商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导 下载本文

第三部分高质量网络监控系统商业计划书编制关键点说明(专家答疑)

一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?

二、商业计划书应怎样对网络监控系统项目进行估值才科学?

公开上市公司在一定时期内,有一个比较稳定的市场价/当年(上期)盈利=市盈率,这就是该公司的市盈率,不同行业的上市公司市盈率差距较大,所以给某公司估值,要参考同类别上市公司;利用市盈率进行某公司(非上市)的股权交易(私募参股、并购、重组等),估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣,因为上市公司有流动溢价,打折比率不等,多在5-8折。 (1)收益现值法

通俗地说,就是把未来每年的现金流(不是净利润)折为当前价值,累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数:每年利润增长率、折现率 (2)市盈率比较法

假设我们现在准备入股一家A食品公司,该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定

(3)交易比较法

假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照

上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。

详情请查阅《XXX公司项目关于早期创业项目估值浅议》一文。

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?

问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。 问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。 问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。

问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。 问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。 问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?

一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?XXX公司项目建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题)进行重点分析:

问题一:你的远景和终极目标是什么? ?你的远见是什么?

?你要解决什么问题?对象是谁? ?你将来想要成为什么样的公司?

问题二:你的市场机会是什么?市场有多大? ?你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年) ?这个市场有多成熟,或多不成熟? ?你是否有资本成为这个市场前两三位?

问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? ?解决了客户的什么问题? ?产品或服务属于红海还是蓝海? ?你的产品或服务有什么特别之处?

问题四:你的客户是谁? ?谁是现在的客户? ?谁是目标的客户? ?理想的客户是什么样的? ?谁会付费?

?介绍一下某个具体客户的例子

问题五:你的价值主张是什么? ?你给客户提供了什么价值?

?使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? ?你解决了什么问题?

?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六:你如何销售?

?销售程序是什么?周期有多长? ?你的销售和市场方针是什么? ?你当前的销售渠道是什么?

问题七:你怎么吸引客户? ?争取每个客户要花费多少钱?

?在不同时期这个费用是否不同?为什么? ?客户的永久价值什么?

?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?

问题八:你的管理团队有谁? ?你的管理团队有谁?

?管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? ?他们有什么经验?

?欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

问题九:你的盈利模式是什么? ?你的收入模式需要怎样才能盈利? ?你的盈利受哪些因素影响? ?盈利模式上限如何实现?

?盈利周期是如何分布的?

问题十:你现在进展到哪一步?

?你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? ?现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? ?你将来的计划是什么?(包括短期、中长期)

问题十一:你的融资计划是什么? ?已经得到了什么投资? ?希望得到多少投资?比例如何? ?资金使用计划是什么?

?资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? ?你还打算吸引多少资金?什么时候?

问题十二:你的竞争对手是谁? ?谁是你当前和潜在的竞争对手? ?谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? ?你的优势和弱点?

?你有什么特别竞争优势之处?

问题十三:你有哪些合作伙伴?

?谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? ?这些合作伙伴有多可靠? ?产业链上下游包括哪些合作伙伴?

问题十四:是否符合投资者意愿? ?和投资者的方向,经验是否吻合? ?投资者对你所处的细分市场是否熟悉?

?与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

问题十五:你未来3年的财务状况如何? ?未来3年或5年平均每年净资产收益率? ?未来3—5年的项目盈亏平衡表?

?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表? ?项目销售计划表、项目产品成本表?