正确答案:ACD

51458多选题51458 96.在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的那几个方面的工作：

A 充分的准备时间

B 调查和了解对方公司的情况

C 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D 猜测对手的目标，分析对手的弱点 正确答案:ABCD

51429多选题51429 97.横向谈判的优点在于（ ）：

A 议程灵活，方式多样

B 有利于谈判人员创造力和想象力的发挥 C 不容易形成谈判僵局 D 适用于原则性较强的谈判 正确答案:ABC

51450多选题51450 98.为做到有方式的让步，我们需要做到胰腺癌哪些方面：

A 在最有需要的时候让步 B 尽量让对方先表达意向

C 运用“弃车保帅”办法，保持全局优势 D 以乐意换乐意 正确答案:ACD

51469多选题51469 99.实际需求目标的特点具有哪些特点：

A 是秘而不宣的内部机密 B 是谈判者“坚守的最后防线”

C 一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收” D 关系到谈判一方主要或全部经济利益。 正确答案:ABCD

51475多选题51475 100.影响公平的因素包括：

A 个人的主观判断 B 个人所持的公平标准 C 绩效评定方法 D 绩效的评定人 正确答案:ABCD

51428多选题51428 101.遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：

A 遵守诺言 B 信任对方 C 不轻易许诺 D 以诚相待 正确答案:ABCD

51490多选题51490 102.在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面：

A 要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好

B 详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程

C 不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬

D 未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题 正确答案:ABCD

51413多选题51413 103.以下描述，哪些是经济人员的职责：

A 掌握谈判总体的财务情况 B 提出解决专业问题的建议 C 了解对手在项目利益方面的预期

D 分析、计算修改中的方案所带来的收益变动 正确答案:ACD

51482多选题51482 104.在以下哪些国家，受礼人不当面打开礼物:

A 英国 B 日本 C 新加坡 D 马来西亚 正确答案:BCD

51432多选题51432 105.对要约人的约束力，描述正确的有：

A 要约人在有效期限内，不得变更或撤销要约 B 要约人在有效期限内，可以变更或撤销要约 C 要约人有与承诺人订立合同的义务 D 要约人可以不与承诺人订立合同 正确答案:ABC

51453多选题51453 106.商务谈判中采用的先例主要情况有：

A 与对方过去谈判的先例 B 与他人过去谈判的先例 C 行业内的先例 D 外界同行的谈判先例 正确答案:ACD

51425多选题51425 107.根据有关规定，当事人一方有权通知另一发解除合同情形有：

A 一方违反合同，以致严重影响订立合同所期望的经济利益

B 另一方在合同约定期限内没有履行合同，在被允许推迟履行的合理期限内仍未履行

C 发生不可抗力事件，致使合同的全部义务不能履行

D 合同约定的解除合同的条件已经出现，当事人一方有权通知另一方解除合同

正确答案:ABCD