湖北汇特生物医药技术有限公司 图 5 PUFA的产品定位
如
图 5，我公司拟开发的“抗菌海藻油”有三大特点：一、纯天然植物来源，无副作用。由海藻中提取所得，可适用于婴幼儿、老人、孕妇等需加倍呵护的人群。海藻油与鱼油相比，它没有鱼油的鱼腥味儿和随食物链富集的有机污染等问题，有较大优势（见0
深海鱼油保健品），但价格也要贵很多（见0 价格和成本）；二、抗菌消炎，ω-3多不饱和脂肪酸有较强的抗菌功效也有一定的消炎功效。与抗生素等传统的抗菌药相比，天然来源的抗菌药更容易被消费者接受。这一发方面我们初步将竞争产品锁定在包括大蒜素、黄连素（盐酸小檗碱）、板蓝根（抗病毒）、鱼腥草素等在内的天然抗菌药（见0
天然来源抗菌药市场，0
具抗菌消炎功效保健食品市场）； 三、健脑和降血脂，这是多不饱和脂肪酸最早被认识的功效，经过了较长时间的发展，目前市场上基于此功效的多不饱和脂肪酸药品、保健食品已经有很多（见0
健脑降血脂功效的多不饱和脂肪酸产品市场）。我公司拟开发的“抗菌海藻油”将同时具有以上三大特点，即“纯天然植物来源的抗菌产品，无副作用并具其它保健功效”。基于此定位，还可以参与日用化工（见0
天然抗菌成分日用品市场）、饲料添加剂（见0
多不饱和脂肪酸饲料添加剂市场）、绿色农药等市场的竞争。
4.2 天然来源抗菌药市场
统计显示，2009年我国抗生素产量合计14.7万吨，其中2.47万吨用于出口，产量和出口量均位居世界第一。在我国所有药品的消费前十位中，抗生素几乎占去半壁江山。据统计，中国抗生素人均年消费量在138克左右，这一数字是美国的10倍，用量全球第一。但其中真正需要抗生素的约只有两成，并造成每年约有八万人直接、间接死于抗生素滥用11。很多专家建议，
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湖北汇特生物医药技术有限公司 在非必须的情况下，我们应该尽量少选用抗生素，而选择食疗或者具抗菌消炎功效的天然产品，结合自身免疫力击溃病原菌。如果天然来源抗菌药能替代10%的抗生素用量，则其在药品市场一块的需求量就高达每年1.74万吨，再加上保健品和食品市场，可见前景之广阔。
自然界中有抗菌作用的天然植物成分有很多，人们从这些植物中开发了许多抗菌药，将其用于抗感染治疗，如百合科植物大蒜、三白草科植物蕺菜（其水上部分干燥后称鱼腥草）、毛茛科植物黄连、十字花科植物菘蓝（其根为板蓝根，叶为大青叶）、爵床科植物穿心莲、豆科植物苦参等。从这些植物中提取的抗菌成分很多已制成药品获得国药准字号批文（见
表格 3），且规模化生产。
这些天然来源的抗菌药是我们发展海藻油抗菌药的主要竞争对手之一，深入研究它们的生产经营情况将对我公司产品的策划有较大地帮助。以大蒜素为例，它与我公司产品定位有很多相似之处。例如，大蒜素（学名：二烯丙基二硫醚）是从天然大蒜的球茎中提取的天然植物提取物（也可以化工合成）；大蒜素也有很强的抗菌效果和较广的抗菌谱（包括多种真菌和细菌）；除了抗菌活性外，大蒜素同样也有降低胆固醇、调节血脂等其它保健功效；此外，大蒜素还有解毒的功效，可显著降低汞、氰化物、亚硝酸盐等有害物的毒性；还有报道称，大蒜素能诱导肿瘤细胞凋亡，具有预防胃癌的作用。
价格方面，大蒜素的价格比较大众化。2010年2月饲料级大蒜素报价8500元/吨，食品药品级报价380元/千克。又如江苏正大清江制药产的抗菌药大蒜素胶囊，药店零售价18.5元，普通抗生素如浙江震元制药产的罗红霉素片药店零售价12.5元，大蒜素胶囊价格略高一点。
抗菌海藻油与大蒜素相比，老百姓对大蒜更加熟悉，对大蒜的抗菌功效也普遍认同。然而大蒜在消费者眼中非常廉价，这势必影响大蒜素的价格定位，做成价格高昂的高端产品有一定难度。抗菌海藻油的优势在于，我们利用海藻生产将有可能达到产量高、周期短的效果，并且资源稳定。大蒜的生长周期为8个月，每年10月播种，次年6月收获，生产周期长达一年，亩产约1400公斤。大蒜的资源有限，市场供需稍有变化价格就呈现巨幅波动。2009年全国范围大蒜减产，立即就引起大蒜价格飞涨，如河南大蒜从年初的每公斤8分钱涨到6元钱12，上涨750%.
表格 3 天然来源抗菌药统计 序号 来源 通用名 主要功效 剂型 药品典型种类 厂商
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湖北汇特生物医药技术有限公司 1 大蒜 大蒜1.用于肺部和消化道的真菌感片剂(肠溶)、32 山东素 染、隐球菌脑膜炎、急慢性菌痢胶囊剂、软胶鲁抗和肠炎、百日咳、肺结核等。2.囊剂，原料辰欣作为降血脂药和抗高血压剂。3.药，注射液 药业 作为抗肿瘤药、利尿药、止痉、驱虫剂、利胆药、溶解纤维蛋白药和解毒剂。 2 黄连 盐酸1.主要用于治疗敏感病原菌所致胶囊剂、片1216 北京小檗的胃肠炎、细菌性痢疾等胃肠道剂、丸剂，原双鹤碱 感染。 2.可用于治疗眼结膜炎、料药 药业 化脓性中耳炎等。3.有报道，本药还有抗心律失常作用。 3 鱼腥草 鱼腥用于附件炎、盆腔炎、慢性宫颈粉针剂、注射154 哈尔草素炎等妇科各类炎症，并用于上呼液，原料药 滨三钠 吸道感染、慢性支气管炎、肺炎联药等。 业 4 黄藤黄藤1.可用于治疗上呼吸道感染、肠片剂、胶囊、80 云南（根） 素 炎、痢疾、泌尿道感染等。 软胶囊、栓滇池2.局部给药时，滴眼用于治疗结剂，注射液，制药膜炎，阴道外用可治疗白念珠菌原料药 有限公司 感染。 5 苦参 苦参1.栓剂：用于滴虫或念珠菌性阴泡沫剂、片127 扬子碱 道炎、慢性宫颈炎，亦可用于老剂、阴道泡江药年性阴道炎、盆腔炎等。 2.注射腾、软膏剂、业 液：用于活动性慢性迁延性肝炎。 栓剂，粉针剂、注射液，原料药 6 穿心莲 穿心可用于急性菌痢、肠炎、扁桃腺胶囊剂、软胶30 黑龙莲内炎、腮腺炎、咽炎、气管炎、轻囊剂、片剂、江省酯 症肺炎以及皮肤软组织感染等。 丸剂(滴丸)，济仁原料药 药业 7 雪胆 雪胆有清热解毒，抗菌消炎的功效。 胶囊剂、片5 昆明素 剂，原料药 市宇斯药业 8 木瓜 木瓜本药可用于减少手术后的炎症、胶囊剂、片4 广西酶 水肿等反应。 剂，原料药 南宁百会药业
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湖北汇特生物医药技术有限公司 9 石黄 石黄主治：上呼吸道感染、细菌性痢片剂 5 河南抗菌疾、扁桃体炎、泌尿系统感染、时珍片 急慢性肠胃炎。 制药 10 麝香草 麝香对口腔咽喉粘膜有杀菌、杀真原料药 2 广州草酚 菌作用，对龋齿腔有防腐、局百花麻作用。有很强的杀螨作用。 香料 返回“产品定位”
4.3 具抗菌消炎功效保健食品市场
在保健食品的“27种有效保健功能”（见0
保健食品的27种有效保健功能）中并没有抗菌消炎一类，所以所有抗菌消炎功效的保健食品都是向相关功能靠拢，如增强免疫力、利咽等。这些保健食品的植物来源主要集中在大蒜、蜂胶、鱼腥草、芦荟等。（见
表格 4）
虽然这些保健食品中的成分有抗菌的功效，但是作为保健品，它们宣传的重点并不在抗菌消炎上。这可能是保健品与药品之间的区别和政策限制所致。
海藻油如果进军保健食品市场，按规定只能宣传其健脑和辅助降血脂的功效，有落入传统的深海鱼油保健品范畴的危险，难于突出我产品抗菌消炎的特点。本报告的0节描述了健脑降血脂多不饱和脂肪酸产品种类繁多、鱼龙混杂的市场情况。如果我公司计划出品海藻油保健食品，则包装策划和广告宣传很重要，如何既不违反国家规定，又让消费者了解其抗菌消炎功效，需要大做文章。
表格 4 具抗菌功效的保健食品 保健功能 品名 批号 厂商 单价 图 增强免疫汤臣倍健牌 力 大蒜精油软胶囊 国食健字广州市佰健生￥78.0 物 G20050318
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