第四章 总结心得

4.1 实习心得（团队）

这几天商道模拟经营真的让我们学到了很多，短短的几天犹如度过了漫长的六年。我们好像每一刻都在等待结果，好像在真的在等待宣判一样；然后我们再一起讨论结果，决定下一年的策略。好像数据分析和决策已经成为了我们每一天必须要做的功课，这也培养了我们谨慎的思维，我想这在我们以后的学习和生活中一定会有很大的用处。在这几天的实习时间里，我们更加明白了商场如战场，经营过程必须小心谨慎，一个条件没有注意就会造成巨大的失误，所以我们一定要处处小心谨慎。而且，做事一定要三思而后行，将事情考虑全面，再做出决策。 比如在我们实习过程中出现的大量的库存是我们出现负利润的罪魁祸首，我们应该考虑更加全面的。我想这几天的实习过程更加培养了我们的团队精神，大家齐心协力才获得了最后良好的成绩，令人满意。

总之，商道教会了我们好多东西，一篇几千字的报告并不能完全将我们的决策过程与收获展现的淋漓尽致，但是几天的实习我们问心无愧，我们真的是用心在做，不管结果如何，在这个过程中我们都是成功的。

4.2 实习心得（华其一）

派金商道的学习让我获益匪浅。通过商道这个软件，进行生产、产品定价、广告、配送等各个方面的决策，让我在领悟商道游戏规则的同时也运用了一些学过的专业知识，增强了理论联系实际的能力。

我在这次商道比赛中担任CEO，进行了总的决策制定。我制定了走小产高端的路线，第一年把利润做低，然后股票价格降低，收股票，以免以后股票收不回来，达不到3A股票。可是想法很好，但实际过程缺不容乐观。在第三、第四年的时候利润没有做好，没有注意到有几家采取的是同样的策略，所以利润很低，于是在第四年进行清仓，第五年卖贴牌，然后在最后一年终于挽回一点分数。 在这次比赛中，我学到了很多，我学到了要细心观察对手的数据，我学到了仔细研究策略，我学到了不到最后一刻绝不放弃的坚持。

4.3 实习心得（李腾飞）

正所谓“实践是检验真理的唯一标准”，唯有结合切身实践，才能理会到“走出课堂，走入实践”的重要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然，这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。管理用用软件实习则使我们了解了业务处理程序与方法，把学习到的知识融会贯通。

本次实践我们根据每个小组成员的优势进行分工，并商讨决定采用小产高质的经营策略。在实训我们小组认真观察历史数据，没有盲目大规模的扩厂，而是先在长三角地区建了小厂，然后再环渤海地区建了小厂。在建厂的同时，在投融资方面发行了股票和短期证劵，使得在运营过程中有了现金流。其次，在市场竞争激烈时，我们把产能分散，一方面做贴牌，列一方面做自有品牌，使得存货的风险分散，在这一时期价格战很严重为了减少成本我们组在价格方面获得了几年的优势，取得了很好的效益。商场如战场，经营过程必须小心谨慎，一个条件没有注意就会造成巨大的失误。在实训过程中，在第13、14年决策的时候我们小组把多数生产线用于贴牌，这是市场竞争激烈，有两个公司由于现金断流进行了亏本低价售出，我公司一个贴牌也没有卖出，没有把风险分散使得亏损很大.市场恶性竞争是需谨慎，在市场恶性竞争时应该收缩，不应该盲目生产这样会导致大量的库存，量的库存是我们出现负利润的罪魁祸首，在公司经营中要时刻关注库存。在第15年决策时，我们小组把全部的生产线用于贴牌，并以低价亏本的策略进行清仓，以使下一年决策时可以把利润做正。最后，我们的贴牌价格定位21.21元每件，成功地实现了清仓。

通过这次实训，我了解了一个制造行业的公司在经营决策过程中的基本流程，使得我们学过的财务会计知识得到了灵活的运用。实训把我们从模拟带到了现实，让我们感到了商场如同战场的这样一个道理，实训强化了我们的理论知识，同时也综合了我们的思维方式，我对这次实训受益匪浅，为我们将来走上工作岗位奠定了基础，给予我们了一个锻炼的机会。整个实习过程中，我自己同样也学习到了很多。虽然大家都懂得团队合作很重要，在写报告、写心得的时候都会提

到一下，但是其实每当我们组建一个团队后，团队合作很多时候真的会起到很大的作用，我们小组在实训的中后期由于市场进行了整体调节我们小组开始下滑，可是我们并不气馁，经过我们小组整体的共同努力使得企业走上了正轨，到最后虽说我们小组不是第一，但是通过我们小组成员共同的努力也获得了较好的成绩，这让我感到团体的力量，使我认识到一个企业要成功，要在市场竞争中脱颖而出要靠一个很好的团体，拥有优秀的团体企业才会处于不败之地。

在我看来，大学就是一个不断实践的过程，而不是一个死板学习知识的过程，只有实践我们才能学习到更多的能够应用于实际生活中的知识，才能更好地为以后的工作打好基础。