考虑；一个客户在不同时期.的不同阶段都会有明示或潜在.的金融产品及金融延伸与信息服务产品.的需求；中心平台以经纪服务.的角色进行操作；在满足客户需求.的基础上进行有效评估；应确定经营主体和服务方式；

特别在对产品.的实质操作方面；通过对产品.的中介包装；提升经纪服务.的有效性。

4、产品具有经纪外包性和可延续性。此平台作为金融产品.的经纪中心角色；其产品本身具有外包性质；特别在针对中小企业资产重组与转型兼并方面；需要通过平台.的金融合作伙伴机构共同进行操作；就是金融产品.的合作外包性质；中小企业.的金融方面.的需求与合作金融机构.的产品功能进行有效对接。产品.的经纪外包与单纯.的中介有着本质.的区别；产品.的经纪外包需要中心平台进行前期.的策划与包装；特别是项目分析与评估等；必要时；中心平台.的介入参与合作运作；因此；此平台.的投资管理.的项目产品操作基本上属于经纪外包性质。产品.的可延续性主要体现在此平台与中小企业.的长期合作关系；平台始终关注企业.的发展各个阶段；中小企业从初创时期到成熟期以至企业.的转型期；伴随着企业.的运营发展；从开始单纯.的融资需求逐渐转变为技术以及专业人才等层面.的内在需求；而这些需求都是可以通过资本运作.的方式进行有效解决。

5、产品.的专一性和长期性。金融中心作为金融经纪服务性质功能.的平台；其主要特点就是通过专一性和长期性.的金融产品特点；与中小企业客户建立密切.的合作关系；金融产品.的专一性主要体现在中心为所服务.的客户；根据其需求进行量身定做以达到符合其要求.的金融产品及金融外延产品；特别是金融外延性产品.的专一性是确保中心平台与中小企业保持合作关系.的基础；金融外延产品是金融产品可持续性发展.的基础。产品.的长期性在于与所服务.的中小企业客户保持长期.的合作关系；形成组合性质.的产品；在不同时期与不同阶段；根据企业实际发展.的需求进行提供；对于所谓.的VIP企业客户；甚至可以为企业进行金融外延性产品设计规划。

综上所述；服务中心平台所经营金融产品.的特殊性；正是在产品设计开发时期就应加以考虑；以中小企业市场发展.的内在需求；进行延伸至其金融产品.的需求以及金融外延性质.的产品需求。在产品实际经营过程中；在营销方式与策略方面应拓展中小企业

金融需求产品.的外延潜在需求。

六、运营机制

金融中心平台是以金融经纪服务为核心.的模式进行运作；主要采取业务实体化、操作部门化、信息网络化.的运营管理程序化等。具有以下几个方面.的特点：

1、功能服务化运营机制。中心平台通过建立服务客户资源和业务合作伙伴资源；以实现中心各类资源.的聚集；为此；中心平台功能服务机制有有效运营是确保金融服务中心经营目标.的核心所在。功能服务运营机制重心在于如何开拓中小企业内在需求转化为金融资本需求以及其直接.的金融资本需求。实现此平台.的功能服务化运营机制；应需要考虑：一是建立和完善客户管理机制；客户服务中心职能是实现功能服务化运营机制.的基础；客户中心.的主要职能就在于维护中小企业客户长期服务.的关系；从企业.的内在需求入手寻找合作.的契机；应突破简单地客户信息资料管理.的思维方式；必要时；可以借助于相应.的会员制等外在运行模式；以吸引企业客户成中心平台.的客户资源；并加以维护。二是建立并完善信息共享服务机制；主要有信息渠道.的建立与完善、信息.的收集与分析、信息.的运用与衔接等；可以通过目前集团公司成立金融新干线网络公司功能；以提升信息信息共享服务功能；其中信息.的运用与衔接是公司未来持续发展.的核心之一；经过中心平台.的智能库.的输出；应成为高价值.的服务功能产品。三是需求服务功能包装机制；无论对于平台.的战略合作伙伴还是中小企业客户服务对象；平台中心需要主动介入其现实与潜在.的需求；进行分析并研发包装具有高附加值.的金融及金融延伸产品呈现于伙伴与客户；唯有如此；才能更有效地实现金融服务中心.的价值。

2、实体操作化运营机制。平台中心拥有富华小贷、汇普投资担保、京都典当、信息网络、房产评估等实体公司；与银行、证券、投资基金、民间贷款公司等建立业务战略合作伙伴关系；同时与律师事务所、会计事务所等中介公司建立业务合作关系。以中