D 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行 正确答案:A

51536单选题51536 60.在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：

A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:B

51555单选题51555 61.在（ ）国家，人们忌讳别人送钱：

A 美国 B 法国 C 俄罗斯 D 德国 正确答案:C

51554单选题51554 62.谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧：

A 吹毛求疵 B 先暂后奏

C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案:C

51548单选题51548 63.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：

A 不开先例技巧 B 故布疑阵技巧 C 最后出价技巧 D 价格陷阱技巧 正确答案:B

51559单选题51559 64.以下哪一个国家的权利距离较大：

A 美国 B 日本 C 中国 D 加拿大 正确答案:B

51551单选题51551 65.当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并

能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理：

A 迂回绕道 B 货比三家 C 激将技巧 D 为人置梯 正确答案:D

51558单选题51558 66.英国人的谈判风格一般表现为：

A 讲效率 B 守信用 C 按部就班 D 有优越感 正确答案:C

51549单选题51549 67.买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略：

A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 权利有限技巧 D 攻心技巧 正确答案:B

51547单选题51547 68.以下关于承诺生效的时间，描述错误是：

A 英美法法系采用发信主义原则 B 大陆法系采用受信主义原则 C 发信主义原则即到达生效原则 D 受信主义原则即到达生效原则 正确答案:C

51418多选题51418 69.以下哪些是谈判实力的特点：

A 综合性 B 相对性 C 动态性 D 隐蔽性 正确答案:ABCD

51447多选题51447 70.谈判中的活动包括哪些阶段：

A 签订协议阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:BCD

51445多选题51445 71.导致谈判结果不公平的主要因素有（：

）