51497单选题51497 48.谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（ ）谈判地点：

A 大型会议室 B 小会议室 C 办公室

D 餐桌或高尔夫球场 正确答案:B

51524单选题51524 49.使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段：

A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段 正确答案:B

51523单选题51523 50.采用商品试销、试购，以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法：

A 电子媒体收集法 B 观察法 C 实验法

D 通过专业机构调查法

正确答案:C

51514单选题51514 51.国内货款结算可分为现金结算和（ ）：

A 转账结算 B 支票结算 C 限额结算 D 同城结算 正确答案:A

51512单选题51512 52.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ ）：

A 形式规范 B 符合法律 C 富有弹性 D 全面 正确答案:C

51533单选题51533 53.往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（ ）诡辩思维：

A 偷换概念 B 平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质

正确答案:B

51563单选题51563 54.在（ ）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤：

A 美国 B 法国 C 日本 D 阿拉伯 正确答案:B

51541单选题51541 55.谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的：

A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:C

51546单选题51546 56.日本人的谈判风格一般表现为：

A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强 正确答案:D

51552单选题51552 57.注重技术细节是（ ）国家的谈判人员的谈判特点：

A 德国 B 美国 C 英国 D 俄罗斯 正确答案:D

51550单选题51550 58.使新换的谈判者有机会推翻以前所做的让步，重新开始讨论，延缓合同的签订，或者更换话题，而对方却仍在努力使新谈判者熟悉过去所讨论和所协定的内容，是哪一种谈判技巧的作用：

A 吹毛求疵 B 先暂后奏 C 攻心技巧 D 车轮战技巧 正确答案:D

51553单选题51553 59.以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法：

A 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策

B 了解对手的真正需要 C 针锋相对，退出或拒绝谈判